社会心理学-社会影响吸引.ppt

書式設定,書式設定,第,2,第,3,第,4,第,5,*,社 会 心 理 学,黄瓜爱好者,分享,1,2,本期社会心理学的课程内容,社会环境的解读,社会认知、社会知觉、自我认识,态度与影响,态度及态度的改变、偏见、性别、,社会影响,社会互动与关系,人际吸引、,人际关系、沟通、群体行为,亲社会与反社会行为,助人行为、攻击行为,社会心理学与健康,社会心理学的研究方法,3,社会影响,(,一）,今年流行什么颜色？,时尚（巴黎春夏时装发布）,本章内容,从众,遵从,服从权威,4,从众,(,一,）,从众：改变个体的概念或行为，使之与群体的标准相一致的一种倾向性。尽管可以自由选择,从众行为研究,黑暗中的猜测（,Sherif,1936,）,1,个人，黑屋子，告知光点会动，很多认为：,1-2,英寸,2,，,3,人一组 大声 顺序报告推测 多次,结果推测越来越接近,再次单独,结果推测仍在群体所建立的范围内,2,人,1,试验协助者 推测总比被试高或低,结果被试随之改动自己的推测接近协助者,5,从众（二）,6,从众（三）,7,从众（四）,从众行为研究,清晰条件下的从众：（,Asch,1956,）,5,男生（,1,被试，,4,协助者）选与第一张长度相似的线 大声报告,2,回合后，前,4,人错误答案,结果：第五人,35%,的时候给出同样错误的答案 被试平均每,3,次错一次 从众一次,8,从众（五）,从众行为改变的,2,种样式,个体的私人观念的改变真的同意公众观点,个体的公众行为的改变：与公众公开相处时表面上的行为,人们为什么从众？,原因一信息的影响,渴望正确他人的行为通常能够提供十分有用的信息,9,从众（六）,为什么从众？,基于信息影响的从众，依赖,2,个情境因素：,其一对群体掌握的信息程度的信念,越重视群体观点，越容易与群体保持一致。,任何能增加对群体正确性的信心的东西,，都会增加从众现象,其二对自己独立判断的信心,刺激模糊，任务困难,易从众,对自己的判断没有信心：,SherifAsch,10,从众（七）,为什么从众,原因二规范性影响,渴望被接受和喜欢，获得他人的赞同，避免他人的反对,为获得社会的接纳，改变自己的行为方式，使符合群体规范标准时，规范性影响起作用,(,例：,易出现个体的公众行为的改变,也可能改变观念：,后从众判断：行为变，态度没变 认知失调 变态度 变观念,11,从众（八）,什么时候从众？,其一：群体的大小,一定范围内增大，从众可能性增加,Asch(1955),：他人,2-12,变化,12=4=,3,2,其二：群体观点的一致性：,一致,-,从众可能性大；不一致：小,群体中,1,人与众不同，从众率下降,1/4,无论不同者是专家还是普通人,12,从众（九）,什么时候从众？,其二：群体观点的一致性：,即使不同意见者回答错误，也降低从众率,即使是群体中个人轻微的异议，,群体一致性打破时从众行为骤降的原因：,表明群体意见有值得怀疑之处,-,减少个人对群体意见的信任度,增强人们尤其犹豫者对自己判断的信心,人们不愿表现出对团体的背离，即使有异议。他人的异议使自己不孤单,13,从众,（十,）,人们什么时候从众,其三：,对群体的承诺,:,所有促使个体留在群体内部的力量。无论是积极的还是消极的。承诺强，从众易,积极承诺：使感到完成重要目标，成员间合作很好，预期得到回报,-,士气高，有凝聚力的群体，吸引个体及其他群体中的成员,消极承诺：已大量投资，喜欢或尊重某人 不得已,14,从众（,十一,）,什么时候从众？,其四：对个性化的渴望,对个性化的渴望：是否愿意与他人区分开的愿望,对个性化的渴望高的人：不顺从社会，喜欢批评，不太礼貌,-,不易从众,15,从众（,十二,）,什么时候从众？,其五：少数派的影响：欲在群体中改革时,如何减少从众行为？