商场百货部年度工作参考计划范文.doc

商场百货部年度工作参考计划范文
　　一季度：
　　1、稳固现有销售较好品牌的同时接着加大对销售较差品牌的扶持力度。
　　2、于春节前期举办一场冬季时装秀。
　　3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，非常多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。
　　4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。
　　5、重点跟进落实春节期间的货源工作。
　　6、作好节庆气氛布置工作。
　　7、全力做好春节期间的各项销售工作。
　　二季度：
　　1、进一步加大品类销售提升方案的制定及施行。
　　2、加强对治理人员销售分析才能的培养。
　　3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。
　　4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进展检查。
　　5、跟进夏装的新款上货。
　　6、制订端午节销售打算并落实。
　　三季度：
　　1、对年中销售进展总结及分析工作。
　　2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。
　　3、提升治理人员的营销筹划、组织、施行才能。
　　4、结合物价部对超范围运营现象进展清查整顿。
　　5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时理解专柜的运营动态。
　　6、制订国庆及中秋节的销售打算。
　　四季度：
　　1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。
　　2、跟进秋冬装的上市工作。
　　3、重点加强或标准现场治理，提升效劳水平。
　　4、以化装品作为品类提升区域，推出化装品护肤月。
　　5、作好应季商品促销工作，尤其是化装品、床用、保暖内衣等。
　　6、作整年工作总结及下年度工作打算。
　　从以下几个方面做工作：
　　1、货源：详细理解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在咨询题专柜进展跟踪处理，联络供给商处理，依照各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。
　　2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面确实是保证人手充足，休假、请假合理安排;另一方面加强培训，就销售技巧和平安两方面进展保证销售顶峰期的正常营运。
　　3、促销：理解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销打算，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。
　　4、安排好节前市调工作：及时理解竞争对象的运营动态或促销信息，并作出应对方案。
　　5、做好商品平安工作：春节期间为商品失窃的顶峰期，将与防损部进展沟通，加大百货区的巡查力度。
　　6、结合防损部加大对员工防盗认识的测试，提高员工防盗意，并对员工进展防盗培训。
　　7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。
　　8、针对元宵节结合超市区制订共同促销方案。
　　以上各项工作，需要积极、稳妥加以落实，努力完成XX年度各项工作及公司下达的销售指标。