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《领袖演说智慧》课程讲义

第一天上午

1. 人们想学技巧，但没太大用，要提高智慧。

2. 学习过程中“我”是主角，其他任何人和老师都是工具。

3. 找回自己，不是心态归零。

4. 成功者都是小错不断，大错不犯。

5. 上课时不是学了回家运用，而是现在行动。

6. 三天学习，忘了目标，主要聊天，聊任何问题。

7. 人要成长先学会听。

8. 别人说了什么打动你？征服了你？

9. 任何经典的课程都没有红尘中成长。

10. 你被什么层面的形式打动，你就活在什么层面。

11. 上台不打招呼不等于没礼貌，你讲话对别人没有帮助才是没礼貌。

说话的目的

1. 说得精彩吗？精彩是为内容服务。

2. 说对了吗？只想说对就会偏离方向。

3. 说会了吗？不是什么都说，要说到点子上。

4. 讲完了吗？话是说不全的，事情被拖延，要点到为止。

5. 公司内是由“嘴”创造了公司的内耗。

6. 大智慧的显现，说到点子上。

7. 说话的目的是：让对方采取行动。

8. 听众只在于，对我有没有帮助。

9. 时刻讲对别人有帮助的 。

10. 成功者的任何时候任何场所说什么话。

11. 三句话不离本行。

12. 一个老板对自己的行业是否很痴迷？

平时是引发新思路和新方向，然后促进自己深入思考。

说服铁三角

一、气质

坚定的信念

1. 企业最高统帅是对他们的行为百分之百的坚定，对自己的行业产生信仰。

2. 定能声慧，心不定不能产生智慧。

3. 信念是一种确定的感觉。

4. 要想影响别人，就是你要让对方坚定。

5. 改变人就是改变人的信念，老板就是要改变高层的信念。

6. 老板跟员工最大的差别就是老板相信产品， 员工不相信产品。

7. 人有魂的就定，说话没有口头禅，坚定的人是高人。

8. 说话就像双仞剑，杀不了别人就会自杀。

明确的价值观念

1. 领导人讲话必须拿出明确的方向，方向问题不是可以讨论的。

2. 打造学习型团队，是政治口号，要像军队一样，是训练出来的。

3. 武功：练武不练功，到老一场空。

如何描述你的产业，增加你的信念，影响别人的信念

1.必须要描述到100年以后（展望）。

2.必须要描述你从事这个产业到现在的结果（或者是别人从事的结果），高级商战是影响竞争对手对自己的企业产生怀疑。

3.国家政策的倾斜。

4.你必须描述两个案例，你的信念动摇是如何稳定的。

5.必须学会跟其它行业进行比较（尤其看起来无法比较的行业）。

全局的思想

1.思想是一群信念的组合。

2. 优秀的企业家都有强大的思想。

3.思想分两部分： a 原创性 b 独到性

4.做企业需要掌握二种方式： a 低成本 b 差异化

二、逻辑

1.自我演示的逻辑（顺序）

a.你是谁？对人说话的身份是什么？

b.我为什么要听你讲？

c.听你讲对我有什么好处？

d.你讲的可以证明吗？经理与员工说话，是实践成功者。

e.我能做到吗？

f.有谁能帮我？

g.有哪些通路？

h.我什么时候采取行动？

i.对外：公众说话，你是做什么的。

2.演示模式

a.道，说什么一时刻知道你要什么。

b.术，怎么说。

c.器，用什么工具。

3.宗教说服模式

小老板经营事，大老板经营人，宗教最会经营人。

成功企业者要懂得经营人的精神。

三、激情

衡量一个人是死是活就看有没有激情，激情是能量的流露，是能量的展示。

解决问题必须抓住核心关键，没解决问题关键在于

1.没抓住核心 2.资源不够

如何将一个观念影响别人？

1.必须有新发现，（独到）的点子.