,6,人组（,2,人实验协助者）；亮度不一的蓝色幻灯片的颜色,2,人坚持绿色,结果：,1/3,的被试说一张绿色；,8%,说全部绿色,(Moscovici,et al.,1969),采取方式重要：确信地坚持自己观点,主张清楚，表达灵活，逻辑性强，不僵化有竞争力，诚实成为多数派,16,从众,（十三,）,如何减少从众行为，扩大少数派影响,采取方式重要：确信地坚持自己观点,有效驳斥多数派的观点 逻辑辩论,反对观点不针对个人，或多数派成员,少数派的立场没有个人利益服务倾向,17,从众,（十四,）,少数派影响与多数派影响发挥作用的机制,两种不同的认知加工过程,少数派影响 使群体成员认真思考，对信息进行系统加工,-,态度改变,多数派影响 较少思维的加工，从众过程,-,表面行为的改变,18,从众,（十四,）,少数派影响与多数派影响发挥作用的机制,少数派带来的迁移效应（,carryover),：,小组完成颜色感觉任务,1,实验协助者（条件连续提异议,/,断续,/,不提）,被试参加新组（面对错误的多数派）,调查被试是否保持自己的判断,结果：连续异议组成员更能保持独立性，提供正确答案,说明：少数派，很可能通过传递的方式，间接影响,19,遵从（一）,对他人施加影响的基本方式,要求他人去做或不做某事,遵从：,对其他个体或群体的要求作出的反应，并按别人的要求去做。尽管有时并不情愿,研究遵从为了明了答应别人要求的心理加工过程,Langer,et al.,1978,：派队复印 试验协助者走到队前要求先印，并解释,我必须复印这东西,结果：大部分人答应了,答应、遵从，有时是无心行为，别人要求，给理由，我们习惯按要求做。不思考节省心理资源,20,遵从（二）,遵从社会影响力的六个基础,其一：,回报,:,有能力为被影响者提供正性的结果,帮助完成一期望目标或提供有价值回报,个人化的：微笑；非个人化的：钱,其二：强迫,实质强迫：,惩罚威胁；表达轻微的不满意,其三：专家意见,专门的指示，训练，技术是影响力的来源。因为相信可以帮助我们达成目标,21,遵从（三）,社会影响力的六个基础,其四：信息,通过给被影响者提供信息或逻辑推论的方式影响他人,其五：参照影响力,崇拜某人或认同某组织、群体，希望成为一员时,广告中秀发如云的美女 香波,22,遵从（四）,社会影响力的六个基础,其六：合法权威,某些人具有权力、权威来要求他人以某种特定方式行动（例：,社会角色：决定了人们关系中的合法权威和责任,23,遵从（四）,社会影响力的六个基础,其六：合法权威,表达权威的方法：,制服：警察，军人的制服,:,实验参观,“,热带珊瑚礁,”,。工作人员喊：不要 摸展台扶手,条件：工作人员穿制服,/,便装,结果：制服，更多人遵从。尽管要求奇怪。,24,遵从（五）,社会影响力的六个基础,6,个之外的影响力：,其一无助的影响力：,实际上是合法权威的特例：处于弱势或无助中寻求帮助（例：,一般会提供帮助，有关社会责任的规范在起作用,25,其二利用第三者的力量（例：两个孩子争位子，一个我告诉老师,),例：按摩椅,25,请想象,你走在东方广场通往地铁的通道中。,看到，有,3,个路边艺人，一个主唱，一个吉他手，一个拍着一个几乎空的康师傅绿茶水瓶在和唱,主唱是侏儒，大概,1,米多点，但声音很宽广嘹亮，整个地铁通道都回响着他的歌声。他坐在一张残疾人专用的三轮自行车轮椅上,请问，你会给他们钱吗？,遵从（五）,26,遵从（六）,特殊的遵从技巧,Cialdini(1993),对汽车促销员，专职募捐者，骗子等人进行研究，结果发现了以下令人遵从的技巧很重要,27,遵从（六）,特殊的遵从技巧,得寸进尺手法,the foot-in-the-door technique,先提一个小要求，遵从后提一个大要求,安全驾驶委员会的人。挨家挨户请妇女支持活动。要求给参议员的请愿书上签字。安全驾驶立法。绝大部分签字。