七夕情人节珠宝促销活动策划方案.doc

七夕情人节珠宝促销活动策划方案
　　七夕情人节珠宝促销活动筹划方案(一)
　　一、总体思路
　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销筹划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营建浓郁的情人节消费气氛。
　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的宏大商机给钻饰节带来一个好的开端。
　　二、活动时间
　　x月xx(周四)——x月x日(周日)
　　三、卖场布置
　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，依照传说中在葡萄下能够听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营建浓郁的传统中国情人节的气氛。
　　四、活动筹划
　　(一)钻饰节
　　1、主题
　　百年老店，百年好合——xx钻饰节
　　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店•百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝愿吸引目的消费者。
　　2、活动筹划
　　钻饰节由x月连续至“xx”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
　　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意选择
　　活动期间购置钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
　　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
　　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
　　3、展式创意
　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，能够是名贵高价，也能够是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进展展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下构成浪漫唯美的效果，对消费者构成不可阻挠的的引诱。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配适宜当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
　　(二)全场活动
　　1、全场主题活动
　　(1)活动主题
　　浪漫七夕，幸运77
　　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
　　(2)活动筹划
　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制造一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
　　(3)奖品
　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，能够以100元抵扣券方式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
　　(4)促销物料预备
　　①kt版设计及制造
　　②活动规则说明水牌
　　④活动场地所需桌椅
　　2、其它促销活动
　　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购置情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
　　(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购置指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
　　(以上两种优惠不可同时享受)
　　七夕情人节珠宝促销活动筹划方案(二)
　　一、促销目的
　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
　　二、促销时间
　　20xx年x月x日——xx月xx日
　　三、宣传档期
　　20xx年x月x日——x月x日
　　四、促销主题
　　1 .示爱有道 降价有理
　　2. 备足礼物 让爱情公告全世界
　　五、商品促销
　　“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因而商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品到达最高销售。
　　1 、商品特价
　　情人节期间，关于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
　　2 、主题陈列：x月x日——x月x日
　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，能够充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
　　要求：
　　a 、情人节主题陈列，以店内精巧饰品为主要陈列对象
　　b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
　　六、“浓情头饰花束”
　　1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。
　　2 、制造“浓情头饰花束”售价表
　　提早预备包装盒，包装纸，做好包装工作。
　　3 、免费送货效劳，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。
　　七、活动促销
　　1 情人气球对对碰
　　制造 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
　　费用 0.155元 /套。
　　2 、会员卡赠送
　　凡购置情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：x月x日— x日)
　　留意做好会员卡材料登记工作。
　　八、宣传
　　为加强活动的妨碍力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。
　　1 、宣传广告语
　　色彩腾跃的 xxx饰品
　　艳丽的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，如此的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
　　与众不同的情人节
　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……
　　九、店内布置
　　1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
　　a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的详细内容);
　　b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
　　c. 购置或租用心形气球做店面装饰;
　　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要洁净，一尘不染。
　　3 、在这里依然要特别提到效劳质量一定要实在提高。
　　十、结合运营
　　与当地鲜花店达成合作协议，互相提供商品，以增加双方销售量。
　　如购置xx元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;
　　在 xxx购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
　　七夕情人节珠宝促销活动筹划方案(三)
　　一、活动主题
　　七夕情人节，中国人本人的情人节
　　二、活动时间
　　20xx年x月x日-x月x日(农历x月x日至x日，星期五至星期天)
　　三、活动内容
　　【活动一】：我的情人---我做主
　　浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
　　凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
　　凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
　　订花、送花效劳。
　　活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花效劳(限城区)，代您传达烈火浓情。
　　活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总效劳台进展免费包装。
　　【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼--巧克力
　　活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精巧巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总效劳台领取。)
　　【活动三】：七夕情意重，信物寄深情
　　1.珠宝类： 足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，
　　香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
　　2.名表类：
　　活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。
　　卡通手表、头饰品全场7折。
　　3.化装品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场
　　85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
　　4、开学助跑，亲情学生篇……
　　新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心预备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
　　5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风
　　散称花生油xx元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!
　　6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)
　　四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?
