商场双十二促销活动策划4篇.doc

商场双十二促销活动策划4篇
　　【商场双十二促销活动方案一】
　　活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动方式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具引诱力的购物狂欢体验。
　　活动时间：12月7日至12日
　　活动内容：
　　折扣促销：
　　1、双12大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
　　2、双12大牌美妆任你挑：大牌化装品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!
　　O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提早抢!
　　1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!
　　活动细则：
　　1)12月1日至10日，官方正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
　　2)每人每个品牌仅限领取10张。
　　3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
　　4)单张小票仅限使用一张折扣券。
　　备注：折后抵用券抵用起点需依照各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供给商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!
　　12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
　　单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，
　　1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
　　12元(温馨浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
　　120元(温馨被，对枕、售价250元左右)
　　备注：估计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
　　品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
　　1)服装的冬款(厚款、大衣)
　　2)秋冬配饰(围巾、帽子)
　　3)床品冬被
　　4)超市冬季火锅节单品
　　VIP营销
　　VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可晋级为钻石卡。
　　1、双12·VIP顾客免费送：双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
　　2、双12·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
　　文化营销：
　　1、双12，脱光立即走起!
　　1)免费广播顾客表白语，分享区免费晒幸福。
　　活动地点：一楼广播台
　　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机屡次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
　　报名地点：二楼小舞台区
　　备注：活动详细操作细则及工程规则另附。
　　2、双12，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)
　　单身男女能够致前台购置单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
　　活动时间：12月12日
　　活动地点：电影1、3号厅(详情以详细观影时间场次为准
　　气氛布置：
　　1、大门口主展区/各楼层品类展区：
　　时髦冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模仿对话标识。
　　例如：光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
　　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
　　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。
　　费用预算(略)
　　备注：活动详情请以商场内标识为准。
　　【商场双十二促销活动方案二】
　　一、促销活动的目的：如今市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?依然为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。
　　二、确定促销活动对象：此次促销活动的目的客户群体，我们针对的是目的市场的每一个人依然某一特定群体?活动操纵在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直截了当关系，妨碍到我们最后销量是如何样的。
　　三、促销活动的方法：在这一部分，主要是处理两个咨询题：
　　1、确定活动方法
　　2、包装活动
　　降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信誉?依然其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的情势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
　　个人认为这一部分是整个促销活动筹划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
　　四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
　　1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，依然携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，依然和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家结合促销?和政府或媒体合作，如此有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合能够更多的整合资源，降低本钱以及风险。
　　2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因而必需要依照促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
　　商场双十二促销活动方案三
　　双12这个千载难逢的日子，比方:结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因而，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。
　　活动内容:
　　活动主题:享健康水槽、买1(手工槽套餐)送2(赠品待定)赠品如:勺铲七件套(25元)、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶
　　活动时间:12.12
　　活动目的:
　　双12宣传活动筹划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推行(直通车、淘宝客)，免费推行(自然搜索以及站外双12主会场)尽可能引入更多有效的站内外流量，从而到达促进销售额(12-15万)的目的。
　　活动措施:
　　1.进店有礼!
　　但凡进入本店铺，珍藏店铺、珍藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券(5元12.12使用)，先到先得，限量100张，送完即止!
　　2.双12店铺促销优惠券
　　满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券(优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用)
　　3.双12特供品
　　12.8-12.12预热特供产品(7245L)、单品优惠券优惠(50元12.12使用)
　　12.8-12.12预热特供产品(160GB)、单品优惠券优惠(30元12.12使用)
　　(首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款)
　　4.活动短信
　　【20XX/12/12独一无二的日子，购置手工槽套餐买一送二，独一无二的赠品送到您手中】，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购!
　　【商场双十二活动筹划四】
　　活动主题:低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)
　　活动时间:20xx年12月9日—20xx年12月12日
　　活动内容:
　　活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年12月12日)
　　20xx年12日12日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
　　(注:务必使全场参与活动，以到达集群效应。)
　　活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年12月9日-12月12日)
　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满12元，均可参加抽奖活动。
　　一等奖 1名 品牌智能一台 价值1212元
　　二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值121元
　　三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元
　　四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元
　　参与奖2000名 精巧礼品一份 价值2元
　　(注:抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
　　活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(2013年12月12日)
　　购物满12元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)
　　购物满121元+12元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
　　(甜蜜有限，礼品送完为止。)
　　活动费用估计:
　　1、抽奖刮刮卡估计本钱1000元，奖品本钱8000元，总计9000元。
　　2、双倍甜蜜活动，活动估计本钱1500元。
　　3、海报及广告宣传费用5000元。
　　此次活动估计总体费用15500元。
　　(注:活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家会谈敲定，方便活动顺利开展。)
　　活动宣传:
　　1、广告投放，采纳报纸提早3-5天投放2期。
　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营建良好的活动气氛。