市场渠道开发工作计划书.docx

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市场渠道开发工作计划书
　　一、重点目标简介：
　　建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
　　二、市场现状分析：
　　XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
　　三、产品定位：
　　1、市场定位：零售中高档家装市场；
　　2、目标消费群体：终端家装用户；
　　3、价格定位：中档价格；
　　4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
　　四、销售模式的确定：
　　确定渠道销售，模式如下：
　　生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
　　选择此渠道的原因：
　　1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
　　2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
　　3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
　　4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。