绿色建筑设计公司的营销策略.doc
《绿色建筑设计公司的营销策略.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《绿色建筑设计公司的营销策略.doc(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、本页为作品封面,下载后可以自由编辑删除,欢迎下载! 精 品文档1【精品word文档、可以自由编辑!】.国家职业资格全国统一鉴定(国家职业资格一级)营销师论文题目:ZR绿色建筑设计公司的营销策略 编号( )目 录一、引言.3二、行业背景分析 .3(一)绿色建筑的概念. .3(二)绿色建筑市场和行业发展状况.3(三)我国绿色建筑面临的困难和问题.5三、广州绿色建筑设计市场现状分析.6四、ZR公司自身分析. .6(一)优势分析.6 (二)劣势分析.6(三)机会.7(四)威胁.7五、营销目标.7(一)短期目标.7 (二)长期目标.7六、营销策略.7(一)目标市场战略.7(二)营销组合战略.8七、总结.
2、10ZR绿色建筑设计公司的营销策略摘要:本文首先从行业背景分析反应出实施绿色建筑的必要性,及实施绿色建筑面临的困难与问题,接着从营销的视角对广州市绿色建筑设计做市场分析、竞争者分析、运用了SWOT分析法做了市场机会分析,最后设计出“ZR绿色建筑设计”品牌营销推广策略。关键词:绿色建筑、政策严控、竞争激烈、高端占位一、引言:随着社会经济及城市化的快速发展 ,环境问题日益突出 ,资源 、能源的枯竭 ,环境的恶化等已威胁到人类目前及子孙后代的生存 。在此背景下 ,对于能源消耗大户的建筑领域 ,世界各国纷纷提出绿色建筑的理念来寻求建筑与自然的和谐 ,在满足舒适健康的居住前提下 ,实现高效率地利用资源
3、,最低限度地影响环境 。于是 ,绿色建筑便成为建设业界力捧的“宠儿 ”,大力发展绿色建筑已成为一项意义重大而又十分迫切的现实任务 。本文从营销的视角分析绿色建筑设计,对本行业发展有着重要的作用。二、行业背景分析(一)绿色建筑的概念绿色建筑是指在建筑的全寿命周期内, 最大限度地节约资源(节能,节地,节水,节材) ,保护环境和减少污染,为人们提供健康,适用和高效的使用空间,与自然和谐共生的建筑,又称“4R”建筑,即:Reduce :减少建筑材料、各种资源和不可再生资源的使用; Renewable :利用可再生能源和材料; Recyele :利用回收材料,设置废弃物回收系统; Reuse :在结构允
4、许条件下重新使用旧材料。 (二)绿色建筑市场和行业发展现状20世纪中期 ,在全球资源环境危机中受绿色运动的影响和推动 ,绿色建筑的思想和观念开始萌生 。20世纪 60年代 ,美籍意大利建筑师保罗 索勒瑞首次综合生态与建筑两个独立的概念提出生态建筑的新理念 。20世纪 70年代中期 ,一些国家开始实行建筑节能类的规范 ,并且以后逐步提高节能标准 ,绿色建筑开始了政府化行为 。20世纪 90年代 ,绿色建筑概念开始引入我国,随着社会的发展,在改善和提高人居环境质量的同时,推进建筑节能,发展舒适、健康、环保节能的绿色建筑,已成为今后城乡建设的必然趋势。1. 行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度G
5、DP为79%,建筑业发展速度为1113%,建筑绿色建筑设计行业发展速度为1820%。进入21世纪,我国建筑行业以年均20%的速度发展,2010年2011年2012年新增建筑面积(平方米)18亿19亿20亿绿色建筑占新增建筑的比例22.8%27.1%32.1%新增绿色建筑市场规模518亿元617亿元742亿元改造的绿色建筑市场规模200亿元300亿元350亿元2013年我国建筑绿色建筑设计行业是一个高速发展年,国务院发展研究中心卢中原在2013年12月8日经济日报上的论文认为,2013年建材和绿色建筑材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道,建筑和绿色建筑设计材料发展增幅为
6、151%。 随着城镇居民的生活水平继续提高,2014年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展,购买商品房以及装修支出已上升至占消费比例的33%。2.从业企业状况2013年全国共有建筑设计企业4898家,其中具有建筑设计甲级资质以上的企业约2000家。3.全国绿色建筑行业管理从 2001年开始 ,专家们在深入研究世界各国绿色建筑评估体系的基础上 ,结合我国国情 ,制定了中国生态住宅技术评估手册 ,用于 “全国绿色生态住宅”的指导和评估 。20052006 年我国相继推出了 绿色建筑技术导则 和,绿色建筑评价标准 并设立了“全国绿色建筑创新奖 ” 2007年又出台,了绿色建筑标识管理办法 和
