五粮液六及液2010年6-8月武汉活动方案.doc

六和液武汉2010年6月—8月推广方案

一、背景：
武汉友谊副食品有限责任公司是五粮液品牌在湖北省内合作年限最长、资历最老、能力最强的伙伴之一。多年以来，我司一直以树立五粮液品牌形象、拓展五粮液品牌市场、提升五粮液品牌知名度和美誉度为己任，依据湖北省市场变化及时调整品牌营销策略，凭借完善的销售网络推动五粮液品牌建设。
在中国人民传统节日——端午节即将来临之际，我司为适应五粮液品牌六和液系列产品的发展需要，针对白酒“淡季”市场的到来，把握消费者的心理需要，通过开展强有力的终端推广活动、创新销售渠道、牢固与客户之间良好的关系等一些列方式，制定了最合适武汉市场的运作方案。

二、活动主题：

三、活动时间：
2010年6月1日——2010年8月31日

四、活动目的：
1、在白酒“淡季”不断开发市场，为白酒“旺季”的竞争奠定坚实的基础。
2、特别注重对新客户的开发，通过创新的品牌推广渠道以拜访、促销、赠礼等多种手段实现更多六和液产品销售。
3、强化五粮液品牌形象，将新老客户的心理需求放在首位，通过刺激购买欲望、扩大六和液产品的销售渠道增加销量，实现品牌推广。

五、活动形式与内容：
（一）借助中国人民传统节日——端午节的有利时机，我司将于2010年6月12日至2010年6月16日，以KA卖场、商超渠道为主战场，以品牌推广、买赠活动在主要手段，促进六和液系列产品销售的同时，积极网罗新老客户，提升六和液品牌知名度及美誉度。
（1）活动地点：
优选武汉10家KA卖场、商超，名单如下：
沃尔玛中山店、沃尔玛徐东店、沃尔玛王家湾店、中百仓储友谊路店、中百仓储沿港店、武商量贩百盛店、武商量贩水果湖店、武商超级生活馆、群光广场、大润发江汉店。
（2）形象陈列与活动告知：
■ 形象陈列
1）形象陈列以醒目为标准，以达到目标消费者的有效触及、关注。
2）在KA卖场、商超的高档货物陈列柜中，重点展示五粮液六和液品牌形象。
3）在商场、标超内的主通道上，以五粮液为主体形象，注重对六和液系列产品的重点宣传，每个点位设置1个品堆。
■ 活动告知
为以上10家卖场配备10名专职促销人员，根据武汉友谊公司制定的买赠活动，进行适度的促销工作，在对现场的品牌宣传和形象推广上加大力度，并于每个促销点位配置2个X展架。
（3）买赠内容：
■ 凡现场购买六和液2瓶，即赠送价值50元的商超购物卡1张；
■ 凡现场购买盛典六和液2瓶，即赠送价值50元的商超购物卡1张，精品红酒1瓶；
（4）费用计算：
A：品堆费用：10000元/点位（5天）×10点位=100000元
B：六和液主画面围裙制作费用：8000元
C：促销人员基本工资：1000元/人/月×3月×15人=45000元
D：促销人员单瓶提成：10元/瓶
六和液（含六和液、盛典六和液）3个月预计总销量：3480瓶（580件）
促销人员3个月提成总计：10元/瓶×3480瓶=34800元
E：六和液2瓶组5天预计销量：450组（六和液270组，盛典六和液180组）
六和液2瓶组卖场购物卡费用：50元/组×450组=22500元
红酒赠品费用：50元/瓶×180组/瓶=9000元
F：X展架制作费用：50元/个×20个=1000元

（二）在2010年6月至80月期间，逢周五、周六即聘请兼职人员在武汉市内车流量高、车辆档次高经过的加油站和五星级、四星级酒店内外赠送六和液小酒板、六和液品牌宣传折页，推广六和液品牌的同时拓展市场，为后续销售工作打下坚实基础。
（1）活动地点：
优选武汉10家高档酒店、10处生意红火的加油站，名单如下：
酒店：
加油站：
（2）活动时间：
2010年6月至8月的所有周五、周六，共计26天。
（3）形象陈列与活动告知：
■ 在参与活动的酒店酒柜陈列2瓶六和液产品，现场摆放2个X展架，有条件的酒店可视情况配置台陈或陈列柱。
■ 在参与活动的加油站现场摆放1个X展架，1个小型展台。
■ 聘请10名大学生作为兼职人员，2人一组，根据武汉友谊公司制定的买赠活动，进行适度的推广，在对现场的品牌宣传和形象推广上加大力度，为后续工作的开展做好铺垫与调研。
（4）活动内容：
■ 向别克君威车档次以上的车主派发礼品1套（六和液小酒板1个及宣传折页1份）。
■ 如实记录车主的车牌号码、留下至少一个常用联系方式。
■ 2人一组，每周5组同时进行礼品派发，每组每天限量40套礼品。
（六和液小酒板及宣传折页由五粮液公司提供，共计5200个小酒板及5200份折页）
（5）费用计算：
A：兼职人员工资：50元/人/天×10人×26天=13000元
B：X展架制作费用：50元/个×30个=1500元
C：小型展台制作费用：100元/个×10个=1000元

（三）促销期间六和液KA、商超渠道销量预计（2010.06.01-2010.08.31）
门店
沃尔玛
系统
（3家）
中百系统
（2家）
武商系统
（3家）
群光百货
商场（1家）
大润发
超市
（1家）
铺市量（件）
174
116
174
56
60
六、活动实施：
1、我司坚持做好活动统计、严格把握活动进程，通过日报表、周报表等形式及时反馈品牌推广状况；坚持每周召开一次全体例会，用以解决实际营销中出现的各种问题；
2、我司坚持进行品牌推广效果评估：通过推广目标与实际营销活动效果的对比，对活动的成功与不足之处进行阶段性评价，为今后的品牌推广活动积累经验。

七、费用预算：
支出
费用明细
费用（元）
备注
品堆费用
10个品堆
100000

围裙制作费用
六和液主画面围裙
8000

促销人员基本工资
15人3个月合计工资
45000

促销人员总提成
15人3个月合计提成
34800

卖场购物卡费用
面值为50元的卖场购物卡
22500

红酒成本费用
180瓶红酒合计成本
9000

X展架制作费用
50个合计费用
2500

小型展台费用
10个合计费用
1000

兼职人员工资
10人26天合计工资
13000

不可预计费用
活动过程中不可预计的费用
20000

总计费用：255800元

八、费用承担明细：
五粮液供销公司支持费用方面为：
六和液形象品堆费用：100000元
费用合计：100000元
武汉友谊副食品商业有限责任公司需投入费用为：
促销人员基本工资：45000元
促销人员提成：34800元
兼职大学生工资：13000元
商超购物卡费用：22500元
赠品红酒费用：9000元
X展架制作费：2500元
小型展台制作费：1000元
六和液主画面围裙制作费：8000元
不可预计费用：20000元
费用合计：155800元

九、结束语：
以上为本次活动推广方案的主体部分。在实际操作中，我司将本着“合理布局、控制总量、提升档次、环保节约”的活动总则，打破惯常“淡季”思维，利用“淡季”对市场进行渗透，夯实市场基础工作，积极寻找市场的新亮点和新增长点，有效地实施渠道拦截、终端拦截，最终做到“淡季掌控，旺季更旺”。

武汉友谊副食品商业有限责任公司
2010年9月1日