昌建誉峰PPT课件.ppt

2013年12月推广方案昌建誉峰StartingfromthecentercityStartingfromthecentercityStartingfromthecentercityStartingStartingfromthecentercityStartingfromthecentercityStartingfromStartingfromthecentercity目前的两个问题：1、比市价高1000元的价格，如何打消客户的价格抗性？2、在距开盘不足一月时间内，如何找到更多的有效客户？解决问题的关键一：提高产品形象力，提升客户的心理价位！解决问题的关键二：找有效渠道，吸引高端客群，促进蓄客！认清现状认清现状T T T h e h e h e S S St a t u st a t u st a t u sPARTPARTPART1 1先看看昌建誉峰到底是什么样的房子源自国际名企双汇集团他是昌建地产品牌出身名门 注定天生不凡位于规划超前的新区中央他有一应俱全的新城配套市府区 名校旁 抢占城市未来独家配备“超级战士”安保他有四星级昌建物业管理八重智能 五重安防 24时服务建筑种在法式园林风景里他有全面瞰景楼王产品赏一线美景 视野无遮拦户户送面积超高得房率他有N+V灵动户型高性价比的88-142空间 选用高品质干挂石材及品牌瓷砖他是经典Art-Deco建筑品质高端 立面挺拔 历久弥新 采用保利PE-RT地板辐射采暖系统他有高质量的恒温地暖冬季全屋辐暖 舒适节能环保 有效避免上下楼层排水管道噪音他有先进的同层排水系统没有排水噪音 环保节能 中空玻璃外墙保温工艺他有超强的隔音隔热功能冬保温 夏隔热 零噪音精装修入户大堂挑高六米他有七星级精装入户大堂奢华气派 尊贵有面子全地下车库地面漆防滑降噪他有环氧树脂全地下车库人车分流 静密防滑 更安全之前，驻马店有这样的房子吗？答案是：没有！超前的城市规划超前的建标科技超前的配套设施超前的服务理念昌建誉峰集众多优势于一身，一个“豪宅”之称岂能跳出红海。昌建誉峰卖的不仅仅是房子，更是超前20年的未来！因此，因此，昌建昌建 誉峰就是誉峰就是领先驻马店20年的好房子重塑价值重塑价值T T Thehehe New V New V New Va a al l lu u ue e ePARTPARTPART2 2高端性、唯一性的形象占位是对高价位的强力支撑领先驻马店20年的好房子是什么样子的？1、领先20年的区域规划城市向北，新区以领先老城20年的战略规划成为城市发展先驱；多个市政单位陆续迁入新区，各类市政配套更先进、交通规划更宽敞便捷、生活配套更高端、商业配套更完善，遥遥领先于老城区。28小学、实验中学分校19中与本案咫尺之遥，孩子在家门口入读名校，高起点领先未来。2、领先20年的社区规划本案四面临路，出入更方便；合理的交通动线设计，人车分流杜绝交通隐患；全地下车库地面采用环氧聚酯，减少噪音及尾气污染，保障静谧生活空间；35米75米的超宽楼间距，超高绿化率，打造全新环境标准；原味法式园林，精致的景观细节，生态宜居的环境领先老城区20年。3、领先20年的建筑标准Art-Deco经典建筑，外立面用干挂石材及品牌瓷砖，品质高端；外墙保温、中空玻璃，超强的隔音隔热功能，是考量建筑品质的新标准；罕有的地暖采暖，相比老式暖气片壁挂炉，制暖更先进、体感更舒适；先进的同层排水系统，环保节能零噪音，人性化设计，领先其他社区20年。4、领先20年的服务理念昌建物业，国家四星级物业单位，以“军事化管理”、“亲情化服务”的领先理念，为业主打造符合国际标准和具有昌建特色的物业管理服务。昌建特有的“超级战士”、八重智能、五重安防，全方位保障社区安全。领先20年的区域领先20年的规划领先20年的建标领先20年的服务4大理念领先驻马店20年好房子是怎样炼成的？1、可掌控未来的房子地段领先：新区规划领先，市政、生活、商业配套齐全；坐享便捷交通，引领新城发展脉搏；名校为邻，高起点领先未来。2、最值得信赖的房子品牌领先：源自国际最大的肉类名企双汇集团，昌建地产实力雄厚，十年专业开发，品质保障。3、智能安全的房子物业领先：昌建物业，国家四星级物业企业，超前服务管理，独家超级战士安保，八重智能五重安防，安全无忧。4、经典抗衰老的房子品质领先：Art-Deco经典建筑，外观历久弥新；外立面采用干挂石材及品牌瓷砖，品质高端，彰显品位。5、视野无遮拦的房子景观领先：法式园林，超高绿化，超宽楼间距，生态宜居；揽中央景观区，瞰景楼王8#观景视野无遮拦。