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云华互动-“没有”Facebook的地方 依然社交火热
关键词：社交，Facebook
来源：www.cloud-
Facebook上市的消息在业界像一只重磅炸弹，它所带来的社交网络风潮很快席卷了美国和欧洲，但这种近乎侵蚀的步伐显然在亚洲遇到了前所未有的挑战。

Facebook在亚洲的渗透率仅为17%，不到美国的一半。在欧美风行的Facebook或许没有预料到会被当地企业彻底打败。Facebook在中国的市场份额仅有0.2%，在日本也只有2.4%，而这两个国家是目前绝大多数亚洲 互联网 用户“围猎”的场所。

日本的社交网络基本和Facebook同时起步，但呈现出鲜明的本国特色。如今，日本三大社交网络公司Mixi、DeNA、Gree已经是本国最炙手可热的科技企业，其成熟度要远远超过Facebook。

在经济乏善可陈的日本，社交游戏被称为过去10年日本经济的最大增长点，这一市场的增长速度至今仍令人惊叹：Gree最新一度的营业收入增长高达190%，该公司预计其2012财年的营收将达到22亿美元——拥有8亿用户的Facebook，其2011年营收也不过37亿美元。主攻日本市场的Gree用户数仅2890万，平均下来看其盈利能力已非常惊人。 Gree的创始人田中良和年仅30出头，如今已经是日本最年轻的亿万富翁。

日本社交网络的早期岁月

日本最早的社交网络由Mixi启动，以求职网站起家，2004年因日本经济低迷被迫转型为社交网站。

2006年，Mixi在日本上市，用户激增，依靠 广告 收入为主，日本的社交网络正式走上舞台。但事实上，后来居上的DeNA和Gree两家公司才真正让日本社交网络到达顶峰，不同于Mixi，DeNA和Gree依靠手机社交游戏快速做大。

Mixi更加偏向于真实的社交，而DeNA和Gree则更加偏向虚拟社交，而虚拟社交恰恰给了社交游戏在DeNA和Gree上生根发芽的土壤。

将DeNA理解为“Facebook+Zynga”更合适。在早期，DeNA和移动运营商合作，做一些手机上的免费小游戏起家，大量游戏玩家成为了网站最早期的用户基础，玩家之间互发站内信、发图片，发布音乐、 博客 ，久而久之便形成了一个 SNS 的 社区 。和Facebook只做平台不同的是，DeNA自己也开发了许多社交游戏，同时也把平台开放给其它游戏公司并分成。Gree的发展模式与DeNA类似。

日本社交巨头的财富神话

近日公布的Gree和DeNA 的2011年第四季度财报显示：两家公司净销售额分别为5.4亿美元和4.45亿美元，净收益分别为1.65亿美元和7800万美元，Gree最近的市值已经高达78亿美元，DeNA的市值也有49亿美元。Gree和DeNA的主要盈利点都在社交游戏。

而依靠广告为主要收入来源的Mixi财报显示，现今MIXI注册用户为2623万，月活跃用户为1520万。在2011年第四季度营收只有4500万美元，同比减少2.7%，营业利润下降至700万美元。

Mixi的收入下滑迫使它计划顺应趋势推动其游戏业务发展。2012年1月， Mixi决定与DeNA在社会化 电子商务 方面达成合作。 Mixi拥有最庞大的真实社交网络，而DeNA一直在运营Bidders（移动购物服务）。双方将合作打造一款用于该领域的新型服务。预计于三月底，Mixi将开放一款商场型的社会化电子商务服务。目前，已有多家大型公司决定加盟该服务。

因地制宜，日本结出饱满的果实

日本的社交游戏发展起步很晚，2009年才真正被引入日本，这一时间要晚于中国，但在短短两年时间内，它的快速爆发令所有人惊讶。这种爆发结合了天时地利人和等多种因素，日本的社交网络巨头们顺应日本用户触媒习惯，因地制宜，社交网络在日本开出金色的花朵。

首先，日本社交游戏的火热和NTT DoCoMo等日本运营商的大力推动密不可分。

日本用户的付费率和APRU值非常高， 并且这中间80%的付费通过运营商完成，非常便利。此外，运营商搭建了统一的基于WAP的手机网页社交游戏格式，让开发商和用户都获得便利。由于日本的移动通信网络领先于全球，运营商推出的流量不封顶包月套餐，让用户对手机社交游戏产生的流量毫不担心。

其次，移动媒体在日本被人们广泛的接受。

日本人做事一丝不苟，人与人之间竞争激烈。这种民族性格表现在社交游戏中，就是游戏中不甘人后，比如买道具的意愿非常强烈。日本人下班回家路上花的时间平均长达70分钟，这段时间很多人会拿手机玩社交游戏打发时间，这养成了日本用户独特的触媒习惯。