7、绿色建筑评价技术细则 ,进一步完善了我国绿色建筑评估体系 。此外,各地方政府建设行政主管部门也积极立法。目前,已有北京、上海、天津、重庆、江苏、无锡、广东、深圳、河南、辽宁、沈阳、鞍山、浙江、杭州、温州、吉林、成都、武汉、安徽、合肥、西安、福建、厦门、江西、大同、山东等26个省市的建设行政主管部门或与工商、技监部门联合颁布了绿色建筑市场管理、合同、施工质量标准等三大类行政法规和技术标准规范。(三)我国绿色建筑面临的困难和问题 1.绿色建筑认知缺乏 一直以来,普通老百姓还没有充分认识到绿色建筑的内涵 ,缺乏绿色建筑的基本知识 ,把“绿色建筑 ”等同于“绿化 ”。甚至有些房产商对豪华和所谓的高科技
8、建筑打出绿色招牌 ,使“绿色 =昂贵 ”的理解日益深入人心 。,这种“绿色 ”误区大大降低了绿色建筑的市场需求 。2.绿色建筑技术及产品还不成熟 我国绿色建筑基础研究滞后 ,国内节能技术 、节能建材及产品还很不成熟 ,使用成本高且种类不全 ,配套施工技术复杂 ,用后易产生一些工程问题 ,尤其是一些“游击队”公司,不按规范设计施工,造成不良后果,这一点在装修业尤为突出。全国对绿色建筑投诉的记录始于1996年。当年中国消费者协会公布全国18个投诉热点,绿色建筑位居第十三位;12个对消费者权益损害最多的行业,家庭绿色建筑设计名列第九位;13个发生欺诈行为最多的行业,绿色建筑位居第7位。绿色建筑遂成为
9、我国全社会的投诉热点。2008年消费者十大维权重点,第三个是“装修业”。主要表现在市场上70%的建材产品无检测报告,不少厂商把刚刚达到国家“室内绿色建筑设计装修材料有害物质限量”标准的产品夸大标准称为“环保”甚至“绿色”。有些厂商采取以假乱真、偷梁换柱的手法,坑蒙消费者。3.绿色建筑成本初期投入大 ,成本回收期长从绿色建筑在我国现阶段的发展状况来看 ,其初期投入较高 ,虽然长期的社会效益 、环境和生态效益显而易见 ,但直接经济效益 (节能效益 ) 却相对较低 ,成本回收期长 。而在市场经济为主导的当前社会 ,投资人出于投资风险考虑 ,往往追逐短期利润和资金的快速回笼 ,对绿色建筑的积极性不高
10、,而为了寻求卖点 ,“绿色建筑 ”这样的词语更多的会出现在开发商炒作的广告语里 ,而不是实际建设中 。这样的宏观环境下,我们应该有什么简单思路、改进措施是什么?100-200字三、广州绿色建筑设计市场现状分析 从古至今,广州一直是华南门户城市和重要交通枢纽中心,是中国的南大门。作为中国第三大城市,它的城市建设必然走在前列,截止2009年,广州市的总建筑面积已经达到3亿平方米,其中居住面积为1.2亿平方米,这个数字每年还在以11%的速度上涨。2012年,广州市商品房新开工面积高达1086.16万平方米,其中住宅906.6万平方米,写字楼54.68万平方米,商业营业用房46.79万平方米。商品房施
11、工面积更高达4354.05万平方米,其中住宅3161.93万平方米,办公楼333.38万平方米,商业营业用房465.31万平方米。全年销售面积为1210.77万平方米,其中住宅1122.38万平方米,按每单位100平方米计,去年售出成套商品房11.22万个左右;办公楼29.89万平方米,商业营业用房44.82万平方米。房地产供销两旺,为绿色建筑设计行业提供了源源不断的市场需求。随着现代化城市的不断发展,广州全面开始实施“智慧广州”战略,着力打造新设施、新应用、新产业、新技术和新生活的广州。2013年全市完成建设改造投资2874.87亿元,增长20.4%,增速比上年提高7.1%。建筑节能改造的市
12、场不容忽视。四、ZR公司自身分析(一)优势分析: 1.新起点、新机遇:ZR公司具有建设部核准的建筑设计甲级资质,在资源上有一定的优势,但同时也可以将其作为一个全新的品牌进行培育,只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作,对将来的持续性发展,大有裨益; 2.地利占尽,先机在握; 3.行业经营逐步规范; 4.具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的注册师和技术人员。 5.有与港台合作的经验,秉承了港台先进的设计思维; 6.有广晟投资建设集团公司的策略支持和大力配合。 (二)劣势分析: 1.老国企,负担重,缺乏活力; 2.ZR公司进入绿色建筑市场时间稍晚,在绿色建筑业知名度较低,消费者
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 绿色 建筑设计 公司 营销 策略
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。