,几周后，参加签字试验与未参加的妇女 在门口立牌子,“,安全驾驶,”,结果：参加组,55%,，未参加组,17%,28,遵从（六）,特殊的遵从技巧,得寸进尺手法,the foot-in-the-door technique,先提一个小要求，遵从后提一个大要求,原因：,遵从相关小要求,-,通过自我知觉改变了自我认识,小要求,-,帮助以专门方式看待大要求，使态度保持一致,29,遵从（七）,以退为进手法,the door-in-the-face technique,实验：为公益活动提供时间,条件：,要求大量时间后，要求短时间,只要求短时间,长短两时间选择,结果：,50%,；,17%,；,25%,手法：先提一个大要求，被拒绝后，提一个小要求,原因,拒绝了，不好再。对比效应,30,遵从（七）,低球手法,the low-ball technique,电话要求参加试验,条件：同意后，告知时间是早晨,7,点,/,直接,55%,；,25%,手法：信息不完全的情况下，提一要求，之后将整个情况告诉对方,原因：,答应了，不好意思反悔,31,遵从（八）,特殊的遵从技巧,并不只是这些技术,（,the that,s-not-all technique),先提一个大要求，随之提供鼓励、折扣使要求合理,在校园烤蛋糕卖,推销方法：,1,蛋糕,+2,小甜饼包在一起,75,美分,/1,蛋糕,75,美分，但送,2,小甜饼,结果：,40%/73%,32,遵从（八）,特殊的遵从技巧,引起注意技术,the pique technique,提出不寻常要求，打断对象的拒绝剧本，抓住注意力,化妆成乞丐,乞讨方式：,给我,17,美分吧,or,给我,37,美分吧,给我一个硬币吧,结果：,37%,；,23%,33,遵从（九）,抗拒外部压力,阻抗理论（,reactance theory),：,过多压力导致与施加影响者预期相反的结果。人们会努力保持个人行为的自由。施加影响者的努力对对象自由造成威胁，抗拒（例：,34,服从权威（一）,服从合法权威,目的：,如能因属于某团体或组织而获利，易服从该团体或组织的权威（老板，宗教领袖）,条件：,当人们相信会被公正对待，,相信权威的动机,或对团体、组织有认同感,35,服从权威（二）,服从合法权威,Milgram,的实验（,1963,；,1974,）,登报招募被试,2,人组 告知研究惩罚对学习的效果,1,学生（协助者）；,1,老师（被试）学生错，老师罚（电击）,惩罚程度：轻,0-240,，强,255-360,，极强,315-380,，危险,375-420,极危险,435-450,彼此看不到 听到学生痛苦的声音反应 被告知学生心脏弱,实验者督促处罚 教师被试服从率,36,服从权威（二）,服从合法权威,Milgram,实验的结果：,轻,(0-240),：,100%,强,(255-360),：,88%,极强,(315-380),：,68%,危险,(375-420),：,65%,极危险（,435-450,）：,65%,减少盲目服从权威的方法：,缩短,受害者与被试,距离,降低服从行为（同一房间，可触摸到）,37,服从权威（三）,服从合法权威,Milgram,的实验（,1963,；,1974,）,被试会出汗，神经质大笑，口吃,-,表明内心巨大冲突,实验结果表明：在合法权威强大的情境压力下，正常人也会采取破坏性行动,服从行为研究的伦理道德,38,人际吸引,目的试图理解决定人们喜欢或讨厌某人的基本过程,本章内容,社会性动物的观点,接近性,熟悉性,相似性,个人特性,爱情,39,社会性动物的观点（一）,人是社会性动物,大部分时间都是和他人一起度过的。,Larson,et al.,（,1982,）,成人青少年被试 随身携带呼机 早,-,晚 呼叫几次 填问卷 在做什么 是否一个人,结果几乎,3/4,的非睡眠时间都和他人在一起,40,人们的时间分配（,）,活动,青少年,成年人,一人,他人一起,一人,他人一起,在家活动,20.0,24.0,14.7,26.0,做功课,6.7,5.6,5.4,8.6,自我照顾,2.1,0.5,2.2,1.2,阅读,2.0,1.4,1.5,1.4,个人嗜好,0.7,0.5,1.5,1.4,工作学校,2.8,31.3,9.5,32.3,公共场所,3.1,18.6,4.9,12.6,41,社会性动物的观点（二）,人为什么是社会性动物？