西亚斯棉拖鞋营销方案.doc

郑州大学西亚斯棉拖鞋网络营销方案

姓名：
班级：商务策划1班
学号：

一：营销内容
产品：棉拖鞋
品牌：新郑市手工作坊
地点：西亚斯西区男生宿舍楼
二：营销计划概要
计划进货数量：50双（一次）
产品单价：9元 12元各一半 预计零售价12元 15元
成本：525元
预计销售额：全部675元
与商家协商：可以原价退货
三：营销目标：追求利润
四：营销策略
总的营销策略：以较低价从新郑进货，在晚上对西区男寝进行扫楼式推销，随后进行销售评估，做进一步的计划。
6C策略：
消费者策略：我们针对西区男生寝室进行营销，由于团队都在西区，按平时的观察，男生都比较懒，很少主动去买一些日用品，很多都是到要用的时候才想起来，基于此，我们会在天气刚开始变冷的时候进行销售
成本策略：进货少而面对市场供不应求难免会错失机会，进货多而面对难以销售难免会做成产品积压，于是在与商家谈判的时候特别提到一点就是可以退货，基本上就是零风险，剩下的就是销售量了
便利性策略：超市虽然有拖鞋，但种类少且男生很少提前去买，甚至因为懒而不买。我们主动进行寝室推销，送货上门，比较方便
沟通策略：销售成功的一大特点就是与消费者的沟通，我们可以作为学长与学弟进行谈话，了解一些生活基本情况，顺便推销产品，这样效果可能会更好
市场机会策略：天冷之前，由于货架数量的限制，超市对棉拖鞋的进货量会比较少且品种比较单一，可供选择少；而据了解由于学校对寝室推销有一定的限制，所以竞争对少会比较少；我们在天冷之前就开始营销，抢先进入市场成功可能性比较大
市场变化策略：假如说消费者对棉拖鞋没有需求或需求小，我们可以退货，避免损失；假如同行业竞争激烈，我们可以降低价格或进行差异化营销；假如市场供不应求，我们可以增加进货量，改变营销策略
五：配备及预算
营销队伍：董海龙 浮代春 金春阳 连建伟
库存：50双
六：营销体会和感悟
营销体会：
营销前期:由于缺乏销售经验，往往敲开门之后直接进行棉拖鞋的推销亦或是很不好意思敲门(门上写推销免进），对自己应付消费者的能力估计过高，对于消费者一些问题难以招架，甚至说面对学弟的不屑会产生愤怒的感觉，觉得自己好不容易做点什么，也不是图占你便宜，你怎么这种态度。
营销后期：见门都敲，进门推销已成习惯，面对对方消极态度也没有啥感觉，想着咱就是来卖东西的，你不要的话我就再找别的寝室。
营销业绩：卖掉13双（自己寝室消费8双），其余退货，最后净利润20元
营销感悟：自己从自己的角度出发去看市场进而制定了营销策略，以为是站在了消费者的立场上，可忽略了一点，我们对于进门推销的有一种感觉：你就是来赚钱的。由于都是学生，可能会产生互相攀比的情感在里面，总觉得自己比别人强，文人相轻，我不做但我为什么要买？即使我需要。其实最大的体会还是计划赶不上变化，理想很丰满，现实很骨感。但不努力一定没有收获！