2.必须是大多数能用的（不是讲独特，特殊的）

3.一个观念加上三个案件。

4.时间在15分钟

5.要讲就讲故事，少讲理论。案例原则：

a.最好是自己经验的事情 b.最好是你看到的事 c.最好是你听到的事

d.最近的故事 e.越细节越好 f.越精练越好

基智教的分析

a. 诱因，→我有罪。

b. 问题→所有人都有罪。

c. 解决方案→找耶苏、忏悔。

d. 好处→得到解脱。

e. 号召行动→一起祈祷；阿门。

注意： 老板要会分辨问题，问题是用来了解的，不是用来解决的。

犯错是承担责任，员工不喜欢被管理，愿意被领导，更喜欢接受帮助。

老板创立公司就是创造平台，帮助员工实现自己的梦想。

第二天上午

上策与下策，不把人当人看；

不被人类的七情六欲所影响。

三大宗教领袖，如何影响众生。

释迦牟尼说了什么？

1. 普渡众生—老板怎么说：普渡顾客。

（渡→引导，帮助，引导对方自己先爱自己。）

2.只渡有缘人，在人与人之间“缘”是有意愿的解释。

耶酥说了什么？

1. 只要你们听了我的话，就活到我的爱中；你听我的话，我就帮助你实现未来。

2. 命令的总归都是爱。老板对你严格要求是爱你，塑造你。

3. 人世间最有说服力的字：“爱”。一切都是因为爱你。

4. 管孩子：妈妈一切都是为你好。

穆罕默德说了什么？

1. 凡培养性灵者，必然成功。

2. 凡践踏灵者，必然失败。

灵性：老板要发现有灵性的人，让他知道帮他发挥。

性：性能 凡是让有灵性的人觉得他非常重要，必然成大事。

培养性灵人才的讲话模式

1. 是让听众听完，也要像你那样做

2. 给自己带来多少收入

3. 给自己带来的无形价值

4. 给当事人带来什么结果

5. 当事人及家人对你的态度

6. 社会（员工，同事，朋友）对你的看法。

周凯炫说了什么，成就她的人生？（李嘉诚妻子）

善用“爱”的力量，可以实现所有的一切！

此生只做一件事：我爱你，就想帮你实现的梦想！

接受铁三角
演说的三种

1.告知性演说 2.娱乐性的演说 3.说服性的演说

环境

1. 在大场合是传播一个印象，在小场合是共振思想。

2. 在这个场合讲话有没有感觉。

毛泽东说：我们是为人民服务的，所以不怕别人提意见。

如何化解紧张

1.紧张的定义：不适应

2.紧张的心理原因：在于自己讲的好不好

3.上台就想如何帮助别人

4.拼命体验

5.眼睛往后看，不看人

6.上台拿个道具

7.找个人转换注意力

8.先运动开

9.先了解环境

人场

1. 一个人的时候说真话

2. 两个人的时候说情话（友情、爱情、感情）

3. 三个人在一起说友话（江湖朋友）

4. 五个人在一起说鬼话

员工场如何说话“激励员工”

当员工没状态时，不是讲道理，激励，鼓励都没用

孝庄解决吴三桂造反问题

1. 最大的危难是在自己心理

2. 愿意主动承担责任

3. 共同解决问题

不能在办公室谈心，尤其不能在老板办公室谈心

记忆=感受+想象

感受：感受来自于碰撞，就像浪与岸的状况

小成靠学，大成靠悟，超级成功靠碰撞。

茅理翔说了什么？让母亲不干扰企业管理，拒绝让哥做经理。

你跪我，我先跪，你如果不同意我就永远不起来。

刘永行说了什么？转度人生三大充机？不管发生什么事都要正面引导。

1. 怨别人，问题永远解决不了

2. 不坚持十年就不能放弃；

（四个红薯的故事）我承认了，你对我一个人失望，我不承认，不会对我们四兄弟失望.

