寻找适合亚洲人欣赏的声音——Astrotec阿思翠耳机的独特探索.doc

寻找适合亚洲人欣赏的声音
——Astrotec阿思翠耳机的独特探索

2011年，有一家叫Astrotec（阿思翠）的耳机品牌悄悄浮出了水面，这在成百上千品牌的耳机市场原本掀不起一点浪花，只是Astrotec将推出168元动铁耳塞的消息，一下子在耳机发烧友圈中引起了不小的震动。究竟这Astrotec是何方神圣，敢以这么低的价格推出一直属于国外高端发烧耳塞专有的高技术产品？

国内的耳机市场，高端一直由森海塞尔、拜亚动力、铁三角、AKG等国外大品牌牢牢把持着。发烧友们并不认可国内品牌，国产耳机也确实少有能达到发烧级水准的，主要定位在大众普及型。但国外名牌的高昂价格又让很多站在发烧边缘的消费者望而却步。其实，国内不是不能做出好产品，国外大品牌有部分产品也是在国内代工，或者核心元件是由国内厂商提供的。这些国内厂商有相当的技术实力，只是由于各种原因，一直低调务实地站在国外大品牌的背后当绿叶。这其中，Astrotec就是铁三角、TOKUMI (SONY OEM) 等耳机的声学单元供应商。

唯偏执狂能生存——对声音的执着探索

Astrotec在2002年由几个在音频设备行业有多年经验的专业人士创立。这些人有的出自国内顶尖的声学研究所，有的曾是国际声学大厂里的重要技术骨干。没有太多的资源，除了大家对音频技术的执着追求，以及一个共同的梦想——创立国内最顶尖的、媲美国际著名品牌的音频声学企业。“Astrotec”由Astro（星空）和Tec（技术）组成，寓意着Astrotec对技术探索无止境的追求。

凭借着在技术、工艺、产品上的优异表现，Astrotec很快地得到了国际著名品牌的认可，成为铁三角、TOKUMI(SONY OEM)、MAXELL等的合作伙伴，被业内认为是国内最顶尖的声学单元厂商之一。但Astrotec清楚意识到，给国外品牌供应核心元件和代工，只是权宜之计，真正要成为一家有抱负、能长远发展的企业，就必须利用自身的技术优势与行业经验，发展民族品牌、推出高端耳机产品，提高国产耳机在世界上的地位和形象。

一开始Astrotec就把目标客户群放在了国内，或者更广泛的亚洲。其实亚洲人跟欧美人对耳机的要求，包括外观、颜色和声音喜好上都有比较大的差别。曾经有企业直接用出口欧美的款式推国内市场，尽管市场投入很大，还是失败了，原因就是在于不符合国内普遍消费者的欣赏口味。

款式、颜色这些都还容易设计，既然定位为高端耳机，重中之重当然是声音。我们知道，耳机并不能把声音完全真实地还原，实际得到的声音都是调效的结果。调效也是耳机最大的技术难点，要得到好的声音，除了需要好的材料，还需要顶级的调效技术，而这也正是Astrotec最大的技术优势。所以，Astrotec开始在寻找一种“适合亚洲人欣赏的声音”。

经过2年多的反复调校研发，2010年Astrotec终于向市场亮出心血成果——AM900入耳式耳塞测试版。这是第一款运用Astrotec对“适合亚洲人欣赏的声音”研究结果的产品。这款产品采用国际上最新的材料和技术，例如生物振膜，力求在音质尽善尽美。这款耳塞的定位是挑战国外品牌1500元以上级别的同类产品。

Astrotec AM900的测试版首先放在著名的耳机论坛“耳机大家坛”里公开招募测试者，让发烧友试听评测。“耳机大家坛”是国内最著名的耳机发烧友论坛，作为高级耳机发烧友交流的圈子，“耳机大家坛”一直要求测评文章帖子客观公正，杜绝枪手吹捧。高级玩家为了彰显自己的见识独特欣赏口味高，眼光甚至会更挑剔，何况面对的还是一款在高级玩家圈里最被看不上的国产耳塞。Astrotec敢于首发就选择在这个地方来做公开测评，确实是对自己的实力信心十足。

