发现隐形的商机,思考决定出路.doc

相同的起点，两个出生在同一个农村的小伙子，承受着相同的命运。
不同的结局，一个还在农村拼命干活，另一个成为亿万富翁！
为什么？难道上天会独独垂青于某个人？给某人更好的命运？
不是的！天助自助者！
当你用心时，全世界将为你让路！
且看这个农村小伙，如何快速成长为亿万富翁！
相信对你我，都有着价值巨大的启发！
片段一：
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；
一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。
3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
【启示】
聪明的企业家懂得对产品卖点重新塑造及产品内在价值地深刻挖掘！“卖重量不如卖造型”。
这就是他愿意比别人多想一会儿，他用心找出产品本身存在的无限的商业价值。
也许你身边的产品，你把它们当成垃圾在卖，而在另外一群人眼中，它却是无价之宝。
片段二：
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那位果农卖掉果树，开始种柳。
因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
【启示】
让别人去卖他的水果吧，我卖装水果的筐！
华人首富李嘉诚先生说过：一项生意，当5%的人知道的时候，就要赶紧加入，当30%的知道的时候，你做消费者就好了，当50%的人知道的时候，你应该要退出来了。 ”
这就是他比别人想得更远一些！看得见的金子大家都在抢，必定竞争激烈。
看不见的金子，才是造就亿万富翁的力量。
90年代的美国淘金热中，去淘金的，大都失败了，唯有卖淘金工具的，赚得了人生的黄金。
片段三：
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。
这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。
坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。
据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
【启示】
财富常常藏在你忽视它的地方。你是否愿意比别人想得细一些呢？如果愿意，那么，你身边的每一个资源，都可以转化成财富。
我非常佩服这位仁兄的资源整合能力，同时，他还有非常强悍的市场洞察能力。

片段四：
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。
当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。
因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门只标价750元，当他标价750元时，对门就标价700元。
一个月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。
当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。
【启示】
自己制造竞争，把市场玩弄于手掌之中！顾客，成为了云里雾里的游戏参与者，并且乐在其中。
还是那句话：买卖无论大小，出售的都是智慧，当你用心思考时，全世界将为你让路！