中社旭日集团2014.2月版产品政策说明.doc

中社旭日集团2014版旭日升产品政策
部分产品说明
一、 价格表
品名：旭日升苏打水
产品
规格/包装
到岸
搭赠
终端供价
商超供价
零售价
350ml无糖苏打水
1*24瓶（箱）
30.00
10%
36元/箱
40/箱
60.00
2.5元/瓶
350ml富硒苏打水
1*12瓶（礼）
30.00
20%
36元/箱
45/礼
60.00
5.0元/瓶
350ml葡萄糖酸辛
1*24瓶 (箱)
36.00
20%
40元/箱
45/箱
72.00
3.0元/瓶
熊猫天然饮用水
1*24瓶（包）
12.00
00
15.00/箱
18.00
36.00
1.5元/瓶
选择主要渠道
1.苏打水的目标消费群：
苏打水对比矿物质水、纯净水，纯天然水等都具有营养。因此它的受众群相对高端一些，这些目标消费群我们最主要定位的就是有车一族；
350ml无糖苏打水设计主渠道：停车场、加油站、签约汽车维修站、社区超市、城市街道两侧B/C类店和练歌城、会所、及高级酒店。
2.红、绿茶的目标消费群：
含果汁红绿茶的目标消费人群：16—35岁，以中低收入人群和学生为主
中社旭日500ml加果汁红绿茶渠道：①学校周边网店和小超市②各个便利店及社区超市等网吧和娱乐城等。
市场推广销售政策
【350ml无糖*苏打水水】
方案一：
活动主题“3月春水畅”
活动形式：堆箱陈列
活动目的：对目标消费群视觉冲击形成主观消费意识
活动渠道：临街店（有车一族经常出入的地方）
具体内容：
1、 每个临街终端店陈列20箱350ml无糖苏打水；
2、 每个点按照5×4标准正面临街陈列，每排5箱高，陈列4排，共计20个排面；
3、 陈列时间：4、5、6月（活动截止）
4、 县级市场执行100家临街店，地级市场执行200家临街店，省城市执行300家临街店；
5、 铺货奖励：每个店以20为单位铺货，每20箱送2箱，铺货奖励经销商承担。陈列奖公司承担；（只限终端商首次铺货有）
6、 陈列奖励：每个店按照要求陈列2个月，奖励450ml蓝莓雪梨共计8箱，即每周送1箱，陈列奖励由公司承担；
7、 陈列检查：每周二、周五进行检查，每周检查两次并做检查登记表；
8、 费用核销：协议书、电子照片、检查表、铺货奖品兑现签收表、陈列奖品兑现签收表；
（此方案执行市场需提前报备）
专案二：
活动主题“喝健康水，开干净车，走平安路”
活动形式：有车一族每购买两箱苏打水，免费洗车一次；
活动目的：对目标消费群直接宣传和造势，形成购买；
活动渠道：停车场、加油站、签约汽车维修站、社区店等
具体内容：选择3-4洗车网点，让两名洗车员穿上“中社旭日喝健康水开干净车”的广告衫。
1、 每个洗车网点必须做好苏打水陈列工作（必须一组陈列），这样网点卖了水他也赚钱也赚了洗车的钱，不仅促使了销售也搞好了促销活动，绝对两全齐美的事实；
2、 有车一族每购买两箱中社旭日无糖苏打水，我们赠送给予免费洗车一次（指定洗车网店票一张，有条件的代理商可以配备上一名专门给车做内做一次空气清新，或者购买多少箱赠送车打蜡一次等活动）；
3、 每箱苏打水零售价45元，两箱90元。
4、 促销时间4、5、6月
5、 费用和利润分配方式
（1） 洗车网点有代理商自己建立指定地点；
（2） 洗车点所需费用由我公司承担每车组10元，如果不够的有代理商自行承担；
（3） 销售水后，送汽车票必须留有备录，电话和车号记录，其洗车票有效期为30天，按照销售当日的时间倒推30天有效。
（4） 洗车票赠送考核方式：每洗一辆，该洗车店留下车号及车主电话，（有代理商给予洗车费的结算，当第二次补货时该费用以冲抵货款）；洗车考核须我司区域经理签字确认。
（5） 经销商每箱苏打水利润10元.
3.物料支持：
（1）凡是参与销售产品的洗车房支持大伞，每个县最低20个网点，20把大伞支持；
（2）海报300张，
（3）促销服装背心20个，促销品尝杯子等。
4.费用核销方式：每2箱苏打水我公司出5元作为补贴洗车费用，剩余费用由代理商承担，核销批次根据代理商进货批次结算（截止活动结束时间为6月31日，代理商核销时间为9月30日止）进货时把当下经过我方确认后的洗车数量和我公司补贴洗车的数额由驻地办事处经理签字，公司确认后直接在货款中扣除即可。
5.代理商政策具体内容：
1、 经销商进1000件旭日升醉过饮葛根茶给予1名驻地业务员支持，10万元给予2名驻地业务员支持，该业务员货到经销商处一周上岗，每月最低完成销售额不低于4万元，才能延续业务员得持续配置；
2、 促销员支持时间：产品上市15天后，如果代理商能将我产品“醉过饮、芒果岛、富硒苏打水”等产品进入超市，超市要求为当地最繁华型的，并具备消费能力强的商超，第一个月度每个县级市场上2名促销员，每个促销员跟进一个商超（集中周五下午到周日下午进行引导购买和免费品尝等促销）第二个月度根据销量逐渐增加；地级市场选择较大商超，第一个月度上4名促销员，上促销的商超要的营业面积在3000平以上优质店。
3、 费用分担：促销员费用由公司承担，品尝品由公司承担（需审批后执行）；
4、 费用核销：促销员身份证复印件、工资签收表、日促销业绩表、电子照片、方案批复件，等上岗前电子版发到公司备案，每月（周五下午到周日下午共计工作日2天）公司承担费用每人每天县级60元，地级70元（提成代理商自出）；结算方式为月度结案后，由公司直接拨款到促销本人卡上为准，每月兑现的方式为次月20号前。
（此方案执行市场需提前报批申请，批复后方可执行）
5、当地知名超市及连锁超市公司仅限支持条码费用、堆头费、端架费等，根据实际销售情况，第一个月上市需要支持排架或堆头的超市均有代理商自行支持第一月度，第二月度公司支持优秀商超的排面和端架等费用，此支持需管辖经理提报签呈，批示后方可执行；每次批示的费用均以货补给方式核销。
经销商奖励支持
1、 奖车：年度完成总销售县级市场100万，地级市场150万，不包含每月度公司特价促销产品在内，公司奖励北京旗龄箱式货车一辆或现金4.3万）。
2、 芒果岛芒果汁政策及返利执行标准：
芒果岛正宗印度芒果原浆，进货随车搭赠10%，3%品尝品，业务员提成4%，10%陈列费用，（如果执行出厂价可以返给客户8%的手提袋+运输费用）。
3. 芒果岛月度返利奖励：
正宗印度原浆芒果岛1*310ml*24 果汁含量为50%的进口原浆，首批进货不少于500件。
陈列10件为一组，满一个月，送2箱苏打水。终端铺货每箱带1罐品尝品。
4.芒果岛系列月度满1500件给予2%的月度返利，一个季度销售满3000件给予2%的返利， 执行过程中任选其一。
说明：代理商按照要求，在当月达成铺货率或销售任务进度的情况下，月度返利于下月兑现。产品上市前两月以铺货率作为主要考核指标；两个月后以任务达产率和销售量为考核指标。
发货要求：

中社旭日河北食品有限公司
2014·2·12