火锅店市场营销战略ppt.ppt
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1、企业文化建设与市场营销战略汇报人:汇报人:774688774688 日期:日期:20182018年年x x月月x x日日目录01关于我们02企业文化建设03市场营销战略04品牌战略管理1关于我们点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入文本内容点击输入标题.关于我们About us2企业文化建设企业文化Enterprise culture 文化是公司整个团队长期合作的结晶,非一朝之功。首先是对现有文化的提练。这就需要管理者重新审视企业的价值观,经营目标和用人机制等等一系列要素;同时对社会环境和微观经营环境进行扫描,用发展的眼光来对自己企业文化定位。
2、在此之后就是对企业文化的核心价值进行提练,从中沉淀出过去具有贡献,最能凝聚同仁聚集企业远景的精华部份。这部份文化并不在于多宽泛,而在于精。只有基于企业基本价值观,经营目标等等根要素之上,结合了客观环境要求的,精练的文化,才能具有真正持久的感召力。在文化的具体推进过程中可以尝试采用各种方法。比如制作文化长廊、加强员工培训、在企业内组织一些跨公司的沙龙、加强企业内部网站,广播,内部读物的作用等等方式。也可以结合一些影响力大的事件和外界合作来增强自身的文化,借时借势。企业文化建设3市场营销战略Marketing Strategy市场战略 国内投资业开始进入“营销时代”,而现时国内投资业和民间借贷的营
3、销并无现成的模式可以借鉴。主要原因在于,国内市场处于发育初期,市场特点与国外有很大不同。如投资对象单一,产品差异化不大:大多数客户习惯于自己理财,对专业理财难以认同;普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险;多数投资者尚未做出长期投资的规划;国内投资大众分布广泛,公司以目前的经验和实力做大市场尚待时日等。针对这些问题,公司应逐步加大市场营销的力度。宏观市场分析大多数客户习惯于自己理财,对专业理财难以认同。普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险。多数投资者尚未做出长期投资的规划Market strategy市场战略Market strategy 2008年金融海啸后,全球经济重新洗牌,中国已经超越日本
4、成为世界第二大经济体,中国政府迅速推出四万亿的救市政策,使得经济在金融危机后的一年里得到迅速复苏,成为世界经济复苏的火车头,但经济快速复苏同时伴随着房地产泡沫的急速加剧,人民币升值等因素,导致国民的购买力不断缩水,由此而刺激了人民群众想通过金融市场进行投资理财以抵御通涨与增值的需求,令到金融投资理财市场的规模大幅增长,各种类型的投资理财公司如雨后春笋般冒起,在满足与方便了人民群众日益增加的投资需求之余,投资行业泥沙俱下、良莠不齐,也阻碍了金融市场的良性发展,同时使得诚信、有责任感的专业投资公司显得尤为重要。国内金融市场的情况分析 有投资能力的人群越来越多,吸引了国内一些较具实力的金融机构纷纷进
5、驻,这些证券公司、期货公司依托其强大的公司背景与雄厚的营销能力、品牌效应,在合肥的证券及期货市场都占有一席之地。自08年金融海啸以来,市场以出乎人们意料的速度强劲复苏,从而引发了人们的投资理财热潮,致使各种金融投资理财产品热销,除了传统的证券、期货投资外,人们对大宗商品、黄金、基金、外汇、信托等理财产品的投资也趋之若鹜,从而令到一些商业银行及保险公司也加入了发行与分销金融理财产品的行列。201X-201X年固定资产投资增长曲线市场战略Market strategy合肥地区的金融投资公司主要分类投资终端交易平台型,是指那些提供投资交易平台的证券公司、期货公司。黄金、贵金属、外汇交易公司。投资中介
6、咨询公司,是指那些与各大金融机构合作代理其金融业务,并为投资者从中筛选合适其的投资平台与产品的中介公司。金融理财产品研发商与分销商,如四大国有银行与保险公司等。能够进行理财投资的人群首先是具有一定投资能力,且对投资理财观念抱有一定的开放态度的人。这些人主要是分布在各行各业的私企老板、公务员、教师、国有大中形企业的高级管理层、企业白领等行列。这类人是受惠于国家政策而先富起来的群体,他们普遍高学历、事业稳定、社会地位高、生活富足、具备一定的流动资金,由于受过高等教育,其对投资理财表示认同,有很好的投资理财规划。随着中国经济的高速发展,老百姓手头上的资金会越来越充裕,他们的投资理念也越来越成熟,参与
7、金融理财的客户群体也越来越大,金融投资行业的前景将前途无量。目标客户分析市场战略.Market strategy私企老板公务员教师白领个体户高管老百姓市场战略Market strategys superiorityuperiority优势分析优势分析我们有核心的专业团队为客户量身定做理财方案,根据客户的年龄、资产规模、收入状况、生活质量、预期目标和风险承受能力等实际情况,帮助顾客量身定制专属的理想投资组合。1、销售团队不稳定,流动性较大,在一定程度上会影响客户关系的管理。2、行情研发能力还有待进一步的提高,在此领域没有明显优于同行业的研发水平,缺乏差异化的竞争力。3、与大型的金融机构相比,由于
8、公司规模偏小以致在管理、营销、产品研发方面具有一定的局限性。4、人们普遍对投资理财存在着一些先天性的偏见和抵触心理,一定程度上影响了金融产品的销售推广.wweaknesseseaknesses劣势分析劣势分析o opportunitypportunity机会分析机会分析t threatenhreaten威胁分析威胁分析1、金融投资理财行业是朝阳产业,国家要想走向复兴,必然要在金融领域有所作为,故此未来政府的政策必将大力扶持金融市场的健康发展。2、自2008年金融海啸以来,国内期货市场及理财产品市场异军突起,迅速形成一股良好的投资氛围;并且随着房地产调控的日益加紧,民间高利贷的不健康发展,政府更
9、加倾向于引导流动性投资估值更加合理的金融市场。3、人民群众的生活水平不断提高,财富日益充裕,增加了对理财的需求。1、金融行业,公司众多,良莠不齐,有一些害群之马挂羊头卖狗肉,打着代客投资理财的名义欺诈客户资金,在广大投资者心中产生了一定的负面影响,从而影响到正规投资公司的正常业务开展。2、由于投资理财市场是一个高风险行业,有人投资获利也有人投资亏损,使得投资者选择投资时格外谨慎。普通家庭理财型这类型市场的客户理财的目的主要是防通胀,是以家庭为投资单位的,其投资能力较小,投资意识较为保守,且客户群体比较分散.个体稳健投资型这类型市场的客户是以个人投资理财为主体,其目的是想通过投资获利,投资观念较
10、为进取,这一群体客户质量参差不齐,且比较分散.各种私营业主这类型市场的客户是以个体投资理财为主体,辅以集体福利性,其目的是想通过投资获利,投资观念较为先进,这一群体客户质量最为珍贵.市场战略Market strategy目标市场战略普通家庭理财型各种私营业主个体稳健投资型目标客户Target customers合肥金融投资理财市场目标客户市场战略Market strategy市场开发战略抢占市场份额1、开始进入一个新的市场时,我们的营销策略是撒网策略,最大程度的抢占市场份额,为此我们组建销售团队定期下市场进行陌生拜访,派发公司宣传资料,收集客户信息、线索,构建客户数据库。2、进行电话营销,把收
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