化妆品销售个人工作自我参考总结（通用）.doc

化装品销售个人工作自我参考总结（通用）
　　20xx年的工作马上成为历史，一年的繁忙就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，关于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化装技术也得到了非常好的提升，回忆这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
　　工作经历
　　我进入公司后，在公司内部接遭到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售气氛。在通过一个多月的培训后，我对产品的卖点已根本掌握了，依照代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开场了我的出差生活。
　　此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场效劳。
　　一、年终答谢会
　　初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开场了年终答谢会的会前预备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销形式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感遭到了不同的讲课风格，关于我的讲课水平有非常大的协助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，非常好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持才能。会议完毕整理过后，获得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，因此彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能非常迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出非常多。
　　二、市场效劳
　　我在贵州市场一共出差了一个多月，效劳了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够非常好的鼓舞店员的学习积极性，协助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化装技巧，促进店员专业带动销售，效劳产生业绩。因年关和天气严寒等缘故，销售成绩不是非常理想，但根本依然能够保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差关于我个人来说，总体效益依然不错的，又上了一个新的台阶。
　　工作感想
　　在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生确实是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感受。在和大家的相处中，我感受非常受益。和公司的领导人沟通也不断非常愉快，让我对公司和我本人充满决心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都非常好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我非常喜爱!
　　在过去的这四个月里，我学到了非常多新的人生经历，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其选择合适的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去理解顾客的消费才能，从而为其选择适当价格的产品。渐渐的认识到了要提高本身的妨碍力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而理解到了终端会议的筹备和开展，为以后我本人筹备终端会议打下了扎实的根底。从公司完善的会员制度中，我也清晰地明白了会员关于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能不记得，有太多的感动让我铭刻......
　　新年计划
　　新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新场面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
　　一、在销售方面，要努力加强本人对产品的专业度，提高本人的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和本人赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和理解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。
　　二、在讲课方面，要提高个人本身妨碍力，鼓舞店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力创始出本人独特的讲课风格。
　　以上确实是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的确实是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、谦虚请教、擅长发觉并积极面对所遇到的咨询题与困难，迅速成长起来，不让关怀我的领导与同事们绝望。请大家拭目以待。