来访分析表.doc

类别：项目管理类
项目来访客户分析表

置业顾问： 意向类型： 日期： 年 月 日
客
户
资
料
姓 名

年 龄

性 别

籍 贯

联系方式
宅电： 手机： 办公室：
户籍
所在地址

郑州市户籍
现居住地址
现有住房
套数
套
居住面积
平米
房屋产权名义

购买时间
年 月
当时购买付款方式：
□一次性
□贷款
贷款付清
□是 □否
备注：
外地
客户
资料
户籍□
现居住
地址：
在郑州居住
年
是否有
房产
□ 是
□ 否
租房
□ 是
□ 否
租房性质
小区□ 单位家属院□都市村庄□
是否具备转户口条件
□是 □否
备注：
居住证
□有
□无
办理时间

中间是否间隔□是 □否
是否具备补办条件
□有 □无
是否具备开证条件
□是 □否
具备居住证条件
□是 □否
备注：
纳税
□有
□无
缴纳时间：

缴纳地点：

中间是否间隔
□有 □无
是否具备开纳税证明条件
□是 □否
具备补纳税证明条件
□是 □否
备注：
社保
□有
□无
缴纳时间：

缴纳地点：

中间是否间隔
□有 □无
缴纳形式：

是否具备办社保证明条件
□是 □否
备注：
客户
概括
购买用途

家庭
置业次数

看房人数

看房工具

车号/品牌

工作区域

职 业
从事行业

性 质
公务员
职员
退 休
人 士
企事业
管理人员
律师
自由职业者
个体户
私营企业主
教师/医生
军 人
IT人士
其他
获知
途径
报纸□
派单□
短信□
围墙□
夹报□
网络□
路过□
候车亭□
公交
车体□
杂志□
介绍□
广播□
户外□
电视□
直投□
其他□
咨询
重点
位置□ 面积□ 交通□ 周边配套□ 投资潜力□
单价□ 建材□ 优惠□ 景观配套□ 社区配套□
总价□ 教育□ 朝向□ 交房日期□ 物业管理及收费□
户型□ 楼层□ 户口□ 交房标准□
意向户型

意向面积

意向房源
号楼 层 户
第一次来访时间

洽谈时间

洽 谈 白 描（请详细填写）

客户特征：

购买需求、是否急切：
（购房目的是什么？）
户型需求、引导变化：

区域是否认可： ；为什么要在这个区域购买？

首付准备多少？实力如何？

家庭决策人有哪些到访？

客户最认可的哪几点？

对比楼盘： 心理承受单价： 元/㎡

成交抗性：

下次来访时间 ；需项目协调事宜：

具体描述：

客户购房条件跟踪服务计划：

销售经理批示：

项目第一责任人批示：