高尔夫球商业企划书.doc

高尔夫华企队商业策划书

一、球队章程
（一）球队章程
第一条 会员应当具备的基本条件
1. 服从球队的管理，按时缴纳会费；
2. 完成每个月例赛训练
第二条 会员能够享受的权利
1. 重要事情的参与权和决策权；
2. 有机会参加各种对外比赛（巡回赛，友谊赛等），有资格参加每年度的总决赛；
3. 参加球队安排的训练；
4. 获得球队为每人设计制作的会员卡。
第三条 会员应当履行的义务
1. 服从球队的安排，尊重球队成员的劳动，配合球队的工作；
2. 关注球队的发展，为球队提供建议和帮助；
3. 维护球队的公共形象，在日常训练及对内对外比赛中，注重礼仪、培养风度，展现良好的精神风貌；
4. 老队员有义务帮助新队员提高训练，完成训练计划。
（二）财务管理制度
第四条 会费的收取以及使用
1. 会费按年度收取，会费的额度定为每人每年 元人民币；
2. 会费不用作结算会员的打球费用，而是直接纳入球部的运作基金，由财务人员负责管理；
3. 会费的收费标准可能根据情况适时调整，是否调整以及调整的幅度将由全体会员统一决策。
第五条 运作基金的管理办法
1. 会费是球队财政基础，由全体会员共同积累；
2. 运作基金的资金来源主要包括会员会费，每次活动后的结余，球队内部的个人赞助，以及球队以外的企业或个人赞助等；
3. 运作基金的支出主要用于全体会员均能受益的各种事宜，例如会员卡制作的成本费用，书刊制作费用，参加巡回赛经费使用等等；
4. 运作基金统一由球队的财务部管理，由全体队员共同监督。如有异议，可以向球队队长反应。
（三）组织机构
第六条 球队的组织机构如下：
1. 队长：负责球队宏观的统筹和管理；
2. 副队长：负责球队重要事务的决策；
3. 秘书长：主持球队日常的各项工作；
4. 财务部：管理球队的各项费用；
5. 训练部：制定训练计划，组织安排例赛及巡回赛；
6. 外联部：负责对外联络、商业赞助及接待工作；
7. 宣传部：负责网站维护、对外宣传和信息采集工作；
8. 后勤部：负责球队的后勤保障工作。
二、华企队商业运作策划
摘 要
高尔夫运动在现代社会中是一项时尚、阳光、快乐的运动，在商业化城市中带来了无限的商机。华企队成立于2009年2月8日，球队大部分成员是企业家，对泉州的经济发展和海峡西岸的经济建设都做出了巨大的贡献，通过球队构筑高尚体育交流平台提高球技，以球会友， 一起学习交流，共同分享资源，实现球队与队员双赢的成果。
（一）举办各种形式的赛事
举办赛事是在促进高尔夫运动普及和运动水平不断提高的同时，带来了一连串的商机。通过举办各种形式和等级的赛事，扩大影响力，增加商业广告、赛事冠名和电视、网络转播，收取超额利润的广告费。
（二）与政府部门进行沟通，以获得政府对赛事强有力的支持及参与
政府的权力是一种非常重要的资源，有效详细策划，主动利用资源。向政府宣传通过举办赛事能够为举办地带来的利益，最终达到引起政府关注，并让其提供政策支持，提供政府各部门的协助，并通过政府号召来扩大民众对赛事关注与支持，进而提升比赛的价值。
（三）寻求企业及其他团体、个人对比赛的赞助、捐赠与支持
详细整体策划赛事，寻找企业与赛事的契合点，吸引企业及其他团体、个人赞助，为比赛筹集资金，创造赛事经济效益，实现球队与企业的双赢。不仅分担了赛事运作管理的压力而且也整合了资源，提高了赛事的质量。
（四）球队自身宣传
1、利用网站、报纸、杂志发布招商信息、球队宣传
赛后形成新闻稿，发布给各个新闻媒体，如报纸，杂志，网站等等
2、球队双月期刊制作
期刊内容可涉及球队的简介、比赛的简介，主承办单位介绍、比赛日程安排、主要对员介绍、主要赞助单位介绍及招商广告等。
3、每月例赛海报制作
4、球队晚会、庆功宴上评奖、颁奖的影像制作
5、为赛事冠名，制作球队队员会徽，球队吉祥物等
小结
商业运营高尔夫主要是指以等价交换为原则，以事件为载体、以资源为商品以达到球队与企业的目标为目的的一种特殊的市场行为。企业通过对比赛提供的人力、物力、或资金等资源，利用高尔夫比赛及相关活动为传播载体达到：建立或提高知名度、美誉度；建立或加强信任；有效沟通公众；降低本企业的营销成本，维护与政府的良好关系等的一种市场形为。
高尔夫商业运营的特点
1、鲜明的目的性：高尔夫赛事的举办已经成为一种具有主题性的商业活动，可以根据赞助企业的特定需求进行有目的的营销宣传活动。
2、广泛的传播性：高尔夫赛事本身就是一个强大的传播载体，沟通对象面广量大，受众层次高，有针对性，现在观众众多，直播收视率高，非常有利于赞助单位与高端客户进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
3、严密的操作性：高尔夫赛事的成功举办，从整体策划到每个活动的细节都经过专业的运作管理公司反复的论证、推敲，并结合多年赛事成功的经验，保证赛事活动实施的圆满，又做到赞助商最大的回报实现。
4、一定的公益性：高尔夫赛事是人类共同的事业，即使是商业性的比赛，其功利性也不象日常广告那么明显，企业赞助高尔夫，展现企业社会公民的形象，高尔夫回报社会，能有效获得消费者对企业的正面评价。

2010-7-25