,可能的原因,寻求关系（,affiliation),的需求，即需要与他人相伴的倾向（,Perlman,1998),42,社会性动物的观点（三）,寻求关系,需要、希望与他人在一起的原因？,Schachter(1959),女大学生被试,白衣实验员介绍 神经与神经病系 研究电击的效果 多电子仪器,条件对电击的形容（暗示极惊恐痛苦的经验高恐惧；平淡的、无危险的体验低恐惧）,实验仪器备好前,10,分钟 椅子、杂志、可自己或和他人一起等。观察单独等还是与他人一起,结果高恐惧,63%,他人一起；低恐惧,33%,消除恐惧、不安,43,社会性动物的观点（四）,寻求关系需求的原因,Buunk,et al.,(1991),调查对自己婚姻感到：不确定不愉快愉快自信的女性，寻求关系的程度,结果：不确定的女性显著地期望关系（与他人谈论婚姻的情况）,为什么恐惧、不确定时希望他人陪伴？,解释一寻求关系、分散注意、忘记自己的问题,44,社会性动物的观点（五）,为什么恐惧时希望他人陪伴？,解释二,Schachter(1959),等待时，可以选择,1),自己等,2),与其他人参加实验者一起,3),和等待与导师见面的学生一起,结果被试更愿选,2),Lulik&Mahler,1989,将进行心脏搭桥手术的人 与将要进行手术者还是与已经完成手术者同病房,结果绝大多数选完成手术者,45,社会性动物的观点（六）,为什么恐惧时希望他人陪伴？,解释二,新奇不寻常情况下，不知如何反应,与处境相同的人比较感受与反应,以他人反应为信息,但有个体差异，情境差异,46,社会性动物的观点（七）,儿童期的依恋,不仅寻求关系，且希望与,特定个体形成持久关系,，希望与关心者间存在紧密的纽带,从儿童期开始发展，婴儿与一名或多名成人形成强烈的依恋关系 儿童的首次恋爱,依恋（,attachment),婴儿对特定个体积极的、正面的反应。他们接近时，婴儿感到愉快。婴儿感到惊吓时需要与其在一起,婴儿的依恋对象,与其关系最紧密、最爱护他们的人。通常父母,47,社会性动物的观点（八）,儿童期依恋的功能,Shaver&Klinnert,1982,陌生人接近时，母亲怀中的婴儿比离母亲几英尺的婴儿表现出的不安程度更小,功能一,带来安全感。惊吓、遇到危险时，依恋者身上寻找安慰、信心,48,社会性动物的观点（九）,儿童期依恋的功能,Klinnert,1981,12-18,月婴儿和母亲在游戏室 给新异刺激（远程遥控大蜘蛛、恐龙、不可思议的绿色怪物）刺激首次出现时，婴儿会询问的神色看母亲,母亲害怕表现,/,高兴时，婴儿的表现？,结果母亲害怕 婴儿爬向母亲；母亲高兴，婴儿爬向新玩具,表明母亲的非语言线索指引婴儿的反应,功能二,提供与环境相关信息。新情境 不知如何反应 从依恋者寻求指引,49,社会性动物的观点（九）,婴儿对最初照顾者都有一种依恋,依恋的性质及其类型（,Ainsworth,1978),安全型父母常在身边且回应婴儿需要时，发展出的依恋,回避型父母不回应甚至拒绝婴儿需要时，婴儿最初可能,”,抗议,”,或不关注，最后疏远照顾者,焦虑矛盾型主要照顾者十分焦虑，对婴儿的需要反应不稳定，时在时不在，或对婴儿态度有些粗暴,检验依恋类型的标准问题：,我能否指望我父母照顾我的需要？能,/,不能,/,或许能,50,社会性动物的观点（十）,儿童依恋原因的解释,生物因素,婴儿和父母的特定行为反应是基因设定，导致依恋形成,依恋的生存价值婴儿无助，需要照顾、保护、喂养、保暖。依恋确保婴儿获得生存所需的关注,习得,通过学习，知道应该依恋,婴儿饿，哭，父母会过来给孩子食物、照顾孩子依恋,孩子高兴，父母满足父母依恋孩子,双方的互动强化双方的依恋,51,社会性动物的观点（十一）,社会关系的多种好处,Wiess(1974),依恋,形成亲密关系，获得安全感、舒适感。