销售月工作参考计划范文.doc

销售月工作参考计划范文
　　在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的咨询题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是特别注重的.因而今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
　　xx年的打算如下：.
　　一、关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。
　　四、今年对本人有以下要求：
　　1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些咨询题上你和客户是不断的。
　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7、客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8、自信是特别重要的。要经常对本人说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。
　　以上确实是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献。20xx年的脚步马上迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真务实。我们树立"为公司节约每一分钱"的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作打算。坚持"同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约本钱"的工作原则。在魏总的直截了当领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购打算88份，新签合同20份，完成乙供材料打算核批价格140份，共计完成材料设备采购打算228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
　　一、组织施行"阳光采购策略"-公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监视。
　　20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备依然小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即便在时间紧，任务重的时候，也一直坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监视。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
　　1、完善制度，职责明确，按章办事。
　　20xx年通过组织学习《采购治理战略》和公司ISO9000质量治理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购操纵流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购治理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论根底。
　　2、公开公正透明，实现公开招标。
　　采购部按工程部和施工单位上报的采购打算公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，同时邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低本钱、保护公司利益。
　　3、采购效益全线凸现。
　　施行公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购本钱。
　　4、监视机制根本构成。
　　做好价格和技术规格别离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，构成互相制衡的工作机制;防备、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的本身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购置材料,减少工程本钱,提高采购效率，提高企业利润。
　　二、围绕操纵本钱、采购性价比最优的产品等方面开展工作
　　20xx年采供部接着围绕"操纵本钱、采购性价比最优的产品"的工作目的，要求采购人员在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点(所以针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了部分调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了"采购部的两级价格复核机制"，然后再传送审计部复核。力求最大限度的操纵本钱，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。
　　三、进一步加强对供给商的治理协调
　　20xx年采供部进一步加强了对供给商治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了《采购供给部供方信息表》，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商材料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资历。
　　依照公司治理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当本人公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直截了当妨碍到我司的本钱核心竞争力的高低。房地产和建立行业是个相对特别、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着特别多同样的供给商。因而采供部必须考虑怎么样既能使供给商一直至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营建良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康开展。我们开展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约本钱、降低价格的制高点，为公司的持续健康开展奠定根底。