房地产销售人员心态激励1.doc

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《房地产销售人员心态激励》
★课程目标——通过学习销售激励课程，您将实现以下转变
l 了解销售对企业的重要意义
l 掌握销售的关键成功因素
l 学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，
l 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
l 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
l 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
l 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避
l 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
l 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情
l 学会不断提升自己、成长自己

课程内容
第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标
◎ 即将解决的问题
为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何有些我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？
◎给出的内容
Ø 人类因为梦想而伟大
Ø 人生因为销售梦想而精彩
Ø 销售没有不可能
Ø 销售不可能是——自己吓唬自己
Ø 销售上人人都可以梦想成真
Ø 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准
Ø 成功销售一定有原因，失败一定有方法。
Ø 没有不可能——只是暂时没找到方法

第二讲、主控销售生涯、主动出击
◎ 即将解决的问题
为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！
◎给出的内容
Ø 我是一切的根源
Ø 你要对自己的一切后果负100%的责任
Ø 销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。
Ø 一切销售灾难都是委你重任的考验
Ø 一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想，
Ø 停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题，
Ø 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、
Ø 主动出击创造业绩
Ø 增加销售业绩机会就在当下
Ø 成功我们做别人不愿意，不敢做的事情所以成功
Ø 愚者错失机会，成功我们创造机会
Ø 如果环境无法改变，我们就改变自己
Ø 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
Ø 我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
Ø 问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的 。

第三讲、坚定销售信念、超凡销售自信
◎ 即将解决的问题
为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何让我们能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！
◎给出的内容
Ø 每个人都具备成功的天赋
Ø 没有失败只有学习和成功
Ø 销售中的每份努力都会得到倍增的回收
Ø 过去不等于未来、机会无限
Ø 凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
Ø 销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！
Ø 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
Ø 如何建立100%相信自己产品的信心

第四讲、全力以赴、大量行动
◎ 即将解决的问题
为何有些我们行动力差，为何有些我们总喜欢拖延！为何有些我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！
◎给出的内容
Ø 顶尖人士都很认真，努力，用心！
Ø 认真的人一辈子都在做超越别人的事，
Ø 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
Ø 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
Ø 销售努力的前提是方向正确、方法正确
Ø 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
Ø 非凡的付出、非凡的回报

第五讲 团队协作
◎ 即将解决的问题
如何让员工抛开一切，自动团队合作，主动配合彼此！如何让团队变成狼性团队！如何让员工变成一家人，如何让团队心中牢记自己目标更牢牢记住团队目标
◎ 给出的内容
Ø 没有完美的个人，只有完美的团队
Ø 融入团队生活
Ø 团队第一,个人第二
Ø 尊重关爱团队每位成员

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