汽车4S店市场经理的一天工作.docx

汽车4S店市场经理的一天工作
汽车4S店市场经理的一天工作
*告诉客户不要贪图便宜到私营修车档的售后单张素材汽车4S店市场部经理的一天*入睡前：1、本日---本周---本月—本年的关系2、需要策划的专案思考：轩逸策划案目的、问题、费用、手段、创意3、明日最重要的事情，必须完成的事情---手机记事薄：时间自动提醒！P23：00-汽车4S店市场部经理的一天*香甜：婴儿的睡眠！汽车4S店市场部经理的一天*贯穿市场工作每一天的一些感悟汽车4S店市场部经理的一天*1：什么事情紧急？什么事情重要？对汽车4S店来说，关乎销量的，永远是紧急的！第一时间快速反应！关于品牌的，是重要的！不要忘记这个事情，但不是现在办理占用你的时间！汽车4S店市场部经理的一天*2、经常回到原点思考：任何市场行为，都是为了解决某项问题！当策划一个方案苦思冥想而迷失方向或手段时，当面临复杂执行状况而资源限制需要取舍时，去尝试如下思考：定义问题及目的从客户出发结果的评价标准和承受的底限汽车4S店市场部经理的一天*3、复杂”简单“化，简单”标准“化A、9目标、6要素、10步骤，都可以“简单化”，用表格去约束B、DBS、报结资料的繁琐也可以”简单化”，用程序、表格去约束C、任何活动的执行都可以简单化，责任制表格去约束简单不是容易，是避免疏漏、避免低级错误，每个活动都获得起码的60分。标准化，主要在表格及不间断的总结奖惩，标准的习惯、标准的行动。如果你的市场部，耗费大量时间在各类筹备、活动执行的疏漏不断，是要好好思考如何简单、如何标准了！汽车4S店市场部经理的一天*4、掌控关键，因人管事每一项工作都有制约成败或质量的“关键”，对“关键”提出你的掌控要求：标准、时间、汇报制度。冲劲十足但大意的人要盯住细节，执着于细节但没有整体概念的人要督促效率。重要工作安排，每人一张详细安排表是必须的，要求签字确认。汽车4S店市场部经理的一天*5、关键事项主动跟进，永远在“时间”的前面不要到“前一天”或“当天”去确认影响成败或质量的重点事项，每天跟进一次。原因很简单，市场部任何一个人、一件事的失误，都是你的失误！汽车4S店市场部经理的一天*6、好记性不如烂笔头日常工作繁复，除此之外，还有老板、业务部门经理对你市场部工作的要求及安排，所听所思所想，保持随时记录！想一想，有多少事情事后忘记了？而这些忘记，造成了多少别人看到或看不到的影响？同样要求你的部门同事对你的安排做记录，重要的事情你做给他！汽车4S店市场部经理的一天*7、每个公司都有文化，顺从文化做事。变通亦为赢。不管文化如何，首先接受“合理性”。如果文化有弊端，你的价值就是化解或绕开弊端把事情做成。评价职业能力，专业占30%，适应文化能力占70%。变通是技巧，如果你是为了达成工作的目的。汽车4S店市场部经理的一天**
---汽车4S店市场部经理的一天*写在最前面■、困惑：不知道如何去说？---和大家做的一样！■、因果论：选择了一种职业，就是选择了一种生活！■、返璞归真:摘取“普通、真实、典型”的一天，记录一天的场景。■、感悟分享:不同的市场部，在不同的专营店，有不同的存在状态！回归到基本属性，市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。汽车4S店市场部经理的一天*如何去开启每一天？汽车4S店市场部经理的一天*■、我们的每一天，都是从清晨开始！■、因为工作：烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、■、建议：身居都市，心在旷野■、联想：非洲草原的清晨，，，，，，汽车4S店市场部经理的一天*------当太阳升起，竞争战场大幕亦揭开------汽车4S店市场部经理的一天*■、为了竞争------羚羊需要奔跑，避免被对手吃掉■、为了竞争------狮子需要奔跑，一定要获得猎物■、强、弱------都需要跑！■、市场营销是竞争的产物■、没有理由的规则：拥抱竞争，奔跑生命！汽车4S店市场部经理的一天*P8：30-9：00事项：上班路途，听你喜欢的的音乐！正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代意义：最新QQ签名：让牛B的肖邦，弹走你的“悲伤”！音乐是情绪的最佳调剂品！重点：美好的一天，你是来上班，还是班上你？汽车4S店市场部经理的一天*P9：00-9：15事项：参加销售部晨会意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排重点：市场部销售配合的动态平衡从市场角度，销售促进的安排例：1、销
