面对市场严冬怎么看怎么办3.doc

2011年形势任务教育材料之三

面对市场严冬怎么看怎么办
（公司党委宣传部）

当前，钢铁行业正遭遇“极度深寒”：钢材价格大幅下滑，市场需求低迷不振，企业生产经营举步维艰。面对严酷的市场寒冬，我们必须提高认识，坚定信心，把思想统一到集团公司的判断、决策、部署上来，扎实工作，顽强拼搏，奋力扭转主业亏损的被动局面，推动企业尽快走出困境。
一、认清严峻形势，坚定制胜信心
受内外多种因素影响，钢铁企业目前遭受严重困难，对此，我们必须有清醒的认识，做好打持久战、攻坚战的准备。
　　从国际、国内看，欧美主权债务危机不断扩散，经济增速放缓，失业率居高不下，新兴经济体也面临着保增长和控通胀的两难境地，全球经济下行风险增加。就我国而言，经济增长呈现趋势性放缓态势，内需增长动力不足。
从我国钢铁行业看，形势异常严峻。前三季度，钢铁协会会员企业平均销售收入利润率为2.99%，若扣除自有矿山利润和投资收益，企业平均销售收入利润率只有1.5%。特别是进入9月中下旬以来，国内钢市急转直下，价格持续下滑，10月份更是出现暴跌，市场销售低迷，订单大幅减少，库存大量增加。10月末与8月末相比，钢材价格下降9%以上，螺纹钢筋平均每吨下降700多元，热轧板卷平均每吨下降600元左右，全行业处在亏损的边缘。出现这一状况主要有以下几个原因：一是由于前几年钢铁产能迅猛扩张，总量严重过剩；二是上游矿石、煤炭等原燃料价格处在高位，期间虽然有所震荡回落，但幅度远远小于钢材价格的下滑幅，而且铁矿石价格变化滞后于钢材价格变化，高价矿的消化需要时间；三是下游产业需求减少，房地产、铁路、公路等用钢大户投资增速大幅回落，汽车、工程机械、造船等用钢行业景气度也连续下滑。短期看，钢铁企业处于两难境地，生产面临亏损，减产或停产又可能丢失客户和市场。长期看，高成本、低盈利将成为钢铁行业常态，短期难以扭转。
从莱钢自身看，自2008年国际金融危机爆发以来，钢铁主业已连续三年处于亏损状态，其中，今年10月份，主业亏损2.68亿，11月份仍有较大亏损。一些长期积累的问题亟待解决，改革发展、做强莱钢任务艰巨。一方面，产品结构不尽合理，产品档次不高，有的产品质量不够稳定，高端产品市场份额较低，整体竞争力不强。另一方面，成本费用偏高，有些技术经济指标落后，人力资源不够优化等。反映到整体经营状况上，就是钢铁主业盈利能力不强。
对待当前的形势，要辨证地去看，既要看到严峻性，也不要过于悲观，要看到有利条件。从国内宏观环境看，我国经济增长正由政策刺激向自主增长有序转变，经济增速虽有所放缓，但仍有望保持8%～9%的发展速度，城镇化和新农村建设、保障房建设还要持续较长时间，对钢铁需求将产生一定的支撑作用。最近，国家下调了存款准备金率，货币政策出现松动迹象。从钢铁行业看，钢材价格下跌、企业亏损，倒逼钢厂降低产量、减少库存，一定程度上减缓供大于求的矛盾。钢铁工业“十二五”发展规划颁布实施，加快了淘汰落后、产业优化升级的进程，也为优势企业发展拓展了空间；钢铁产业结构调整试点省方案推进实施，山东钢铁发展格局、竞争格局将发生变化，对我们来说，机遇大于挑战。从莱钢内部看，企业在长期发展中形成了规模、管理、技术、职工队伍、企业文化等方面的比较优势，经历了2008年金融危机的磨砺，积累了应对复杂形势的经验。今年以来，公司提出并实施“十二五”战略规划，在产品结构调整、降本增效、管理创新等方面加大工作力度，取得明显成效，增强了抵御严冬的能力。因此，我们既要正视生产经营中面临的巨大困难，又要客观分析有利因素，树立战胜困难的信心。
　　二、积极主动作为，扭转被动局面
面对空前挑战，公司科学谋划对策，推出了一系列决策、措施，奋力抗击市场严冬。一是提高生产运行水平。精心组织生产，突出抓好设备运行、资源调配、能源供应、物流运输等工作，着力构建高效低耗、循环利用、清洁生产运行体系。二是加强产品结构调整和市场营销。深入推进产销研一体化运作，优化资源配置，调整产品结构。1～11月份，累计开发新产品67项，新产品比例达到17.86%；高专产品累计销售572万吨，高专比达到62.3%，同比提高21.2%。组织开展钢材商品化包装、表面质量、外形尺寸三项质量问题“歼灭战”，提升了企业效益和品牌形象。三是深入推进系统降成本，通过深化对标挖潜、实施滚动预算管理、提高国内矿采购量、提高经济料配比、提升自发电量、优化钢轧工艺路线、压减管理费用等重点措施，消化各类增支减利因素。加强财务资产管理，优化财务资产结构，提高资金使用效率和效益，保障资金链安全。1～11月份，可比产品总成本降低率2.05%。四是深化“转调创提”活动，推进管理创新和体制调整。成立了特钢事业部，优化调整了能源动力、财务管理、采购供应、物流管理、原燃料进厂检验体制，组建了招标中心、物流中心。这些举措的实施取得了明显成效，截至10月底，莱钢吨钢盈利水平同2009年相比，与行业缩小差距176元。
