四种简单实用的店铺月指标分解法.docx
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四种简单实用的店铺月指标分解法 1、 平均系数分解法 如某店铺十月指标为50万，可以将周一到周四日指标系数为1份，周五至周日系数为2份，如遇节假日，则系数变为2份，由于10.1-10.6都是十一国庆黄金周，所以10.1-10.6的系数均设定为2份。十月份系数合计为1*16+2*15=46份，则每份指标占比为50万/46份=10870元/份，建议每份指标向上取整数店铺好记也可分解到个人，所以变为11000元每份指标，这样分摊到每天具体指标如下，最后一天可以设定为变动指标，只需补满整月指标即可，这样50万减去前面30天的指标，最后一天的指标为5000元。这样一份完整的日销售指标就制定好了。 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 日期 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 系数 2 2 2 2 2 2 指标 22000 22000 22000 22000 22000 22000 日期 10-7 10-8 10-9 10-10 10-11 10-12 10-13 系数 1 1 1 1 2 2 2 指标 11000 11000 11000 11000 22000 22000 22000 日期 10-14 10-15 10-16 10-17 10-18 10-19 10-20 系数 1 1 1 1 2 2 2 指标 11000 11000 11000 11000 22000 22000 22000 日期 10-21 10-22 10-23 10-24 10-25 10-26 10-27 系数 1 1 1 1 2 2 2 指标 11000 11000 11000 11000 22000 22000 22000 日期 10-28 10-29 10-30 10-31 系数 1 1 1 1 指标 11000 11000 11000 5000 2、 二十五天均摊分解法 某店铺十月指标为50万，一个月总有30天或者31天，假如我们前25天用来全力以赴的冲刺完成指标，那么余下5天就可以用来调整心态为下个月的目标做准备。如果未完成指标，那么也就用来冲刺前面未完成的指标缺口。所以此指标分解法也可较易的制定了，本月指标50万，共25天，日均完成2万。 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 日期 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 指标 20000 20000 20000 20000 20000 20000 日期 10-7 10-8 10-9 10-10 10-11 10-12 10-13 指标 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 日期 10-14 10-15 10-16 10-17 10-18 10-19 10-20 指标 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 日期 10-21 10-22 10-23 10-24 10-25 10-26 10-27 指标 20000 20000 20000 20000 20000 冲刺 冲刺 日期 10-28 10-29 10-30 10-31 指标 冲刺 冲刺 冲刺 冲刺 3、 周占比分解法 根据去年同月每周销售占比，然后得出今年每周指标占比，然后除以每周天数，得到日指标。例如某店铺十月指标为50万，去年十月份的第1周为10.1-10.7共7天业绩占比为39%，第2周为10.8-10.14业绩共7天占比为12%，第3周为10.15-10.21业绩共7天占比为13%，第4周为10.22-10.28业绩共7天占比为28%，第5周为10.29-10.31业绩共3天占比为7%。 然后应用到今年，则为10.1-10.6共6天业绩占比为34%（今年第1周为6天，去年第1周为7天，所有第1周占比为6/7*39%=34%），第1周日均指标为50万*34%/6天=28333≈28000元（取整）。第2周为10.7-10.13业绩共7天占比为12%，第2周每日指标为50万*12%/7=8571≈9000元（向上取整）。第3周为10.14-10.20业绩共7天占比为13%，第3周每日指标为50万*13%/7=9285≈9500元（取整）。第4周为10.21-10.27业绩共7天占比为28%，第4周每日指标为50万*28%/7=20000元（取整）。第5周为10.28-10.31业绩共4天占比为13%，第5周日指标为50万*13%/4=16250≈16000元（取整）。然后最后累加调整最后一天指标，同样最后一天可以设定为变动指标，实际最后一天指标调整为14500元，检验累加整个月指标最后为50万。 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 日期 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 指标 28000 28000 28000 28000 28000 28000 日期 10-7 10-8 10-9 10-10 10-11 10-12 10-13 指标 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 日期 10-14 10-15 10-16 10-17 10-18 10-19 10-20 指标 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 日期 10-21 10-22 10-23 10-24 10-25 10-26 10-27 指标 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 日期 10-28 10-29 10-30 10-31 指标 16000 16000 16000 14500 4、 变动周系数分解法 根据同期去年十月第1-5周销售占比分别为39%，12%，13%，28%，7%。再乘以本月为31天，分为31份。结合今年每周天数和实际情况进行手动调整周份数占比，调整后实际今年每周份数占比为10份，4.5份，5份，9份，2.5份，共31份。每份为50万/31=16129≈16000元（取整）。最后2天调整为变动指标。检查后累计每天指标。实际结果如下： 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 日期 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 系数 2 2 2 2 1 1 指标 32000 32000 32000 32000 16000 16000 日期 10-7 10-8 10-9 10-10 10-11 10-12 10-13 系数 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 1 1 指标 8000 8000 8000 8000 8000 16000 16000 日期 10-14 10-15 10-16 10-17 10-18 10-19 10-20 系数 0.5 0.5 0.5 0.5 1 1 1 指标 8000 8000 8000 8000 16000 16000 16000 日期 10-21 10-22 10-23 10-24 10-25 10-26 10-27 系数 1 1 1 1 1 2 2 指标 16000 16000 16000 16000 16000 32000 32000 日期 10-28 10-29 10-30 10-31 系数 0.5 0.5 0.5 1 指标 8000 8000 14000 14000展开阅读全文
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