深南黄金轴线三大写字楼营销手法分析.doc

深南黄金轴线三大写字楼营销手法分析

    深南大道，一个响彻中国的名字，其繁华演绎了深圳的都市之美，也见证着深圳30年壮阔发展历史。在这条被称为黄金轴线的深南大道上，东、中、西三个黄金点分别有瑞思国际中心、田厦国际中心、世纪汇?都会轩三个商务综合体在售。三大商务综合体皆包括商务公寓、写字楼、商业三大产品类型，“蔚为壮观”，成为楼市一道风景线。值得说道说道。3大写字楼也是2012年最热销的写字楼，美亨对三大写字楼营销做分析，发现很有意思的现象：三大写字楼3大全国首创营销，活跃楼市，影响住宅市场，成为楼市一景。

3大写字楼3大全国首创营销  行业津津乐道

    三大商务综合体同踞于黄金轴线之上，既是三大黄金点的代表名片，又呈现出一场别开生面的黄金争霸。恰逢楼市一片低迷，写字楼风生水起，可谓“风景这边独好”，受到货币政策宽松、写字楼租金水涨船高、住宅市场限购、深圳可售写字楼稀缺以及写字楼营销创新的五重推动，深圳写字楼一路看红。3大写字楼也是2012年最热销的写字楼，美亨对三大写字楼营销做分析，发现很有意思的现象：三大写字楼3大全国首创营销，活跃楼市，影响住宅市场，成为楼市一景。
       1、【2月，田厦国际率先发起写字楼营销攻势】：今年2月，田厦国际中心全国首创“110%增值回购＋1年200元/平方米租金补贴”营销活动，刮起营销旋风，21天热卖60套，成为佳话；

       2、【3月，瑞思国际全国首创“写字楼首创免1年月供”活动】：3月，瑞思国际推出“写字楼首创免1年月供”，对写字楼购买需求注入了一剂强心剂。不足3个月，成交8个整层，约100套商务公寓，成交非常理想。2012年3月开始，深圳写字楼迎来成交高峰；
 3、【5月，都会轩出招，买房送豪车】：比较低调内敛而务实的营销手法；
  4、【6月，田厦国际再次出招，首创“1000万·企业+资本双增计划”】：6月田厦国际中心再次“出招”，推出“1000万·企业+资本双增计划”。

       三大写字楼3大全国首创营销，行业津津乐道：

 从上表中我们不难看出，写字楼营销创新以田厦国际中心首创“110%增值回购＋1年200元/平方米租金补贴”营销活动为起点，瑞思国际中心随后的“免月供”抢眼球，而相对低调的世纪汇都会轩的100万小车优惠幅度最大化，达到约10.0%。

 2012年深圳写字楼营销活跃，手法创新，创历史记录，这是特殊调控背景下的楼市礼花。
       三大写字楼介绍：
       ★★★瑞思国际中心，黄金轴线东起点

       瑞思国际中心位于深南大道“龙头”地段，地铁二号线、五号线、八号线三条地铁线经过，是集甲级写字楼、国际精装商务公寓、商业于一体的国际商务综合体。精装商务公寓部分可售建筑面积20316.73㎡，主力户型为2房81-84㎡，3房153-159㎡，均位于大厦5楼以上，不限购不限贷，可商可住。而且，项目为现楼销售，即买即用。其中5楼为精心设计的专属商务会所。首创双大堂设计，双梯设计，所有电梯均为原装进口日立电梯。由知名的熊谷物业管理公司负责管理顾问，商务配套设施齐全。写字楼部分间隔灵活，从81－1000㎡自由组合，灵活适应不同客户的需要。

       ★★★世纪汇·都会轩，黄金轴线中坚力量
  世纪汇·都会轩是长江实业、和记黄埔地产集团及深圳中航集团联手打造的地标性建筑，雄踞深圳市最繁华的华强北商业圈，以国际大都会生活为主题，是集高品质空中花园商务公寓、智能型甲级写字楼及大型时尚购物中心为一体的大型综合项目。
占地面积约为16974㎡，建筑面积为173416㎡，其中商务公寓约为41310㎡，8层至46层，约为600套；甲级写字楼约为79057㎡，7层至48层；时尚购物中心约为59063㎡，负1层至6层。目前，只剩下面积区间70－200㎡的顶层复式单位。

       ★★★田厦国际中心，黄金轴线西部霸主

       田厦国际中心总建筑面积约19万㎡，是一座以商务功能为核心，集写字楼、酒店公寓、商业于一体的大型综合性1、10号“双地铁”连通物业。由一栋40层的超高写字楼，一栋31层的酒店式公寓加酒店，以及3层裙楼商业组成。其中甲级写字楼塔楼部分高168.9米，面积约6.8万㎡，采用LOW－E中空幕墙，VRV空调系统，6米/秒高速电梯等国际级高端商务体标准配置，打造出与深港国际金融中心相匹配的全新国际商务平台，为入驻企业标注“国际级”标签；酒店式公寓面积约5.5万㎡，户型面积区间为45-162㎡，并由专业的酒店管理公司提供国际化专业酒店管理服务；1-3层裙楼为大型综合商业配套，建面约1.7万㎡，将打造成为集大型品牌超市和知名品牌专营店于一体的大型SHOPPINGMALL。

黄金轴线，三雄逐鹿.