6、暖洋洋的房子产品领先：先进的地暖采暖系统，高品质地暖舒适节能；全屋辐温采暖，严寒冬季室内恒温享受。7、会静音的房子技术领先：极其先进的模块化同层排水系统，技术领先：极其先进的模块化同层排水系统，健康安全节能，避免管道噪音，营造静谧居家环境。健康安全节能，避免管道噪音，营造静谧居家环境。8、冬暖夏凉的房子建材领先：全部采用高档外墙保温工艺，高品质中空玻璃，防寒隔热效果极好，杜绝噪音，营造舒适居家环境。9、七星级酒店般的房子装修领先：入户大堂为六米挑高的七星级精装大堂，大堂奢华装潢，豪华气派，尊贵有面子。10、有七星级车库的房子建标领先：全地下车库，为业主的爱车遮风挡雨，车库均为环氧树脂地面漆，静音防滑，人车分流更安全。新城央市府区名校为邻可掌控未来的房子同层排水系统节能环保没有噪音会静音的房子冬季地暖采暖全屋辐暖26度恒温暖洋洋的房子十年昌建实力源自双汇最值得信赖的房子Art-Deco建筑干挂石材品牌瓷砖经典抗衰老的房子法式园林景观全景楼王视野无遮拦的房子昌建物业服务八重智能五重安防智能安全的房子超强隔音隔热外墙保温中空玻璃冬暖夏凉的房子六米挑高大堂七星精装奢华气派七星级酒店般的房子环氧聚酯全地下车库人车分流静谧防滑有七星级车库的房子10条硬规成就好房子品质改变生活，品质改变生活，现在就是未来现在就是未来广告总精神领先驻马店领先驻马店2020年的好房子年的好房子昌建誉峰新SLOGAN那么，昌建誉峰这样的好房子，如何吸引对位的高端客群？找对客户找对客户Impress Impress Impress C C ClientslientslientsPARTPARTPART3 3精心打造的昌建誉峰好房子是给有眼光、有远见、消费理性对生活品质要求很高的人他们在市政机构上班，他们去国企单位上班，他们在私企管理部门，他们在繁华老城开店，他们往返多地经商，他们到银行办公，他们在各个学校教学，他们住单位家属院、老社区他们大多在25-45岁之间，有一定的经济实力，消费能力强，他们渴望改善居住环境，让孩子上个好学校，让父母能舒心养老，让家人住的更舒适。他们，就是我们要找的人。那么，我们现在要做的就是：找到他们，打动他们，让他们成为昌建誉峰的客户。推广执行推广执行Promotion ExecutivePromotion ExecutivePromotion ExecutivePARTPARTPART4 4让昌建誉峰在短时间内让昌建誉峰在短时间内全面爆破，让昌建誉峰在驻马店高端住宅中让昌建誉峰在驻马店高端住宅中独树一帜！三个维度全面深入，三个维度全面深入，渗透产品形象价值渗透产品形象价值立体打造立体打造“领先驻马店领先驻马店2020年的好房子年的好房子”形象资产形象资产x xz z宽度建设宽度建设深度建设深度建设高度建设高度建设Y Y先声夺人拔高品牌营造先声夺人拔高品牌营造关注，第一时间从宏观关注，第一时间从宏观面树立面树立全新形象。全新形象。充分利用线下资源，通过充分利用线下资源，通过拓展拓展渠道渠道，点对点的精准点对点的精准传播传播，建立，建立与高端客户的与高端客户的通路通路通过通过圈层圈层联动及公关活动，联动及公关活动，营造营造客户对项目的持续关客户对项目的持续关注以及深度认同注以及深度认同线上传播线上传播活动营销活动营销线下渗透线下渗透线上传播线上传播：强化线上核心价值诉求，全新形象的输出强化线上核心价值诉求，全新形象的输出公交车公交车用公交车广告做为流动的户外，释用公交车广告做为流动的户外，释放项目形象以及认筹信息放项目形象以及认筹信息l l公交车体公交车体l l站牌广告站牌广告报广报广释放全新主题释放全新主题，首先对形象进行重塑，首先对形象进行重塑，再深入挖掘产品卖点，摄众再深入挖掘产品卖点，摄众党政机关党政机关目目标消费群标消费群l l中天晚报中天晚报 l l驻马店日报驻马店日报l l夹报夹报户外户外形象形象树立全新项目形象树立全新项目形象，释放产品信息释放产品信息，形形成持续不断的市场声音成持续不断的市场声音网络网络全新形象的释放，配合活动主题及时全新形象的释放，配合活动主题及时更新网络条及项目微信更新网络条及项目微信电视飞播电视飞播全新形象的释放，配合现场活动，全新形象的释放，配合现场活动，做循环的广告宣传，选择热播剧、做循环的广告宣传，选择热播剧、高收视节目时段高收视节目时段领先驻马店领先驻马店20202020年的年的好房子好房子传播主题传播主题夹报夹报释放全新主题释放全新主题，全面价值点重塑全面价值点重塑，深入，深入宣宣传传产品卖点产品卖点l l大河报大河报线下线下渠道渠道：派单多样化、强化拓客、增设电梯广告派单多样化、强化拓客、增设电梯广告 现场营销活动现场营销活动周周暖场活动，吸引客户到周周暖场活动，吸引客户到访，营造销售氛围访，营造销售氛围。