售部本周交车压力巨大，而你却有2场外拓、展示计划，，2、本周普遍**车型销售达成不佳，但该车型来店确同比正常，，汽车4S店市场部经理的一天*P9：15-9：30事项：销售部经理沟通意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排从市场的角度、资源，辅助解决销售的问题重点：交换看法，征询意见，提出措施，达成共识寒暄，正常公司人际交往例：1、今天发型不错啊，简直帅呆了！2、销售部
交车压力巨大，我想取消外拓计划，安排预约交车小礼品3、本周普遍**车型销售不佳，但该车型来店确同比正常，本周末打算针对全部意向客户开展**活动，单台成本控制在**元，，，，，，汽车4S店市场部经理的一天*P9：30-9：40事项：个别销售顾问沟通意义：了解个人的业绩、对活动的评价、车型促进的启发性建议重点：交换看法，征询建议，验证你对活动或思
路的现实合理性例：1、换新手机了，什么牌子的？
2、本周**车型销售不佳，你卖了几台？觉得有什么问题？3、我们现在展厅推的“节油大礼包”，你觉得如何？4、本周末将针对**车型开展店头活动，其中，，，，你认为，，，汽车4S店市场部经理的一天*P9：40-10：10事项：展厅、客休区、服务区巡视意义：印象是客户的第一感受，营销信息传播的战场重点：目前在推的活动，信息传播充分、合理吗？从客户角
度出发，充分、合理吗？视觉愉悦吗？符合品牌一贯表现吗打算新开展的专项或临时活动，需要布置吗？与目前如何调剂？随时记录，立刻安排例：1、小王，你到展厅来一下，我告诉你一些事情，2、这里增加一个异型KT板，标题重点突出，3、横幅的内容整合一下，把新活动的内容加进去，4、设计稿我确认之后再安排制作，周五下班前布置到位5、，，，，，，汽车4S店市场部经理的一天*P10：10-10：20事项：A、登陆公司邮箱查看邮件并记录B、看报纸，城市新闻、汽车版C、查看昨日的工作记录备忘便签意义：A、接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应B、城市新闻、汽车版了解市场，甚至产生营销创意，10分钟控制。C、把昨日的工作备忘，和你今日的新想法，予以整合。重点：邮件的
安排或要求要立刻随手记录，区别轻重缓急予以安排。有些工作要调整，有些要增加，有些要整合。例：1、刘经理，刚才和你说的店头活动，我打算结合PV的，，，，，，2、小王，你根据这个邮件出一个方案预算、执行初稿，和我们的活动整合起来，汽车4S店市场部经理的一天*广告版面：3M便签纸推荐特点：USP1：任何笔都可流利、清晰书写USP2：可以在各类物体上粘贴，撕去不留痕迹USP3：尺寸、颜色丰富，方便各类个性化用途汽车4S店市场部经理的一天*P10：20-10：40事项：与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关事宜意义：对工作的进展、标准、时限予以检核对问题予以解决，尤其是专员不能解决的问题。把你的最新想法和专员沟通，让基层执行者和你的想法一致。重点：明确的提出标准、时限、重点控制、汇报事项。例：1、本周的来
店、成交量、车型有什么问题？你怎么打算？看下你的表格，，2、小王，周四晨会要吧本周店头活动简介、话术稿印发每个销售顾问3、物料必须在周五全部到位，上次的财务借款你粘贴冲掉，，，，4、关于邀约目标，我和销售部老刘去谈，5、那个签单礼，你先买一个样品我来确认后再批量买，，6、我打算开展新的***，你也考虑策划下，把你的工作计划重新整合一下，明天中午我们开个部门会讨论，你出个初稿，，，汽车4S店市场部经理的一天*P
