泸州国粹酒新产品招商手册.doc

泸州国粹酒新产品招商手册
原汁原味 中华国粹
第一部分：我们的荣誉：
v 2006年3月10日中国著名白酒专家沈怡方、高明月、高景炎、曾祖训一行10人对国粹酒进行评鉴，意见如下：
无色、透明、窖香舒适，醇厚绵柔，香味协调，甜净，味长浓香型风格典型。包装独特具有鲜明的个性特征。集传统工艺、陶瓷之缸，京剧之形，泸州酒文化之精粹于一体，是极具增长潜力的白酒品牌。
v 2005年、2006年经过经销商推荐、专家评审、竞争力指数考核，泸州国粹酒连续两年被评为“中国十大最具增长潜力的酒品牌”。
v 2006年，在由中国商业经济协会、中国糖酒营销网和全国31家优秀白酒经销商共同举办的“2006年中国八大最具投资价值白酒品牌”评选活动中，泸州国粹酒获得“2006中国八大最具投资价值白酒品牌”荣誉称号。
v 2008年3月，泸州国粹酒荣获国家质量技术监督局 “泸州酒原产地标志产品”称号，正式受到国家保护。
v 国粹酒业被授予“泸州知名商标”。
v 国粹酒业产品通过了“ISO9000质量保证体系”，同时通过“计量免检体系认证”。
v 泸州国粹酒特制的容量为1600斤的大酒瓶，其瓶身画有416个不同人物的脸谱，瓶高1.52米，瓶身最大直径1.10米，空瓶净重820斤，堪称“天下第一酒”，获得国家外观专利和上海大世界吉尼斯之最，号称“中国酒王

第二部分：我们的优势：
1、 优秀的产地环境
泸州被誉为“中国酒城”，自古为酿酒之胜地、川酒之故乡、浓香白酒之源头。酒业始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，具有使用窖龄达百年之上的窖池群，近代数百年先进的酿酒历史及传统的工艺积淀适宜制曲、酿酒所需微生物生长繁衍的气温、水质、土壤等自然环境，占尽白酒酿制的天时地利人和，使得泸州佳酿无愧国之精品。
2、特色的产品包装
国粹酒包装具有鲜明的个性和典型的中国特色，景德镇瓷器与中国国粹京剧脸谱的完美结合使其在自面世之初便得到广大消费者的喜爱，成为宴宾、馈赠、观赏和收藏之佳品。
3、 先进的营销思想
二零零八年公司为拓展河北市场斥资与资深酒类营销顾问公司深度合作，强有力的营销专家团队支持和多年的白酒市场运作经验为企业带来先进的营销思想和专业的营销策划服务。
4、 良好的销售氛围
随着近年来泸酒板块在河北市场的崛起，泸酒在河北区域市场具有良好的口碑基础及销售氛围。国粹酒作为泸酒第三品牌以其特色的产品包装、优良的酒质、较好的品牌基因在河北市场具有一定的销售底蕴。
5、 有力的政府支持
国粹酒业有限公司是泸州市重点打造的“小巨人企业”之一，公司的发展得到了各级政府的大力支持。在品牌宣传、市场推广、政策支持等方面给予了更多的倾斜，促进了企业的迅速成长。

第三部分：国粹酒产品市场运作细则
一、产品规划
品名
度数
规格
备注（盒）
中华典藏999
52、62
999ML×2
礼盒装
中华典藏1999
52、62
1999ML×1
礼盒装
将相和
52、46、38
500ML×4

五虎将
52、46、38
500ML×6

群英会
52、46、38
500ML×6

玉堂春
52、46、38
500ML×6

二、渠道规划
品名
渠道
备注
中华典藏999
终端精品店
高端形象产品
中华典藏1999
终端精品店
高端形象产品
将相和
酒店+商超
酒店销售核心产品
五虎将
酒店+商超
酒店、商超销售核心产品
群英会
酒店+商超
酒店+流通产品
玉堂春
酒店+商超
流通产品