显然测评者都没有手下留情，拿出来对比的都是如森海塞尔IE8、舒尔SE530,、铁三角CK100等几千元级的公认顶级“神器”。国产耳机能拿来跟这些顶级耳机放在同一层面做全面比较？很多旁观者都震惊、不信，如果不是测评者大多本身就是坛子里的元老级资深玩家，独立性、中立性可以保证，大家会以为这根本都是请来的枪手在吹捧。在大家的测评文章中，其实也提到了这款Astrotec AM900存在的若干不足，总体表现上与国外的“神器”相比，不可否认仍还是有一点差距，但大家也认为，作为音质有特点的耳机，AM900也达到了很高的水准，与一些“神器”的细节比较各有千秋，如在低频效果上Astrotec AM900获得了几乎一致的好评，被认为是这款耳机最大的特色，其表现不弱于甚至超越做对比的顶级“神器”。

测试过后，在一片看好、期待中，Astrotec却突然在市场中偃旗息鼓再无动静。沉默背后， Astrotec在反思、调整。根据测评中大家提出的意见，Astrotec对产品进行了多项的改进完善。同时，考虑到国内的消费能力，Astrotec需要在保持耳机整体水准的前提下，把成本降下来，使更多的人都能有机会欣赏到真正的好声音。

这一轮的研发和调整，又用去了一年多的时间。2011年年底，Astrotec终于完成准备，正式进军市场。

崇本务实之路——用产品说话

没有花哨的噱头、华丽的概念炒作，更没有整个洋身份忽悠消费者。Astrotec明明白白告诉消费者：我们是国产耳机品牌，但我们有信心成为世界级的耳机行业领先者，我们在市场上立足靠的是技术、品质。这种务实的技术型企业文化跟IT行业的华硕很相似。Astrotec靠的是产品本身说话，欢迎各种比较，消费者的口碑就是最好的营销。

用产品本身说话。这次Astrotec正式拿出的多款具有极高性价比的发烧级耳机产品就很能让人眼前一亮。例如经改进后的AM900，不再使用昂贵的生物振膜而改用多层纤维振膜，降低了成本，但音质表现上比以前测试版还有所提高；还有多段式结构的AMG890，通过多段式外壳设计减低了耳塞金属外壳的震动对音质的影响，并且声音也更耐听；而更让人期待的是据说近期将推出的一款定价168元的动铁耳塞——AAM-90（已有小批量样品，还未量产）。众所周知动铁耳机技术复杂，国内基本没有能生产的厂家，而国外品牌动铁耳塞的价格又居高不下，这次Astrotec推出的AAM100将使预算不足的发烧友有机会以可接受的价格入手传说中的动铁耳塞了

据透露，Astrotec的千元级发烧大耳机，主动消噪耳机，可调音耳塞也在密锣紧鼓地开发测试中，离投入市场的时间也很近了，届时相信Astrotec这些高端耳机一定能让大家对国产耳机树立起信心。

务实的另一个表现，就是Astrotec实在的价格。Astrotec告诉消费者，发烧级耳机与烧钱级的价钱不再划等号！针对国外品牌价格虚高的现状，Astrotec耳机将以与同等级国际品牌耳机三分之一以下的价格推出市场，使得预算不高的消费者也能一饱耳福。

对于耳机爱好者还有个好消息就是，每次Astrotec推出重要新品前，都可能面向社会征集公开测评，届时被选中的测试者将可免费或者半价获得价值数百甚至上千的高端耳机。大家可经常留意各大耳机论坛或Astrotec的淘宝商城旗舰店，及时获悉信息并报名参与。