超市国庆节促销活动方案.doc

超市国庆节促销活动方案
　　超市国庆节促销活动方案1
　　一、活动目的：
　　为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定根底，特制定如下方案。
　　二、活动主题：
　　国庆佳节，相约富成，惊喜不断
　　三、活动时间
　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
　　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
　　四、活动内容：
　　活动总负责：xx
　　1、超市抢购风
　　负责人：xx
　　每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
　　每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。
　　2、洗化特价潮
　　负责人：XXX
　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)
　　3、穿戴类商品打折促销：
　　负责人：各楼层经理
　　详细内容：
　　1)活动时间：(9月28日---10月7日)
　　2)凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。
　　详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。
　　3)不参加此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。
　　4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
　　5)要求各楼层在26日前将详细商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
　　4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的欢乐
　　负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
　　礼品发送分为三个时段：
　　11：00---1：00，
　　3：00---5：00，
　　7：00---9：00
　　顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
　　假设是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
　　假设是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
　　假设是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
　　假设顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。
　　假设是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)
　　六、门前的活动：
　　1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营建气氛，带动人气的效果。
　　2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
　　3、10月1日早上举行浩大的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。
　　七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临xx百货!”送声“欢迎下次光临”，详细方案由业务部制定后下发。
　　八、媒体投放
　　1、报纸广告
　　9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元
　　9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右
　　建议投放广告时间跨度相应增加，
　　九、卖场装饰布置
　　1、店外：
　　巨幅布标 20m*10m 约1800元
　　大型喷绘 3.6m*2.4m 130元
　　门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。
　　2、店内：
　　1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元
　　2)因规划调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营工程，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元
　　3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、规划调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m*1.8m 费用约：190元
　　4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
　　费用约：4条350元(可长期使用)
　　十、费用预算：
　　1、巨幅布标 1800元(含制造和发布费)
　　2、楼层喷绘 350元
　　3、大型喷绘 130元
　　4、气球彩链 3000元
　　5、时装展示 4000元(一场)
　　6、媒体 20000元
　　9月30日晚报二分之一彩版6500元
　　9月27日都市报1/4黑白版2750元
　　因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以致阻碍销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次 15天 15000元
　　7、超市广告画：190元
　　8、五楼购物导示牌：50元
　　超市国庆节促销活动方案2
　　一、活动目的：
　　中秋节的活动已经完毕，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售顶峰。
　　二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
　　三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间按照情况可能随时调整)
　　四、活动内容：
　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
　　9.30-10.7日活动期间，在xx西门口，xx为您在xx邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺方式，让您在国 庆节里大饱眼福!
　　2、我是中国人，国旗大派送：
　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
　　3、秋装上市，名品服饰展示会
　　10月1日起，xx三楼时髦服饰馆，名品秋装浩大上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适宜您的档次，敬请光临锦上花秋装展示会。
　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
　　活动时间：10月1日——7日(7天)
　　10月1日起，在xx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
　　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。
　　选择商品时，按照xx的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特别可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。
　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台
　　三等奖：电饭锅一台;
　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
　　100%中奖!
　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
　　曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那确实是，给我一个时机，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
　　但凡在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县xx婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
　　8、您来购物我送礼：
　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到效劳台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
　　五、广告宣传：
　　通过各类媒介做好活动推行的宣传。
　　超市国庆节促销活动方案3
　　一、前奏
　　国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的时机，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制造超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。
　　国庆节(10月1日)是新年前的一个最严峻的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能到达整年度的销售目的等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加xx超市的佳誉度。
　　二、活动主题：“喜迎国庆 欢度佳节”
　　三、活动目的：
　　*以“国庆节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和佳誉度;
　　*借助“国庆节”等节日的到来，筹划施行一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
　　*通过筹划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的互相理解与情感沟通;
　　*扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民
　　共建温馨家园”的社会形象。
　　四、活动对象：顾客、供应商、员工
　　五、活动广告语：
　　1)喜迎国庆
　　欢度佳节
　　2)月圆中秋
　　情系xx
　　3)举国同庆
　　佳节大献礼
　　4)重阳佳节
　　xx浓您家乡情!
　　5)每逢佳节倍思亲
　　xx为您送温情
　　6)热烈庆祝中华人民共和国成立xx周年!
　　7)爱是挚诚
　　家乃至亲
　　8)质量、效劳、物有所值!