3. 需要什么样的平台（哪些支持）

想跟谁交往，就把自己往低说；要想睡好觉，那就实大于名。

名声大振，不如暗中成就。

想象→所有想象来自于触觉的延伸

1. 引发人想象的情绪；人为什么而活？人为希望而活；领袖是带给人希望的人。

2. 讲话时刻对员工说希望，带给人希望；没有希望，人类就会消失。

描述梦想：你想成为什么样的人；你想做什么样的事。

企业打造的团队较差是因为：

1. 没有花时间愿意跟员工沟通交流。

2. 按规定的时间讲完就走完了流程。

3. 想三句话就教会别人，是蠢事。

4. 技能是无数次挫折历练出来的。

5. 演说没突破，是因为没有找到感觉就停止。

第三天

演说梦想的模式

1. 你讲完梦想是激发听众的梦想，你培训的终极是提升人的境界，人的终极目标是获得他人的尊重。

2. 听你讲完让他觉得他可能。

3. 听你讲完让他觉得想做什么样的人。

4. 听你讲完他想跟你走。

一个人在社会上有没有付出？

小意思就是为社会付出了什么？

大意思就是为社会激发了什么？

领袖是自己不被七情六欲所动，而是用其情六欲动别人。

男儿到死心如铁：男儿到放下面子；看试首补天裂；女人要放下虚荣。

解决问题

收帐：

1. 必须明确你的呆、死帐百分比。

2. 看到你开始利用他还是开始他开始利用你。

智慧：遇事知道怎么办！事情不能办好是资源的问题。

你不要期待在你自己不改变的情况下，使事情根本改变。

企业家是一等一的心理学家，一等一的社会学家，一等一的超级了解人，一等一的教育家。

刘德华说了什么？打动周润发。

一个角色周润发不想演，刘德华想演。问：你有什么资格？

刘德华：“我除了勤奋之外，其他什么都不知道”。

“如果你够勤奋，够努力，你什么都会有”。

格兰仕、梁庆德说了什么？

是走微波炉难还是做羽绒服难？成功者难做的事，思维不一样；

我们把世界最先进的三条生产线搬到我们的厂房。

1. 感谢某某人某某事（借用大家的掌声）

2. 因为此人此事，让我获得了今天的结果，所以再次感谢某人。

3. 如果没有某些人某些事，我还会像原来那样。

4. 最后，再次感谢我生命中的贵人，贵事。

家庭、身体、学习、事业 做企业20年不放松。

智慧来自于“爱”，感谢演说的核心

1. 激励被感谢人生生不息。

2. 激发其他现场看到的人（也要像当事人一样多做这样的事）

刘邦说了什么？经理人与领导人

1. 你说得很有道理！

2. 谁都会说自己认为有道理的话。

3. 太重要了，太有用了！

4. 别人怎么想不到了呢？

毛泽东说了什么？使人民万众一心？

打土豪分田地，解放全中国。

希特勒说了什么？使万众一心？

1. 为国家民族而战。

2. 为荣誉而战。

3. 为正义而战

听众最容易接受最喜欢的是自然流淌。

影响：自内而外的流淌。

怎么解除别人心中的障碍。

没有不好的人，只有不好的经历。

孝庄说了什么？解除了康熙的心理问题？

1. 你看到了什么？对外：什么都没有看到。

2. 是睡对？

3. 皇阿玛不该当和尚。

4. 我是真想让你皇阿玛死吗？“奶奶不想让他死的”。

5. 有句话我就放心了。

6. 这件事情一把刀子一样，抽不出来，就会痛苦一辈子。

7. 弄不好就会迈不过这道门槛。

表达障碍

1.让自己难受

2.让别人难受

声音的能量

1. 用全身气力发言，讲话（投入）。

2. 全身活动开。

3. 把身子活动开

战略、执行——企业两大问题

必须往深挖才有价值

学习的三种境界

第一种.知道自己要学什么。

第二种.不知道自己要学什么。

第三种.不知道干什么。