孩子从父母，成人从恋人、伴侣、密友中,社会融和,具有相同利益和态度的感觉。提供伙伴关系和从属感。从朋友、同事、队友、教友等,价值确定,与他人关系助己评价自己有价值、有能力,稳定联盟感,需要时有人会帮助的认知。向家人求助,指引,向顾问、老师、医生、朋友及其他人寻求意见,照顾他人的机会,对他人健康负有责任时出现，给自己一种被需要和自我重要的感觉,其他好处身心健康（单身与,寿命,）,52,社会性动物的观点（十二）,孤独感当我们的社会关系欠缺某种重要特征时所体验到的主观不适,数量缺陷朋友少，达不到期望数,质量缺陷关系肤浅，达不到期望程度,孤独与独处无必然联系，但独处时更易感到孤独。,孤独的体验,全美普查,的美国人在过去,2,周中感到非常孤独或离他人很远（,Perlaman&Peplau,1998),53,社会性动物的观点（十三）,孤独的体验,短期的：有时因离开朋友、熟悉环境、患病等引起，一般可恢复,慢性孤独,10%,的美国成人 严重持久的孤独感 抑郁、酗酒、毒品、成绩差、病,孤独类型,缺少亲密的依恋对象父母、伴侣、密友,社会孤独缺少因社会融和或社群参与而得到的朋友、同事的关系网,54,社会性动物的观点（十四）,谁容易体验到孤独,特定的童年经历,如父母离异,自尊,低自尊自信、不愿承担交往风险，而社会关系不如意反之使人孤独,已婚,不易孤独，但不包括不满意的婚姻,穷人比富人,易孤独 休闲活动少，不易保持与他人联系,年龄,青少年、年轻人易感孤独，老年人最低,18,以下，,79%,；,45-54,，,53%,；,55,以上,37%,（,Parlee,1979),55,人际吸引的基本规律,人际吸引的基本规律,喜欢什么样的人？,互惠性原则喜欢那些喜欢我们、对我们有正面评价的人,Gold,et al.,1984,男性被试,年轻女性与被试保持目光接触、身体前倾、专注听讲,被试知道女性在重大问题上意见分歧,判断对女性好感度。结果：,有利可图原则喜欢交往的收益成本的人,56,接近性（一）,影响人际吸引的特定因素之一接近性,Festinger,et al.(1950),美 大住宅区,17,栋独立,2,层楼 每层,5,个单元 居民不能自己决定住哪儿,问小区内的,3,个朋友,答,41%,隔壁；,22%,两门之隔邻居；,10%,走廊另端 同层,结论,人们居住得越近，越易成为朋友,57,接近性（二）,接近性效应产生的原因,容易接触，了解，交往,成本低,远距离人际关系要时间、金钱、计划维持,认知失调理论,与不喜欢的人在一起有压力，希望接近喜欢的人,交往的预期提高喜欢的程度,Berscheid,et al.,(1976),被试看小组讨论的录像,条件将 非约会一次约会五次约会,对讨论者的印象,结果对,5,次约会对象印象最好,58,接近性（二）,接近性效应与现代,网络约会服务公司的报告：,6,年间,500,万会员,1100,对结婚,0.5%,原因,言过其实甚至欺骗性描述,没有关于个体的物理性的真实信息，将对方理想化,言语不能代替身体的吸引力。没有非语言线索，不知是否气味相投,59,熟悉性（一）,熟悉增强人际吸引同事、邻居或仅仅多次见到过,单纯接触效应,(Zajonc,et al.,1968),被试看照片 同一张照片出现次数不同,60,熟悉性（二）,熟悉感能增强人际吸引,Mita,et al.,(1977),脸不完全对称 左眼高 头发分界偏右 朋友看到的脸 自己看到的脸相反,给女大学生被试拍照 照片（改变左右不改）给本人和朋友看,本人喜欢改变的照片 朋友喜欢没改的照片,61,熟悉性（三）,熟悉感增强人际吸引的可能原因,多次接触再认率 即使认不出对方更好感,-,错误归因（,Bornstein&D,Agostino,1992),熟悉对方行为预测可能好感,假设多次单纯接触的人与己相似,Moreland&Beach(1992),4,女性实验协助者 吸引力同等 学生身分参加社会心理学讲座 