　　六、活动布置与宣传
　　(一)场内外布置
　　1、场外：
　　1)巨幅：各分店按照物业实际尺寸联络制造，内容为国庆节各项主题促销活动优惠大酬宾的信息;
　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
　　3)橱窗玻璃：设计制造国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
　　4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。
　　2、场内：
　　1)吊旗纸：设计制造以传统佳节国庆节为主题的一款吊旗纸，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
　　2)牌楼：采购部联络供应商提供赞助牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;
　　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制造各种主题促销内容的手工吊旗纸;
　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制造“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;
　　6)按照卖场实际情况，适当设计制造一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
　　(二)活动宣传
　　1、海报4期：
　　第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额。
　　3、堆头促销：场内特别推出
　　“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内构成喧哗喜气的购物气氛。
　　4、人员广告：所有人员必须充分理解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
　　5、报纸广告：6期。
　　6、电视广告：3期
　　7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。
　　七、活动内容
　　为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推行部制订了四套方案来提高综合效应。详细方案如下：
　　(一)“欢庆国庆
　　购物抽大奖”
　　送金星
　　活动时间：2011年9月15日——10月7日
　　活动内容：为报答广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客效劳中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联络方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有时机免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。
　　(二)买99元送30元现金券
　　活动时间：2011年9月30日——10月7日
　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，报答广大顾客朋友，活动期间，凡在xx购置服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。
　　(注：如今刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购置服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推进销售)。
　　(三)黄金周
　　旅游商品大展销
　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品材料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
　　(四)九州同庆国庆日
　　活动时间：10月1日至10月3日
　　活动内容：由采购部联络供应商到门店搞场外促销活动，爽朗场内外气氛。
　　八、费用预算：
　　九、活动操作：
　　1)活动总负责：xx
　　2)组成人员：各部门负责人
　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进展。
　　超市国庆节促销活动方案4
　　一、活动分析：
　　中秋节过后，紧接国庆节，中秋节我们的促销主题是超市月饼酒水等，国庆节七天长假，秋季服装已全面上市，本促销活动以穿着类商品为主，其他为副配合进展促销，全面提升商场在国庆节假日的人气，增加公司佳誉度，提高销售额。
　　二、活动时间：9月29日——10月7日
　　三、活动主题：庆国庆七天乐 ***最欢乐
　　四、活动内容：
　　活动一：欢乐国庆现金篇——满200送30(现金)
　　活动期间，购穿着类、百货类商品当日满200元送30元现金券，满400元送60元现金券。多买多送，依次类推。
　　活动二：欢乐国庆好运篇——国庆七天乐 大奖属于我
　　活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。
　　奖品设置：
　　特等奖1名：彩电一台
　　一等奖10名：电磁炉一台
　　二等奖100名：2.5升可口可乐一瓶
　　三等奖1000名：恰恰瓜子一袋
　　四等奖10000名：
　　活动三：欢乐国庆特价篇——特价最欢乐
　　活动期间，每天不定时推出十几款超低惊爆价商品限时抢购。生活用品类：炒锅8元/个，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒肤佳香皂1元/块、佳洁士牙膏1元/盒、调味品、等商品，限时抢购!主推季节服装出清以及库存大商品的限时抢购。
　　活动四：欢乐国庆故事篇——国庆《xx》大行动
　　活动期间，顾客在我商厦购物折后满2000元以上即可获赠20xx年度全年《xx》，每天限赠100份，赠完即止。
　　活动五：欢乐国庆生日篇——与您生日同庆
　　活动期间，凡10月1日生日年满1周岁的婴儿，家长可凭户口薄(复印件)在国庆节当日获赠价值101元的生肖玉坠一个(数量有限，赠完为止)，凡10月1日生日的顾客(不限年龄)凭身份证复印件获赠精巧礼品一份。
　　活动六：欢乐国庆激情篇——精彩演出秀不停
　　活动期间，特邀著名演出歌舞团现场进展歌舞、京剧、吕剧、二人转等系列演出活动。每天1场，好时机不容错过。
　　(以上活动团购、明示商品不参加)
　　五、广告宣传：
　　1. 宣传彩页50000份
　　2. 短信150000条
　　3. 电视台广告
　　4. 气象局广告
　　5. xx文艺、xx宣传登载
　　6. 大型文艺演出：京剧、吕剧
　　7. 卖场活动看板
　　8. 卖场