最重要的是，日本社交网络也积极地进行营销推广。

Gree大力投放社交游戏电视广告，用户量激增。此外，Gree加强了和日本传统游戏厂商的合作，将自己的社交平台开放给这些游戏厂商，创造了营收。DeNA和Gree自己开发的游戏所占比例渐渐减少，大部分游戏收入来自于第三方公司开发的游戏，平台开放，与相关产业形成了良好的生态链。

在有良好的发展环境帮助下，日本各大社交网站对自身内容的建设和营销也颇有亮点。 “Ameba”是目前日本No.1的博客网站，是仅次于DeNA，Gree，Mixi的4大社交网络平台，它是最多日本明星和艺人开博的SNS，大约有近10000位名人进驻，促成这10000位入驻名人成果，公司成立了20人的专门部门，负责和各大艺人经纪事务所洽谈和协商所有事宜。

“Pigg”是Ameba内嵌的Avatar（虚拟形象）社区。用户在游戏中可以设置自己的虚拟形象，装扮自己，布置自己的房屋，拜访其他好友，以及逛街，养花，钓鱼，赌博等很多好玩的功能。

Ameba Pigg和日本艺人经纪公司“吉本兴业”，漫画出版社“讲谈社”，朝日电视台和迪斯尼等都有中长期的营销合作。合作项目需要3-4个月的制作期，设计主题场馆，特色广场和纪念道具等。Ameba Pigg与经纪公司吉本兴业合作，销售旗下艺人的各种物品，同时也销售“读卖电视台”的Pigg合作节目的道具。

社交网络和明星艺人的宣传是互相需要并且双赢的两方。社交网络需要明星艺人的进驻来提高社区人气，明星艺人也需要通过社交网络，和粉丝拉近距离，提升个人形象。

日本社交巨头的国际化窘局

世界大部分地区的手机社交游戏都还刚刚起步，而日本市场的成功证明了手机终端的巨大潜力，一直走在前列的Facebook，仅有三分之一的流量来自 移动终端 。

日本三大社交巨头和大多数日本企业一样，担心狭小的日本市场很快将饱和。在日本国内赚到了巨额现金后，三大日本社交巨头都不约而同地开始向海外扩张，但国际化的道路和Facebook相比，每一步都走得曲折迂回。

实际上，在智能手机已经很发达的欧美市场，日本厂商所擅长的功能手机社交市场优势不再，因此其智能手机的业务尚处于起步阶段。

目前，手持大把现金的这几家日本社交巨头正继续在全球各地物色收购目标，包括中国公司。2011年初DeNA以4亿美金高价收购了美国 手机游戏 公司Ngmoco， 4月Gree又以1.04亿美元的高价收购了美国移动游戏平台公司OpenFeint，并获得了该公司在全球的7500万手机用户和1.9万游戏开发者，这两笔收购都在业界砸出了巨大的声响。

作为亚洲友邻，三大日本社交网站也没有停止进入中国的步伐。

Mixi在2008年就宣布进入中国市场，但是几年下来，Mixi在中国基本销声匿迹。

Gree也在中国成立了分公司，并宣布和 腾讯 合作，为中国手机用户推出“腾讯无线社区开放平台”。

在中国，DeNA 的发展似乎要更快一些，目前DeNA上海办公室的中国员工已有上百名。DeNA将放弃中国的功能手机市场，专注于做智能手机市场。目前该公司在中国推出的基于智能手机的社交游戏平台“梦宝谷”已经有100万用户。

“梦宝谷”的主要价值在于，可以帮助第三方开发者提供支付等基础服务，还能通过社交网络帮助开发者获取更多用户。

中国的移动SNS市场，路在何方？

日本移动社交游戏的高额收益曾让不少中国公司垂涎不已。有为数不少的中国公司曾经希望将日本的模式引入到中国，但有很多现实问题使得这种模式的移植成为设想，因为中国 3G 普及率、网速以及用户习惯的成熟还远远达不到支持这种模式的成长。

在中国，基于传统功能手机的移动社交网络，从来都没有真正发展起来。等到社交概念风靡全球时，中国已经迅速进入智能手机时代。在中国手机社交游戏市场，大家都几乎同时处于起步阶段，不管日本厂商，还是腾讯、木瓜移动、涂鸦移动这样的国内厂商，都有机会。

社交网络的最终未来在移动终端。面对一块亟待开发的热土，“日本式”的辉煌能否在中国发生，我们等待时间的见证。