最近，公司召开了2012年计划会议，对明年的工作进行了部署安排，提出了落实明年计划、推进“十二五”战略规划实施的重要措施。一是深化结构调整。继续深化产品结构调整，把提高产品质量、档次和稳定性作为结构调整的重中之重，全面提高产品性能和实物质量。按照“特钢做特、型钢做强、板材做专、棒材做优”的产品定位，坚持适应性调整和新产品开发相结合，重在形成批量、稳定质量、抢占市场、提高附加值。立足于为产品升级服务，立足于提高运行效率和质量，继续优化工艺结构。坚持科学经济的原则，进一步抓好原料、炉料结构优化，实现生产效率高、产品质量稳、采购成本低、工序消耗低的目标。二是加大营销工作力度，进一步缩小与行业差距，提高吨钢售价和盈利水平。创新营销体制、机制和模式，探索建立市场快速反应系统、用户导向研发模式、共同控制成本方式和准时交货机制。加强与重点战略用户的合作，进一步提高战略用户、重点用户、直销用户的比例。积极开拓新产品市场，着力在推销新产品、提高产品售价、改善用户服务上下功夫。加大国际市场开拓力度，在有比较效益的情况下，努力提高产品出口量。转变营销理念，促进莱钢由生产商向综合服务商的转型，进一步提升营销服务水平。三是大力加强降本增效工作。坚持“抓两头，控中间”，重点在采购成本、销售成本、物流成本、工序成本、财务费用、能源综合利用等方面下功夫，确保可比成本降低2%以上。通过提升高专、高效比增效；提高自发电比例增效；提高生产运行水平，增产降费用；通过改善指标增效；通过改善原料结构、炉料结构增效；通过招标中心平台运作降低采购费用；通过实施物流中心运营降低成本和损失；加强原料质量把关减少损失；通过调整COA船运方式和折旧比例降低费用。四是严格控制固定资产投资。总量控制，重点确保特钢项目和喀什项目，除已经进行的技改技措项目外，原则上不增加新开工项目和投资。五是提升环境经营水平。加强能源管理，提高综合利用水平；提升环保水平；加强对循环经济新工艺、新技术的研究和应用；持续推进环境整治和建设；营造良好的发展环境。六是深化管理创新和体制机制改革。以“转调创提”活动为抓手，持续推进管理创新；改进和完善绩效考核；继续推进组织结构和管理体制调整，实施流程再造；加强干部考评和管理；创新专业技术人才管理、使用考评机制，激发内部活力。
公司的决策、部署要落到实处，需要广大干部职工共同努力。面对严峻形势，我们要改善心智模式，切实增强四种意识，立足岗位抗击市场严冬。一是危机意识。广大干部职工要进一步认清钢铁市场形势的严峻性、生产经营任务的艰巨性，看到自身存在的差距和不足，树立强烈的危机意识，增强迎难而上的勇气。要树立长期过“苦日子”、“紧日子”的思想，有应对长期困难的思想准备。二是责任意识。干部职工要树立“企兴我荣，企衰我耻”的观念，增强责任意识、大局意识，以高度的主人翁意识和强烈的责任感，精心工作，尽职尽责，为企业生产经营和改革发展出主意、想办法、作贡献，以个人的工作绩效确保公司的经营绩效，以实际行动与企业同呼吸共命运，共渡难关。三是市场意识。要强化全员市场意识，全员关注市场，围绕市场做好本职工作，以优质的产品和服务打破市场坚冰。营销人员要不辞辛苦跑用户，跑市场，千方百计争取订单，大力压减库存，及时回收货款，确保生产经营稳定。研发人员要注重研究市场消费结构的变化，研究用户深层次的需求，大力开发有需求、有效益、能形成批量的新产品。生产岗位的职工要精心操作，高效生产，确保产品质量和交货期。四是成本意识。在营销困难的情况下，降低成本对于提高抗御市场严冬的能力极为重要。我们要牢固树立成本、效益意识，以积极的心态参与到降本增效工作中来，要结合岗位工作，积极落实降本增效措施，务求实效。要对照先进找差距、找问题、挖潜力，制定整改措施，努力提升技术经济指标水平。要从自身做起，从细节做起，一点一滴厉行节约，为降低产品成本做贡献。
抗击市场严冬需要公司上下拧成一股绳，群策群力、同舟共济，形成强大合力。各级党群组织要积极发挥政治保障和凝心聚力作用，通过建设学习型党组织、开展创先争优活动、主题系列活动、劳动竞赛、群众性技术创新等形式，凝聚干部职工智慧和力量，调动各部门、各单位、各层面的积极性、主动性、创造性，形成众志成城共抗严冬的浓厚氛围。各级领导干部、广大党员、机关人员要率先垂范，带头学习贯彻公司的决策部署；带头对标反思，整改提升；带头攻坚克难、勇挑重担，在抗击市场严冬、推动企业发展中发挥好模范带头作用，展现良好形象。
　 怨天尤人没有出路，努力拼搏才有希望。让我们振奋精神，直面挑战，以永不言败、背水一战的精神，努力工作，克难制胜，为实现夺取抗击严冬的胜利、推动莱钢平稳较快发展贡献力量！
7