整学期出勤不同（,1,5,10,15),期末 幻灯片上的人物打印象分,次数多好感强,62,熟悉性（四）,单纯接触的局限,Zajonc(1968),重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯,看照片（科学家中性穿,T,恤负面可能的嫌疑犯）结果,开始的印象,愉快或中性，接触增强好感，负面,个人兴趣、需要、性格有冲突的人,，多接触讨厌（,Bornstein,et al.,1990),多次接触会导致,厌烦,63,相似性（一）,喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与己相似者（,Simpson&Harris,1994),Newcomb(1961),大学附近 免费 搬来前 态度及价值问卷,同房间（态度相似不同）,期末相似地域背景（都从农村来）,相似态度（都是工科学生）,相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢不同彼此厌恶,64,相似性（二）,喜欢,人际风格、沟通技巧与己相似者,对待他人的方式、喜欢谈论人际交往的程度与自己相似的人，被认为更有吸引力（,Burleson,et al.,1996),高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往的心理层面，关心交往对方的人格、动机,低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工具性，不关心人格、动机,喜欢,兴趣、经验相似者,65,相似性（三）,民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教育，年龄等,的相似影响吸引,初高中学生 朋友 同种族，同性别 年龄，入学时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似（,Kupersmidt,et al.,1995),66,相似性（三）,恋爱婚姻的匹配原则宗教，价值观，态度，外貌，社会背景，人格等相似,约会对象 年龄，智力，未来教育计划，宗教，外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似 最相近的约会对象在,1,年和,15,年后最可能在一起（,Hill&Peplau,1998),恋爱婚姻的匹配原则不绝对,67,68,相似性（五）,为什么喜欢与自己相似的人？,人们假设与己相似的人会喜欢自己,回报性同意己意见增强信心；提供共同的活动基础,认知失调理论喜欢某人但不同意意见，认知失调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观点相似的人,69,相似性（六）,为什么喜欢与自己相似的人？,有意选择态度与社会欢迎程度（,social desirability),与自己相似者,Folks(1982),研究录像约会服务机构 给每成员外表吸引程度打分 男女约会外表吸引力接近者 本身非常有吸引力者约会外表出色者,人们接近自己想要的，且,有希望吸引到,的对象,期望价值理论,70,相似性（七）,关系亲密者态度相似的原因？,选择性吸引,个人有独特的价值观，宗教观，相似观念的个体会被选择,社会影响,开始双方有差异，交往过程中逐渐被说服 