*告诉客户不要贪图便宜到私营修车档的售后单张素材汽车4S店市场部经理的一天*入睡前：1、本日---本周---本月—本年的关系2、需要策划的专案思考：轩逸策划案目的、问题、费用、手段、创意3、明日最重要的事情，必须完成的事情---手机记事薄：时间自动提醒！P23：00-汽车4S店市场部经理的一天*香甜：婴儿的睡眠！汽车4S店市场部经理的一天*贯穿市场工作每一天的一些感悟汽车4S店市场部经理的一天*1：什么事情紧急？什么事情重要？对汽车4S店来说，关乎销量的，永远是紧急的！第一时间快速反应！关于品牌的，是重要的！不要忘记这个事情，但不是现在办理占用你的时间！汽车4S店市场部经理的一天*2、经常回到原点思考：任何市场行为，都是为了解决某项问题！当策划一个方案苦思冥想而迷失方向或手
段时，当面临复杂执行状况而资源限制需要取舍时，去尝试如下思考：定义问题及目的从客户出发结果的评价标准和承受的底限汽车4S店市场部经理的一天*3、复杂”简单“化，简单”标准“化A、9目标、6要素、10步骤，都可以“简单化”，用表格去约束B、DBS、报结资料的繁琐也可以”简单化”，用程序、表格去约束C、任何活动的执行都可以简单化，责任制表格去约束简单不是容易，是避免疏漏、避免低级错误，每个活动都获得起码的60分。标准化，主要在表格及不间断的总结奖惩，标准的习惯、标准的行动。如果你的市场部，耗费大量时间在各类筹备、活动执行的疏漏不断，是要好好思考如何简单、如何标准了！汽车4S店市场部经理的一天*4、掌控关键，因人管事每一项工作都有制约成败或质量的“关键”，对“关键”提出你的掌控要求：标准、时间、汇报制度。冲劲十
足但大意的人要盯住细节，执着于细节但没有整体概念的人要督促效率。重要工作安排，每人一张详细安排表是必须的，要求签字确认。汽车4S店市场部经理的一天*5、关键事项主动跟进，永远在“时间”的前面不要
到“前一天”或“当天”去确认影响成败或质量的重点事项，每天跟进一次。原因很简单，市场部任何一个人、一件事的失误，都是你的失误！汽车4S店市场部经理的一天*6、好记性不如烂笔头日常工作繁复，除此之外，还有老板、业务部门经理对你市场部工作的要求及安排，所听所思所想，保持随时记录！想一想，有多少事情事后忘记了？而这些忘记，造成了多少别人看到或看不到的影响？同样要求你的部门同事对你的安排做记录，重要的事情你做给他！汽车4S店市场部经理的一天*7、每个公司都有文化，顺从文化做事。变通亦为赢。不管文化如何，首先接受“合理性”。如果文化有弊端，你的价值就是化解或绕开弊端把事情做成。评价职业能力，专业占30%，适应文化能力占70%。变通是技巧，如果你是为了达成工作的目的。汽车4S店市场部经理的一天**---汽车4S店市场部经理的一天*写在最前面■、困惑：不知道如何去说？---和大家做的一样！■、因果论：选择了一种职业，就是选择了一种生活！■、返璞归真:摘取“普通、真实、典型”的一天，记录一天的场景。■、感悟分享:不同的市场部，在不同的专营店，有不同的存在状态！回归到基本属性，市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。汽车4S店市场部经理的一天*如何去开启每一天？汽车4S店市场部经理的一天*■、我们的每一天，都是从清晨开始！■、因为工作：烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、■、建议：身居都市，心在旷野■、联想：非洲草原的清晨，，，，，，汽车4S店市场部经理的一天*------当太阳升起，竞争战场大幕亦揭开------汽车4S店市场部经理的一天*■、为了竞争------羚羊需要奔跑，避免被对手吃掉■、为了竞争------狮子需要奔跑，一定要获得猎物■、强、弱------都需要跑！■、市场营销是竞争的产物■、没有理由的规则：拥抱竞争，奔跑生命！汽车4S店市场部经理的一天*P8：30-9：00事项：上班路途，听你喜欢的的音乐！正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代意义：最新QQ签名：让牛B的肖邦，弹走你的“悲伤”！音乐是情绪的最佳调剂品！重点：美好的一天，你是来上班，还是班上你？汽车4S店市场部经理的一天*P9：00-9：15事项：参加销售部晨会意义：了解销售部
