应收账款管理专项法律服务方案.doc

应收账款管理专项法律服务方案
一、应收账款严重困扰企业
应收账款管理不善，将会为企业带来如下不利弊端：
1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降；
2、夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本；
3、加速了企业的现金流出。主要表现为：
（1）企业流转税的支出。企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加；
（2）所得税的支出；
（3）现金利润的分配；
此外，应收账款的管理成本、回收成本都会加速企业现金流出。
4、对企业营业周期有影响。不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营；
5、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。
二、应收账款产生原因分析
应收账款的产生主要有四个方面的原因：
一是由于用户的付款周期较长，导致相应的经销商对企业付款拖延；
二是由于经销商自己的资金周转出现困难，也会影响到对企业的付款；
三是由于企业对库存产品急于销售，在经销商的层面就出现了供大于求的局面，经销商自然也要视产品的销售和回款状况来平衡对企业的付款；
第四点也是最严重的一个原因就是经销商的恶意拖欠，即某些实力不是很强的经销商基本上都是靠企业的授信来维持公司的运转，一旦出现资金问题，就会出现严重的拖欠，到一定程度时，应收就变成了坏账。
三、应收账款管理专项法律服务形式与流程
1、指派擅长应收账款管理的资深律师及助理到贵公司详查应收账款的详细情况；
2、对已经产生的应收账款进行全面清理，并提出解决方案；
3、建立三道防线，彻底减少应收账款产生的可能性；
4、为公司设立专业处室，并培训相关人员，使公司能够独立操作。
四、应收账款管理专项法律服务内容
1、三道防线，减少应收账款特别是呆坏账的形成
第一道防线：在合同签订之前对买方的资信状况、商业信誉、财务状况方面进行较为全面的分析和判断；
第二道防线：针对不同的经销商（买受人），制定不同的销售合同，保障债权的顺利实现；
第三道防线：加强合同在履行中的监督管理，随时发现和掌握债务人资信情况和财务状况的变化，及时发现和解决有关问题。
　 2、两手准备，强化应收账款的催收
在企业发生了应收账款之后，将进行如下两手准备，进行应收账款的催收工作：
（1）确定合理的收账程序。在综合考虑成本效益原则下，采取非诉讼或诉讼模式的法律行动（例如，无需起诉的情形有：诉讼费用超过债务额；客户抵押品折现可冲销债务；客户的债务额不大，起诉可能使企业运行受到损害；起诉后收回账款的可能性有限；等等）。
（2）确定合理的讨债方法。针对客户遇到暂时困难无力付款的情况、亏损客户需要扭亏而未付款的情况、有能力支付而恶意拖欠的情况等等，分别确定不同的讨债方法。
3、协助利用应收账款融资
在条件成熟时，可以利用金融机构、投资公司进行应收账款的融资，加快资金周转。