个人职业生涯规划书1.doc

个人职业生涯规划书
一、自我评估
1、自己的兴趣、爱好
就个人而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己比较喜欢观察周围事物，受家庭坏境影响，性格比较内向，不爱讲话，所以不善于与人沟通，人际关系不是很好，结交的朋友也不是很多。这一路走来，思来想去，发现我还真没什么特长，我从小就喜欢结交有才华、有个性的朋友、同学，他们都比我优秀，我也一直都是以他们为榜样。同时，为人比较节俭，不随意乱花钱，做事也都循规蹈矩，从不触犯校纪校规、法纪法规。我的性格也比较直爽，我喜欢的事物，我会为之努力奋斗，而我不喜欢的事物，却会极力拒绝。由于一个人独来独往惯了，每当一个人时，我比较有主张，做事讲究效率，而有多个人时，我更愿意听取别人的意见，我也渴望尝试新事物，但希望有人带领，也就是说我不轻易做冒险的事情。
2、自我潜能
（1）我的个人能力 对信息资料处理能力比较强，容易接受新事物、适应新坏境，属于思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考。考虑问题比较理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。
（2）我的相关经历 大一时，我利用周末时间去做兼职；大一暑假，曾去东莞贝贝玩具有限公司打工，体验生活；在2010年10月份，参加教师组织的电话营销实习；在学校里面，我积极参加学校社团活动，是大学生就业创业促进部干事。
（3）人生格言 谁说女子不如儿郎，既生我女儿之身，也自当顶天立地，一身正气浩然。
总的来说，我认为我的潜能是很大的，因为我相信自己可以，我一直对自己有很强的自信心，相信自己在以后会有比较大的发展空间。
3、自己的职业性向
按照美国霍兰德的职业兴趣理论，我是偏于那种创造型的职业性向。因为通过前面的自我认识，我认为自己具有较强的分析能力，想象力还是可以的，最主要的是自己有着这方面的理想，我的理想就是充分施展自己的才华，建立自己的公司。 “金无足赤，人无完人”没有一个人是十全十美的，我们都有自己的优缺点。
我的优点：
（1）我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力强；
（2）做事责任心比较强，为人诚实可信；
（3）对人诚恳大方，容易与人交流，但不善于主动与人交流；
（4）通过专业学习和自我学习并通过社会实践对行业情况有初步了解；
（5）忧患意识较强，做事情计划性较强；
我的缺点：
（1）我的缺点还是比较多的，自己最大的缺点就是有时候做事情会比较冲动，考虑问题不全面；
（2）由于性格比较直，不太会讲话，所以有的时候会得罪一些人；
（3）我的另一个缺点是脾气有点倔强，认定的事情就一定要做到而且要做好；
（4）社会实践的经验还不丰富，对许多方面的知识了解不够，且没有积极的去学习。
所谓江山易改，本性难移，虽然目标远大艰难，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的亲朋好友的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时找出自己存在的各种不足并制定出相应计划加以改正。
二、职业发展机会评估
作为一名大学生，我们面临的就是当今社会严峻的就业形势。销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。总体来看，销售人员有四种职业出路：一是纵向发展成长为高级销售经理；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
三、职业方向和职业发展目标的设定
我的初期职业目标是当一个销售业务员，业务是任何一个公司的发展基础，没有哪个公司可以脱离业务而单独存在。我决定从基础业务做起，熟悉整个业务流程，依靠业绩得到提升，丰富和补充自身的管理能力，做到主管甚至经理，带着销售团队完成公司的发展和提升。如果公司给我发展空间，得到更大的提升，做到营销总监也是完全可能的。如果公司不适合我发展，就选个同业的公司跳槽，毕竟熟悉了行业，懂得一些管理知识，这样的人才是所有企业所欢迎的。
四、职业生涯路线的选择
当销售人员做到一定的时候，积累了相应的知识和经验后，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从这三个角度考虑选择：如果还是对销售业务工作感兴趣，就选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理等。 如果对管理感兴趣，就可以做市场信息或情报管理、人力资源管理、项目管理等。反正具体情况具体分析，一切从实际出发。
另外我还考虑了个人创业。都说有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。因为一个有着丰富销售经验的人对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势，如果朝这个方向不断努力，前景也将是一片光明。
五、制定行动计划和实施策略
俗话说得好：“凡事预则立，不预则废”。对自己要做的或是将要做的事做充分的准备就是在为成功做准备！反之，则是在等待失败。所以，我必须为自己的人生之路设立目标并付诸于行动。总体目标就是掌握扎实的专业知识、专业技能，有一定实践经验以及社交能力。分目标就是：在大一、大二的基础上巩固学科基础知识提高工作经验；大三时，掌握扎实的专业以及非专业知识、技能，丰富社会经验，为以后工作打好基础。具体的措施：积极参加社团活动和比赛，探索大学之路，找到适应专业的学习方法；课后多学习专业课程以及博览群书，增广见识、过英语四六级；去外面兼职等社会活动；全面掌握专业知识和技能，查缺补漏，还可以考非专业证书；到学校等相关单位实习，了解从教工作所需要的知识和技能。长期目标就是毕业后找一份销售工作，学习知识和积累经验。
六、评估与调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。任何计划都不可能做到十全十美，倘若我的初期目标——销售的工作，做得好呢，就继续发展下去，期待着不停地升职加薪；若实在做不了，结束第一份工作后，重新选择职业，我现在正准备考会计从业资格证书，将来就多了一条出路，当个小会计人员。还有就是，我自学考试的是工商企业管理，现在似乎没有学到什么东西，但也可以从这方面发展，转向管理岗位等等。一般情况下，我会定期（半年或一年）进行评估规划，当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。