　　四、广告宣传
　　1. 彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，x月xx日-xx日
　　2. 16开彩页：xx张
　　3. 电视台宣传
　　4. 气象局宣传
　　5. 城市信报
　　6. 卖场活动看板
　　7. 卖场活动气氛装饰
　　七夕情人节珠宝促销活动筹划方案(四)
　　一、活动目的
　　1、提高品牌知名度、佳誉度、赞誉度;
　　2、提高产品销售量。
　　二、活动主题
　　xx诗“情”“花”意 漫步七夕
　　释义
　　诗：
　　诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的确实是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些如此的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。
　　情：
　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友谊等等的感情，可见内涵寓意之广大，xx珍爱世间的每一种感情，也感激世间的每一种感情，由此，xx成为了“爱”的化身，有爱的地点便有x，有光明的地点就有xx。x是“爱”的使者，有了这么一个寓意深入的内涵，我们就有可能把x做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。如今先不批判脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月制造的销售额来看，如此的广告语是成功的。毕竟，能够制造销售的广告才是好广告，这是特别正确的。
　　花：
　　有情人的地点，就有花;有花的地点，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是特别有必要的。
　　意：
　　“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那确实是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
　　漫步：
　　本身就给人特别遐意、特别浪漫的感受，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，漂亮的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美妙，难道你还真舍得去虚度这么美妙的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。
　　三、活动时间
　　20xx年x月x日
　　四、活动地点
　　xx区xx珠宝各卖点
　　五、活动协办单位
　　各大新闻媒体
　　六、活动细节
　　1、诗
　　面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
　　要求：作品力求以反映时髦文化(珠宝)为主，每人限1-3首，
　　评审方法：来稿均由xx聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。
　　奖项设置：
　　一等奖一名，奖x
　　二等奖三名，奖xx;
　　三等奖十名，奖xxx;
　　优秀奖二十名，奖xxx
　　时间地址：
　　(1)、截稿时间为20xx年x月x日。
　　(2)、投稿地址：
　　(3)、颁奖时间待定。
　　2、情
　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。
　　在这个充满爱的日子里，xx和您一起奉献爱，享受爱。
　　xx爱心一
　　此单元的活动是xx珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体浸透到每时每刻，让有时间停留的地点就有xx，有时间停留的地点就有爱心。
　　构成：时间=x=爱心
　　您购置的饰品中每xx元中将有xx元作为爱心基金，存储在xx。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于赞助贫困儿童，协助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。
　　xx爱心二
　　此单元的活动是xx珠宝宫殿开业庆典活动的一个连续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必需要有连续。
　　宣传语：xx和您一起过一个有意义的情人节
　　“情人节联谊贫困地区的小孩们”
　　活动方式：
　　由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由xx组织到xx村希望小学与小孩们共度一个有意义的情人节。
　　活动内容：包饺子、玩游戏、合影等
　　活动时间：上午9：00出发
　　11左右到现场
　　11：00-2：30包饺子
　　2：30-4：00玩游戏、合影等
　　5：00返程
　　活动意义：
　　与小孩们共度情人节，让生活在大都市中的青年人理解到贫困地区小孩们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的鼓吹爱情升华到了更宽阔含义的爱，实在是一件特别有意义的活动。
　　xx爱心三
　　结合电视台做一档合适于在电视台播出的节目。
　　比方：
　　★激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：x“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时髦类的场所(比方时髦类饰品的卖点等)，马路上，校园.......各种能够找到爱心美女的地点，首先美女要付有爱心，有本人的个性那么她就能够成为本期的xx心模特，赠送x精巧爱心礼品。
　　★综艺黄金档，专做一档“xxx爱心美女xx”， 由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地点，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送xx精巧爱心礼品。
　　3、花
　　当天购物者赠送鲜花
　　4、意
　　作为一个整合的大环节x有一个意想不到的大礼回馈。
　　凡在xx珠宝各专柜购置珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购置之日起满三年，xx均可原价回购。
　　我们的意图是：一方面是***保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜爱这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您处理当务之急，你能够把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷。
　　七、现场布置
　　挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、X展架
　　八、媒体宣传
　　预热期
　　活动的宣传自x月xx日开场。
　　媒体的选择上：侧重于报纸类、电波类的宣传
　　燕赵都市报：
　　燕赵晚报：
　　等
　　xx电台：
　　中期宣传
　　如今活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。
　　时间：x月xx日—x月xx日
　　地点：xx珠宝xx区各卖点
　　宣传方式：
　　1、各大报纸、电波类宣传，聚拢人气，提高销售量的主要武器。
　　2、各大活动现场销售人员现场宣传，以及活动现场布置的宣传轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激，从而促成才销售。
　　3、活动期间所作公益活动宣传，既是对公司店庆活动的一个连续，也表示xx不断是关注社会贫困群体的主体。
　　后期连续
　　各大媒体适当的后期报道。
　　九、预算
　　电视台合作的费用：xxx
　　电台宣传费用：xxx
　　燕赵都市报：xxx
　　燕赵晚报：xxx
　　活动衬衫：xxx
　　七夕情人节珠宝促销活动筹划方案(五)
　　活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。
　　活动主题：相约佳瑞浪漫一生
　　活动时间：8月22—8月26日
　　活动内容：
　　黄铂金：
　　1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。
　　钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。
　　1、“爱之永久”—为每一位情侣所购置钻戒内刻上名字，倡导爱情的永久。并发放“情归深处”卡一张。
　　“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)
　　2、有爱就有奇观
　　买了珠宝你本人送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。
　　“甜言蜜语情”我们将设计一些精巧卡片，将您写下的甜言蜜语伴随鲜花一同送到您想送的人手中。
　　3、“11不舍“
　　佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。
　　老凤祥七夕活动方案
　　活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生
　　活动时间：8月22—8月26日
　　活动内容：
　　黄铂金：
　　黄铂金消费满1500元送77元钻石
　　黄铂金消费满3000元送177元钻石
　　黄铂金消费满4500元送277元钻石
　　以此类推。
　　银饰：
　　老凤祥银饰全场9折。
　　钻饰：
　　选择一系列产品，取名“携手永久”并预备结婚纪念品。
　　1、相约老凤祥—“一生的商定”
　　凡购置“携手永久”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。
　　2、相约老凤祥—“七年之痒”
　　凡购置“携手永久”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
　　3、你购钻饰我送金
　　凡购置钻石产品，
　　实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计
　　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
　　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
　　4、老凤祥钻石特价
　　在七夕情人节当天，选择两款钻饰，以7.7折特价销售。
　　活动预备：
　　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
　　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永久为主题。
　　3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)
　　4、网络宣传：常德论坛、同城买卖网等宣传。
　　5、DM单宣传。