渐渐相似,环境因素,受特定环境因素的共同影响，参加同样活动等,71,相似性（八）,相似与好感不成正比时,态度相似者与某负面因素相连时,Novak&Lerner(1968),填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一致不一致）他人正常正受情绪困扰（去年精神崩溃，现仍与心理医师定期见面）,回答对虚拟他人的印象,结果正常条件相似好感增；非正常条件好感降低,72,相似性（九）,相似与好感不成正比时,新奇与刺激更易引起注意,Walster&Walster(1963),被试选择参加讨论小组（背景相似大学生不相似心理学家或工人）小组中可能有人不喜欢他喜欢他）,结果喜欢条件选背景不相似组，不喜欢条件选相似组,结论在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失），选择与自己不同人交往,婚姻也有类似倾向,73,个人特性（一）,Anderson(1968a),受普遍赞许的人格特质,信任相关：,真诚，诚实，忠诚，可靠,其他,:,热情和竞争力；,最不受欢迎的,不诚实，虚伪,热情,人们对人或物有积极态度时，表现热情 消极时蔑视，挑剔，冷酷,Folks&Sears,1977,被试读或听采访的过程 被访问者对政治领袖，城市，电影，学校课程评估 被访者积极或消极,结果被试对积极的被访者更有好感,74,个人特性（二）,受普遍赞许的人格特质,竞争力（有能力的人）,喜欢社交，能力强，聪明，富有竞争力的人,Leary,et al.,1986,被试看善谈不善谈者的描写,结果：谈自己多，谈琐碎，陈腐事，被动，单调，乏味，过于严肃的人不受欢迎,哪方面的竞争力对人际吸引重要，因与,个体关系决定,善谈的朋友 能干的下属,75,个人特性（三）,受普遍赞许的人格特质,能力强的副作用,Aronson,et al.,1966,被试听入学申请时申请人的表现：完美平平,条件：申请人在面试后是否把咖啡打翻在自己身上,结果好感打翻咖啡的完美申请者完美平平,副作用,过于完美不导致好感,76,个人特性（四）,外表魅力,很难避免以貌取人：其他条件相同时，更喜欢外表有吸引力的人,(Berscheid&Reis,1998),外貌吸引力的标准,男性对女性的标准：,大眼睛、小巧鼻子、窄小下颚、高颧骨、窄小脸颊、高挑眉、大大瞳仁、明显的笑容,77,女性对男性的标准：,大眼睛、宽大下颚、高颧骨、宽大脸颊、明显笑容,76,77,个人特性（四）,78,个人特性（四）,79,个人特性（四）,外表魅力,美的文化标准：会因文化不同而不同吗？,Langlois 1994,16,或,32,张照片合成一张,(,白、亚、西）,评价合成照与原照的吸引力,结果：合成照的吸引力更大,79,为什么？,合成面孔中，面孔特征上的个体差异,-,不典型、不熟悉的成分消失，是我们,“,熟悉的面孔,”,80,81,个人特性（四）,外表魅力,美的文化标准：,合成照比原照吸引力大,“,平均的面孔,”,更有吸引力？,60,张照片合成照平均吸引力面孔,60,中最有吸引力的,15,张合成高吸引力面孔,照片分别为：白人男性,/,女性；日本男性,/,女性,被试：英国人,/,日本人,结果：,1,）高,平均；,2,）高吸引力女性面孔（日、英），更高颧骨、更窄下颚、更大眼睛,在大的维度上存在跨文化的一致性存在,82,个人特性（四）,外表魅力,以貌取人的原因之一,刻板印象,美丽者社交能力强，友善，虚荣,美与善良连在一起（媒体，童话）,82,实证性研究高吸引力的人在社交场合更自在，有更多受人瞩目的社交技能（,Eagly,et al.,1991),83,84,个人特性（五）,以貌取人的原因一刻板印象,还被认为有与美丽无关的特点主导型人，聪明（,Jackson,et al.,1995),同样成绩 教师 漂亮孩子更聪明，受欢迎,学生 同一老师 化妆美丽时 课更有趣,对政治候选人的评价与外貌相关,法廷上，有魅力的罪犯 宽大判决,但是，没发现外貌和智力、幸福感、主导控制、心理健康相关（,Feingold,1992),85,个人特性（六）,以貌取人的原因一刻板印象,对身体缺陷者的刻板印象,残疾女性丑陋，无生气，孤独，受人同情等,用助听设备者内向，胆小，抑郁，不安,超重女性更少吸引力和能力，但更热情。