三、国粹酒业新品价格体系规划

品名
出厂价
建议经销商出货价
建议零售价
件
瓶
件
瓶
件
瓶
将相和
272
68
332
83
552
138
五虎将
228
38
288
48
468
78
群英会
138
23
180
30
240
40
玉堂春
78
13
90
15
108
18
典藏999
998
499
1660
830
1998
999
典藏1999
899
899
1666
1666
1999
1999

第四部分：公司招商政策
招商要求------
1、 具有合法的经营资格及良好的商业信誉。
2、 投入国粹酒的产品流动资金不低于50-100万元。
3、 具有丰富的中高档酒类产品经营经验，有新产品成功推广的业绩。
4、 具有广泛的渠道资源与较强的运做能力。
5、 有良好的仓储和物流配送能力。
6、 具有5-8人以上的专职直销业务团队及健全的业务管理体系。
7、 认可国粹酒的经营理念和管理模式。

政策要求---------
1、 首年度销售任务：区县市场200万以上；市级市场400万以上。
2、 首批进货：区县级30万以上；市级50万以上。
3、 市场要求：
区县市场：首年度B/C类餐饮、名烟名酒店覆盖率80%以上。
市级市场：首年度A/B类餐饮、名烟名酒店覆盖率80%以上。

市场保障---------
广告支持：
杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业的权威性建立品牌认知度。
电视广告：公司将在地方电视台乃至省卫视定期播出统一广告，以高强度、多元化、密集轰炸的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。
户外媒体：公司将和客户共同进行户外媒体宣传推广，包括楼宇广告、车体广告、门头广告等。
重大活动：公司将积极开展大型活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。
促销支持：
1、 促销活动：公司将不间断的开展统一的、阶段性促销活动，使市场始终保持活跃状态。
2、 终端物料：公司将提供统一的产品画册、POP宣传单、易拉宝、个性化的促销礼品。
3、 促销费用：公司将根据市场实际运作情况提供相应的进店费、瓶盖费、条码费、堆头费、陈列费。
4、 销售返利：季度完成合同约定的任务量，公司将按实际销售额的2%作为销售奖励，以实物形式兑现。年度完成合同约定的任务量，同时在实际操作过程中积极配合甲方规范化的运作市场的经销商，年终公司将设立“总经理特别奖”，以现金或实物实行奖励。
人员支持：
1、 公司将根据不同的区域指派1-3名业务人员协助市场开发，终端维护。
2、 公司将根据市场需要提供一定数量的促销员。
实战营销顾问机构的全程支持：
1、 专业性的整体营销方案规划：公司聘请具有多年河北市场白酒操作经验，曾成功运做众多地内知名品牌的知名营销专家，进行针对性的市场营销方案的规划。
2、 专家项目组全程跟进：公司将和营销顾问公司组成项目组，进行策略辅导，市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。
3、 先进的营销理念培训：公司将结合市场情况，请营销专家定期做专题培训。

市场管理机制----
v 实行统一稳定的价格体系和合理的利润空间保证客户的正常利益。
v 实行分产品，分区域，分渠道的专销制度，执行统一的价格体系和严格的价格监控体系，确保客户网络安全。
v 进行严密的通路监控，大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销的困扰。
v 实行严格的处罚制度：对违反合同规定，越权到其他授权区域销售产品的，将进行严厉的经济处罚，情节严重或屡次违反的将停止供货，终止合同。

低风险营销政策----
公司对经销商实行经营保护的保障性政策。任何经销商因产品销售不畅造成中断经营，合同终止，由此形成的积压存货，均可部分或全部退回本公司。
1、 退货期限：6个月后，自从本公司进货之日起计算。
2、 退货条件：所退货物要保持原始包装完好，不曾拆箱。
3、 退货费用：
a、 退货商承担因退货产生的运杂费用；
b、 包装物破损的由退货商按成本承担费用。