我的拍鞋网网店推销策划书.doc

拍
鞋
网
推
销
策
划
书

一、 前言 3
二、本案策划目的 3
三、拍鞋网的市场分析 3
四、网店推广的前期准备： 4
1、申请开通拍鞋网网店 4
2、进入我的拍鞋网店进行店面专修 4
3、在我的拍鞋网店添加我所要推广的产品 4
4、策划我的拍鞋网店的策划书 4
五、我的淘宝网店推销方案 4
（一）、推广的工具 4
1、推广的工具： 4
1.1 我的五个论坛（百度文库，新浪爱问，，道客巴巴，豆丁） 4
1.2 我的10个qq（qq好友，qq空间，qq个性签名，qq群，qq朋友网） 4
1.3 我的微博（新浪微博，腾讯微博） 4
（二）、我的推广方法 4
1、我的五个论坛（百度文库，新浪爱问，，道客巴巴，豆丁）： 4
2、我的10个qq（qq好友，qq空间，qq个性签名，qq群，qq朋友网） 4
3、我的微博（新浪微博，腾讯微博） 5
（三）战略导向 5

一、 前言
电子商务营销是指商务流程电子化的一种营销活动。在Internet网上进行的电子商务营销活动包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。
曾是少数年轻人的时尚购物方法，经过短短几年时间发展，如今网购成为了市民大众的生活方式。解放日报社会调查中心一直以来都十分关注网购的发展动向，多次对这一行业进行过追踪调查。当下，网购行业正在经历新一轮的蜕变：垂直购物网站和综合购物平台齐头并进，B2C类购物网站快速进入市场，而消费者结构也悄悄发生着变化，恰恰是这些变化使网上购物逐渐步入了主流社会。本次调查由解放日报社会调查中心和QQsurvey中国在线调研合作进行，调查将人们的网购频率作为分层的依据，采用分层抽样的方式，在全国范围内抽取了38580个样本，从网购习惯、满意度等方面切入，呈现出当下消费者对网络购物的态度、偏好和期许。
球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌
根据艾瑞咨询数据，2011年中国网络购物细分市场份额调查数据表明，截止2011年底，服装服饰类网购交易规模上升较快，占26.5%，3C家电类网购交易额占24.2%，化妆产品类交易额占4.9%，图书音像产品网购交易额占3.0%。其他产品网购市场交易额占41.5%，以高频率的广告来快速提升拍鞋网的知名。
二、本案策划目的
将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。
人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。同时，借此来促进我的拍鞋网店产品的销售。
三、拍鞋网的市场分析
拍鞋网总部毗邻中国鞋都晋江，晋江是中国鞋企产业链非常发达的商业中心带 ，汇集了众多知名鞋类品牌，安踏，361，贵人鸟，德尔惠，特步，乔丹，CBA，金莱克等鞋企都在晋江，晋江的大大小小的鞋企达数万家之多，从事鞋业工作的各类专业人才有数百万人之众，下游配套供应原辅材料厂商也是多如牛毛，早已形成鞋类产业链规模化，信息化的态势，置身在这样一个鞋业极度发达的产业群里，首先，最前沿的鞋类资讯，鞋类最新品走向，鞋类流行趋势，鞋企发展动态，市场消费者需求等等一系列的鞋类资源信息都能在第一时间掌控！相比国内其它鞋类B2C网企们，拍鞋网占据着无可比拟的地理优势：其次，商品的仓储物流在一定的成度上，是完全可以和众多鞋企们共享的，没有比“家门口”的商品物流更安心更快捷了！大大节省了商品仓储物流这块所占用的资本。
四、网店推广的前期准备：
1、申请开通拍鞋网网店
2、进入我的拍鞋网店进行店面专修
3、在我的拍鞋网店添加我所要推广的产品
4、策划我的拍鞋网店的策划书
五、我的淘宝网店推销方案
拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。

（一）、推广的工具
1、推广的工具：
1.1 我的五个论坛（百度文库，新浪爱问，，道客巴巴，豆丁）
1.2 我的10个qq（qq好友，qq空间，qq个性签名，qq群，qq朋友网）
1.3 我的微博（新浪微博，腾讯微博）
（二）、我的推广方法
1、我的五个论坛（百度文库，新浪爱问，，道客巴巴，豆丁）：
将我的拍鞋网划书传到我的论坛上，并时常进去查看我的文档成果，这将影响我的拍鞋网的推广，要是有人查看或转载或评论，说明我的策划书文是写的成功的，那么也就能影响是否有人访问我的拍鞋网。这是属于我的拍鞋店间接推广方案。
2、我的10个qq（qq好友，qq空间，qq个性签名，qq群，qq朋友网）
良好运用我的10个qq功能。首先，将我的网店域名发到我的qq空间说说、qq个性签名、qq好友、qq个性签名、qq群、qq朋友网，并且在好友中附上我拍鞋店的商品的部分图片，并与他们进行交流。其次，将我的拍鞋店策划书传到我的10个qq空间日志上。再次，让我同学朋友将我的拍鞋网店推广到他们的qq群里，这样加大了推广的力度，更好的达到推广的效果。这是我的直接推广策略，这样能够直接让顾客访问我的拍鞋网店。
充分展现信息时代，使用信息化推广，确保在推广中显示本网店的域名。将查看网店域名作为广告的辅助内容，促进顾客能够直接访问到本网店，比起纸张推广来的方便、简单、实际。
3、我的微博（新浪微博，腾讯微博）
我将每天在我的新浪微博刷3条我拍鞋店的域名，在微博时代，微博力量不可忽视，它成了多数人了解真实社会的平台。正如网友说的那样，有了微博后，再也不看新闻联播了。微博的力量也是广大的，只要有人转发，那么将达到的效果比我qq的效果还会更好，更上一层楼。
（三）战略导向
全力发展拍鞋网B2C模式的电子商务，通过开放平台，带动国内二三线品牌的创新与发展，成为行业客户不可或缺的合作伙伴；整合优质资源，产品涵盖男鞋，女鞋，到童鞋品牌的引进，打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。