业务员工作参考计划范文.doc

业务员工作参考计划范文
　　一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是特别悠闲，而有了明确的目的，对本人每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得特别有意义特别有价值。因而，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方商定的时间和地点来安排本人的行程。最好在商定地点附近开展业务。
　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得特别紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。
　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。
　　二、一天时间安排(仅供参考))
　　1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假设部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新方法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因本人的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
　　3、打(访咨询、跟进)(9：00—9：20)
　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进展访咨询或跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打正是好时候。业务员最好在公司里打，一那么方便记录，制造更好的沟通环境，二那么假设有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新方法也可直截了当与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
　　4、到小区展开行动(9：30—17：00)
　　这一段时间主要用于联络新客户，培育本人的客户资源。因而也要按照实际情况，假设小区交房，就要提早去小区，早会可以不开，可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假设小区客户下班后较多，就可以晚回去
　　5、回公司打(17：00—18：00)
　　假设业务员搜集到了特别多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想。
　　6、晚上要进展客户分析;
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　　业务员晚上下班后，要养成对本人白天所联络的客户进展分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进展准确分析定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通
　　7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在本人的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的名单，确实是你业绩持续增长的法门。