拓客拓客针对企事业单位或购物场针对企事业单位或购物场所的高端人群制造专属项所的高端人群制造专属项目的拓客物料目的拓客物料。短信短信点对点传播，传递项目利点对点传播，传递项目利益点及相关销售信息。益点及相关销售信息。派单派单聚焦目标消费群，聚焦目标消费群，3 3种形式的种形式的单页，更全面覆盖客群。单页，更全面覆盖客群。电梯广告电梯广告选择高端选择高端社区电梯社区电梯投放，捕捉目投放，捕捉目标消费群，传递项目信息。标消费群，传递项目信息。领先驻马店领先驻马店20202020年的年的好房子好房子传播主题传播主题线上户外、夹报、天中晚报、驻马店日报、飞播、网络、公交车、站牌广告线下短信、派单渠道拓客、电梯广告现场物料道旗、建标手册执行排布：老业主答谢暖场活动12.112.712.1512.21业主生日联谊会圣诞节暖场活动12.28开盘2013年平面表现Creative线上线上12.19天中晚报、驻马店日报、夹报：12月21日载誉开盘12.12天中晚报及夹报恒温26除此再无别处户外领先驻马店20年的好房子公交车站牌广告飞播网络媒体排布：12.112.712.1412.2112.282013年领先驻马店20年的好房子领先驻马店20年的好房子领先驻马店20年的好房子领先驻马店20年的好房子12.5天中晚报及夹报领先驻马店20年的好房子户外：竖版户外：报广系列1报广系列2电视广告：开机画面网络：网络条网络：网络条效果网络：网络条效果网络：微信现场物料：道旗道旗效果：平 面 表 现Creative线下渠道线下渠道开盘短信派单电梯广告拓客媒体排布：12.112.712.1412.2112.282013年领先驻马店20年的好房子领先驻马店20年的好房子12月21日载誉开盘领先驻马店20年的好房子派单：派单派单备注备注普通单页普通单页针对上下学时段学生家长、商场、超市门口人流派送。针对上下学时段学生家长、商场、超市门口人流派送。停车牌停车牌直接针对有车客户宣传，选择周日、周一，周日主要针对政府机关企事业直接针对有车客户宣传，选择周日、周一，周日主要针对政府机关企事业单位家属院、小区、商场门口车辆派发，周一主要针对单位车辆派发。单位家属院、小区、商场门口车辆派发，周一主要针对单位车辆派发。DMDM信封信封针对高端社区报箱派发；或企事业单位门口、商场门口；主要以区别于普针对高端社区报箱派发；或企事业单位门口、商场门口；主要以区别于普通单页的形式，吸引客户阅读。通单页的形式，吸引客户阅读。普通单页单页效果DMDM信封式单页信封式单页DMDM信封式单页信封式单页车用DM单电梯广告：拓客：备注备注鼠标垫鼠标垫针对企事业单位、政府机关派送针对企事业单位、政府机关派送无纺布购物袋无纺布购物袋针对超市购物人群派发针对超市购物人群派发巡街巡街配合派发单页，周末手举牌巡街配合派发单页，周末手举牌巡街鼠标垫形式示意：鼠标垫形式示意：无纺布袋形式示意：无纺布袋形式示意：巡街形式巡街形式示意示意：形 式 建 议StrategyDirectionStrategyDirection活动活动老业主答谢暖场活动老业主答谢暖场活动12.112.112.712.712.1512.1512.2112.21业主生日联谊会业主生日联谊会圣诞节系列暖场活动圣诞节系列暖场活动12.2812.28开盘开盘20132013年年活动铺排：活动时间：12.7活动地点：售楼部邀约对象：业主及意向客户活动形式：1、节目表演2、现场抽奖3、阳光计划发布（优惠政策的发布）4、城市许愿箱行动：客户在许愿卡内写下愿望（价值不超过500元），投入许愿箱，圣诞节当天，从所有参加活动客户中抽出10名，以昌建誉峰名义为其实现愿望。活动一：昌建誉峰客户答谢会暨1万个城市愿望征集活动启动仪式活动二：活动时间：12.15活动地点：售楼处邀约对象：业主活动形式：1、昌建誉峰员工集体献唱生日歌2、现场蛋糕DIY3、切蛋糕仪式4、送生日礼物有爱生日会 幸福一座城活动三：荣归誉峰 开盘盛典活动时间：12.21活动地点：售楼部邀约对象：认筹客户活动形式：1、开盘选房2、现场自助餐3、现场抽奖活动四：魔法圣诞节 活动时间：12.22-31活动地点：售楼处邀约对象：业主以及意向客户活动形式：1、魔术师现场表演，解密魔术，见证奇迹时刻；2、现场造雪，体验今冬第一场雪带来的美妙感受；3、魔法大转盘，幸运得奖品。THANKS