但对超重男性没有如此评价（,Regan,1996),86,个人特性（七）,以貌取人的原因之二美丽辐射效应,与高吸引力者一起对自己有力，提高自己社会形象,Kernis&Wheeler,1981,目标个体中等吸引力，旁边是,朋友高吸引力；朋友低吸引力,陌生人高吸引力；陌生人低吸引力,结果朋友高吸引力，对目标评价高 旁边陌生人高吸引力，评价低,对个体信息掌握更多，外貌对判断的影响减小,87,个人特性（八）,伴侣选择中的性别差异,两性都喜欢伴侣外貌有吸引力，但男性对此的重视程度女性,女性喜欢年龄大于自己的伴侣，男性相反,女性更注重伴侣经济情况,可能的原因,社会角色,进化论,88,爱情（一）,美 大多数人相信爱情是幸福婚姻的关键,Simpson,et al.,1986,如果一个男人女人具备你所期望的所有品质，但你不爱他她，你会不会与其结婚？,1967,1976,1984,男,女,男,女,男,女,会,11.7,4.0,1.7,4.6,1.7,3.6,不知道,23.7,71.7,12.1,15.4,12.7,11.5,不会,64.6,24.3,86.2,80.0,85.6,84.9,89,爱情（二）,体验浪漫的爱情,爱情的分类与定义（,Clyde&Hendrick,1989),罗曼的爱情感的完全燃烧 奇妙而正确的物理化学反应,占有的爱紧张、嫉妒、完全被伴侣迷住 完全依赖，害怕被拒绝,朋友式的爱舒适的亲密关系 发展于友情,实用主义的爱在市场上挑一个伴侣 关系是否平稳，能否很好相处，满足双方需求,利他的爱无条件的关心，给予和原谅,游戏的爱享受爱情游戏并在游戏中获胜,90,爱情（三）,体验浪漫的爱情,爱情思想了解陷入爱河者的典型思想,恋爱中人们思想的,3,主题（,Rubin,1973),依恋需要对方的感觉，,我难以想像没有的生活,对另一人的关心我几乎可以为做任何事,信任与自我展露,91,爱情（四）,体验浪漫的爱情,爱情行为,Swensen,1972,什么行为与爱人联系最紧密,说,我爱你,或其他表爱情的话,表爱情的身体语言，拥抱、接吻,语言上的自我表露,爱人在场时、非语言表达放松、愉快,物质表示、礼物，帮助,非物质表示，关注，尊重，鼓励,愿意忍受爱人的一些缺点，为维持关系做些牺牲,92,爱情（五）,体验浪漫的爱情,爱情行为可预测离婚姻殿堂有多远的行为,初级阶段一整天都在一起，昵称彼此,次阶段确立男女朋友关系，以情侣身分共同出席活动,进一步互相说,我爱你,一起住，渡假，订婚,93,爱情（六）,体验浪漫的爱情,爱的体验区别爱情友情的重要特征生理上的特殊体验,心脏不规则跳动，无法入睡，难以集中精神,身心愉快，难集中注意，似云中慢步，想要跑，跳，叫,约会前紧张,感到眩晕，无忧无虑,手发冷，心慌，背发麻,94,爱情（七）,激情式爱情和同伴式爱情,激情式爱情,狂野的情感状态，温柔的，带有性欲的体验，狂喜和痛苦，焦虑，解脱，利他和嫉妒共同存在，形成了复杂的情绪体验,情绪起关键作用,促进激情式爱情的生理唤起的多种因素,性欲望、害怕被拒绝、要理解某人的兴奋、父母或情敌压力带来的挫败感、与爱人争吵的愤怒等,95,爱情（八）,激情式爱情,另一因素对方占据自己思想 将对方理想化了,强烈，来得快，去得快,96,97,98,爱情（九）,激情式爱情和同伴式爱情,同伴式爱情感到自己的生命与爱人的生命密不可分地交错在一起时,强调关心、信任、对对方缺点习惯地容忍,温和、温暖、柔情激情,为长久关系提供坚实基础,长期关系中激起强烈情感的因素分离、第三者,99,爱情（十）,爱情三角论,所有爱情,3,部分组成,亲密,感到亲近、相互关联。包括对爱人赞赏、照顾爱人的愿望 核心,激情,爱情关系带来的强烈情绪体验的驱动力。外表吸引力、性吸引力最显著 需要得到关爱、照顾；需要满足自尊；需要控制等动机,承诺,2,含义。短期内指爱一个人的决定。长期关系维持这种爱的承诺 最理性的成分,爱的,7,种形式,100,爱情（十一）,爱情三角论（,Sternberg,1986),亲密,浪漫的爱 同伴式爱,迷恋 空洞的爱,激情,承诺,喜欢,完美的爱情,虚幻的爱,