昨日业绩、今日安排及其他安排重点：市场部销售配合的动态平衡从市场角度，销售促进的安排例：1、销售部本周交车压力巨大，而你却有2场外拓、展示计划，，2、本周普遍**车型销售达成不佳，但该车型来店确同比正常，，汽车4S店市场部经理的一天*P9：15-9：30事项：销售部经理沟通意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排从市场的角度、资源，辅助解决销售的问题重点：交换看法，征询意见，提出措施，达成共识寒暄，正常公司人际交往例：1、今天发型不错啊，简直帅呆了！2、销售部交车压力巨大，我想取消外拓计划，安排预约交车小礼品3、本周普遍**车型销售不佳，但该车型来店确同比正常，本周末打算针对全部意向客户开展**活动，单台成本控制在**元，，，，，，汽车4S店市场部经理的一天*P9：30-9：40事项：个别销售顾问沟通意义：了解个人的业绩、对活动的评价、车型促进的启发性建议重点：交换看法，征询建议，验证你
对活动或思路的现实合理性例：1、换新手机了，什么牌子的？2、本周**车型销售不佳，你卖了几台？觉得有什么问题？3、我们现在展厅推的“节油大礼包”，你觉得如何？4、本周末将针对**车型开展店头活动，其中，，，，你认为，，，汽车4S店市场部经理的一天*P9：40-10：10事项：展厅、客休区、服务区巡视意义：印象是客户的第一感受，
营销信息传播的战场重点：目前在推的活动，信息传播充分、合理吗？从客户角度出发，充分、合理吗？视觉愉悦吗？符合品牌一贯表现吗打算新开展的专项或临时活动，需要布置吗？与目前如何调剂？随
时记录，立刻安排例：1、小王，你到展厅来一下，我告诉你一些事情，2、这里增加一个异型KT板，标题重点突出，3、横幅的内容整合一下，把新活动的内容加进去，4、设计稿我确认之后再安排制作，周五下班前布置到位5、，，，，，，汽车4S店市场部
经理的一天*P10：10-10：20事项：A、登陆公司邮箱查看邮件并记录B、看报纸，城市新闻、汽车版C、查看昨日的工作记录备忘便签意
义：A、接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应B、城市新闻、汽车版了解市场，甚至产生营销创意，10分钟控制。C、把昨日的工作备忘，和你今日的新想法，予以整合。重点：邮件的安排或要求要立刻随手记录，区别轻重缓急予以安排。有些工作要调整，有些要增加，有些要整合。例：1、刘经理，刚才和你说的店头活动，我打算结合PV的，，，，，，2、小王，你根据这个邮件出一个方案预算、执行初稿，和我们的活动整合起来，汽车4S店市场部经理的一天*广告版面：3M便签纸推荐特点：USP1：任何笔都可流利、清晰书写USP2：可以在各类物体上粘贴，撕去不留痕迹USP3：尺寸、颜色丰富，方便各类个性化用途汽车4S店市场部经理的一天*P10：20-10：40事项：与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关事宜意义：对工作的进展、标准、时限予以检核对问题予以解决，尤其是专员不能解决的问题。把你的最新想法和专员沟通，让基层执行者和你的想法一致。重点：明确的提出标准、时限、重点控制、汇报事项。例：1、本周的来店、成交量、车型有什么问题？你怎么打算？看下你的表格，，2、
小王，周四晨会要吧本周店头活动简介、话术稿印发每个销售顾问3、物料必须在周五全部到位，上次的财务借款你粘贴冲掉，，，，4、关于邀约目标，我和销售部老刘去谈，5、那个签单礼，你先买一个样品我来确认后再批量买，，6、我打算开展新的***，你也考虑策划下，把你的工作计划重新整合一下，明天中午我们开个部门会讨论，你出个初稿，，，汽车4S店市场部经理的一天*P