房地产公司个人工作自我参考总结（通用）.doc

房地产公司个人工作自我参考总结（通用）
　　元旦过后我们总是会有些许质疑一年如何又完毕了，在我们不经意间光阴如梭，早已飞流而逝了。一年就如此不知不觉的过去了，新一年的钟声敲响了，迎接我们的又是每一个未知的明天。只有每天的“太阳”才能给我们带来希望和力量……..
　　面临的咨询题
　　过去的这一年关于我来说都历历在目，从一个对地产业务一窍不通的新人开场，对任何事情都胆战心惊开场，从客户用最刻薄的方式回绝我开场，以为本人脆弱得心灵再也承受不了开场;对，这所有的一切都只是开场，而真正的开场是在广告部集体员工培训大会上，领导在讲话中对我这个新人的歧视和才能的轻视时，以及对我这类人的明天做出了鄙视时，那一刻可能没有人能想到我复杂的心情，愤慨、悲伤、绝望、放弃，甚至躲避都统统在脑海中挣扎，可我明白我无法选择，我必须对本人的决定负责，那么只有坚持，只有坚持到最后证明了本人才是最终的目的。不管结果如何，不管是成是败，即便不能证明我能够，最少也证明我确实不能够。
　　紧接着是地产部的资源和任务发配大会，会议中明白本人有两个听起来名气挺大的客户，还有数目听起来相对不多的100万年度任务，这对我来说是一个不错的音讯。毫无疑咨询我没有任何异议的接受了，所以也没有别的选择。可会议完毕后通过理解才明白这是一个多么可笑的音讯，这两个名气响当当的客户三年累计总量也满足不了我一年的任务。公司三年投放总额不超过50万，而另一家公司每年投放我报的额度都不会超过20万，噩耗再次覆盖在我的上空，盘旋的乌云刚刚散开又再次聚拢。
　　从排挤到大额投放
　　刚开场定位不准。见客户根本属于没有眉目比拟慌乱的状态，见了几次什么结果都没有，永远见不到核心人物。但我从不疑心本人的才能，在客户无数次回绝我之后我选择最愚蠢也最直截了当的方式;正所谓机不可失，失不再来，根本上只有一次时机，因此定位必须精确也必须成功。为了不浪费后面一年的时间我选择了“嵌入式”。根本每天都在客户办公室出现，告诉客户不做广告没关系，先做朋友，等你需要协助的时候我会帮你，等你需要媒体的时候请找“我”。
　　功夫不负有心人，在部门同事和领导的协助下，不知不觉的走上了轨道，不明白从什么时候开场，客户对我的信任和支持让我深深的感遭到了暖和。公司领导亲身邀请我参加他们的聚会和各种活动，以全年投放近300万的数字来说服我。公司也是惊人的投放了80多万，这一切都令我特别感动。所以在这里我想特别的写一下我的部门，感激他们每一个人，在我最无助最失落的时候他们给了我力量和勇气，在我百般无奈欲哭无泪的时候他们给了我协助和支持。我们的团队是一个具有凝聚力的团队，我们团队是个给予了灵魂的团队，我们的使命是用微笑面对每一天。我们关注本人的健康，我们爱好学习，甚至集体看书，所以也喜爱集体出游，主要集中在经济和假期都同意的情况下。生活事业我们全面开展。在如此一个集体里我感到无比的荣耀，即便你德才兼备，即便你万无一失也必须是在最放松愉悦的心情下才能做出好的成绩。客户最后用400多万的广告让我再次找回了本人，也证明了本人。
　　理想将来
　　关于已经到来的新一年我们一样充满了期待，充满了希望。尽管明年的市场不容我们乐观，尽管房产市场崎岖动乱，但我们不能不记得心中的太阳，只要我们期待阳光明天就会充满阳光。