小精灵童车制造有限公司——营销策略(涂秋莲小组).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,公司简介,产品介绍,特色产品,营销环境分析,营销方案设计,关于我们,北京小精灵童车制造有限公司于2011年10月4日注册成立，注册资金人民币2480000元，公司自成立以来秉承,“,健康、智慧、爱心,”,的理念，,“,关心孩子，服务家庭,”,的宗旨。,是一家以童车研发、制造、销售为一体的有限公司，呵护宝宝，致力成长。,经济童车：,1.,适龄儿童：,36,个月以下,2.,颜色：七色彩虹系列,豪华童车：,1.适龄儿童：36个月以下,2.颜色：贵族金、黑（男女宝宝皆适宜,）,小精灵,1、童车市场分析,目前童车在本地市场有了较好的发展，经济童车销量持续增长中，公司已和华晨商贸、旭日两家客户建立了贸易对接关系，目前产销链较为稳定。,2、童车市场竞争状况,目前在本地有八家制造商，竞争激烈。产品类型在本地市场单一，主要以经济童车为主。所有制造商都未开辟国内外市场。,1、营销目标,根据前面的市场市场数据分析，我公司研发生产了新的童车类型高观光型童车，目标人群是90后，目标市场是本地市场。,2、营销计划,当90后,“,长江后浪推前浪,”,般推着时代前进时，未来十年甚至二十年的时间里，童车制造的市场会是90后市场及少数的85后。90后一族，出生于改革开放以后市场，经济逐渐繁荣的时段，对于他们的成长环境和家庭环境来说，他们更注重的是生活的品质，而且他们初为人母人父，他们将会选择的童车将会更加追求便捷，易操作，对孩子身心健康的。我公司将针对这一现象，推出高景观便捷式童车。,3、营销策略,（1）、产品策略：,研发新产品（高观光型童车），这款设计新颖、高端时尚的童车，让您和宝宝成为众人焦点回头率超高的豪华婴儿车。这款新童车有以下特点：一、离地52cm，防汽车尾气，使宝宝更健康的成长。二、,”,七彩虹色系,”,，任君挑选。三、橡胶车轮，可防滑，使妈妈更放心。四、车轮超强避震，可360度换向。五、睡篮可坐可躺，0-6个月180度平躺更科学的保护宝宝脊骨，有助于睡眠，170度喂奶可以防呛。六、握把多角度调节，寻找最舒服的姿势。七、遮阳棚可根据宝宝和天气调节并可拆卸。,（2）、价格策略：800RMB/辆,1、数量折扣战略，客户购买3000辆以上，折扣80%；3000辆以下折扣90%。（针对分销商、零售商）,2、组合式价格战略。客户购买1000辆高景观童车，赠送50辆经济童车。（针对分销商、零售商）,3、温和定价：新产品刚上市销售，为了打开销路，我们定较低的价格，薄利多销。（针对个体客户）,4、尾数定价：在推出该新产品时，我公司将协助各大销售商推出促销活动，现场促销活动采用尾数定价，吸引顾客（针对个体客户）,（3）、促销策略,1、推式策略：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。,2、拉式策略：通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。方式主要有：1、活动促销。2、广告。3、人员促销。4、营业推广。5、互联网传播与网上营销。,CEO 刘竞之,行政助理 潘小婷,人力资源部经理 张彤,人力资源助理 蔡嘉玲,营销部经理 涂秋连,市场、销售专员 陈玲,采购部经理 陈月婷,采购员 施森森,仓储部经理 陈玥茹,仓管员 陈荧,财务部经理 吴德昌,财务会计 郑伟峰,成本会计 叶磊,出纳 陈凯津,生产计划部经理 陈佳慧,车间管理员 陈琛,