平安聚福平安福标准件简易销售训练ppt课件.pptx
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1、平安福标准件简易销售训练安徽产品功能组2016年3月平安聚福1 12 2解密平安福(10分钟)平安福标准件简易销售法(50分钟)课程大纲3 3平安福是一款什么样的保险产品?平安福非分红的纯保障型健康险(终身险)4 4平安福的最大优点是什么?平安福性价比高保障到70周岁自驾、乘车双倍赔付保障范围扩大到10级281项平安福是市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品;保费低,保额高,保障全面,性价比高;同样的保费,同样的年龄,保额高出10%-20%以上大病保障全意外保障更久/更广重大疾病种类更全(45种)20%的8种轻度重疾豁免更人性化5 5预定利率4%是什么意思?平安福我们简单做一
2、个算术题:若想:X(1+2.5%)=Y(1+4%)对我们(投保人)有什么好处,定价利率如何影响保费?保险产品的定价利率与银行存款利息是两个不同的概念,不能直接比较。6 6每天19元享有50万保障(平安福20万+重疾18万+长期意外30万+豁免C加)每天43元享有100万保障(平安福50万+重疾40万+长期意外50万+豁免C加)每天96元享有300万保障(平安福100万+重疾60万+长期意外200万+豁免C加)每天210元享有500万保障(平安福300万+重疾100万+长期意外200万+豁免C加)每天445元享有1000万保障(平安福600万+重疾300万+长期意外400万+豁免C加)注:以30
3、岁男性、1类职业,平安福20年交为案例设计建议书7 7平安福,买的人多吗?平安福2015年系统平安福投保超过230万件,相当于每分钟就有2人选择平安福!安徽2015年投保41946件平安福健康保障计划,斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”“2015年最佳健康保险产品”8 8同同学学同同好好同同宗宗同同事事同同乡乡9 9平安福,可以卖多大?平安福2015年系统最大保额保单的保额达1.2亿!2015年安徽十大高额件,平安福8件!机构名称主险名称本次人身险保额规模保费池州鑫盛122300万186039亳州平安福1170万133170合肥平安福1000万138346阜阳护身福900万149248阜
4、阳平安福855万95932合肥平安福800万100028宿州平安福750万79182合肥平安福700万94427阜阳平安福610万72827合肥平安福600万640101010如何买,最合理?平安福 一般来讲,可参考双十原则1.保费=年收入*10%(支出)2.保额=年收入*10倍(保障)3.重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用(重大疾病保额有“5年存活率”,即:收入补偿险)4.意外保额=年收入*10年(或20年)生命无价,但为什么每当意外、疾病发生,每当空难发生,最后都涉及到赔偿金额呢?人寿保险就是一把尺,量出生命的价值!附:重大疾病保障范围及参考治疗费用本人体部位对照图及参考治疗康复费用仅作
5、为了解重疾时参考,不作为理赔依据。平安八类轻度重疾保障范围及参考治疗费用疾病种类参考治疗费用1、早期恶性病变1-4万元2、原位癌1-4万元3、皮肤癌1-5万元4、听力严重受损10-20万元5、心脏瓣膜介入手术6-12万元6、主动脉内手术5-10万元7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元8、脑损伤1-5万元1212我们销售“它”,收入如何?(营销)平安福1张平安福保障计划保单,新人利益高达11545元待遇项目第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第20年累计佣金35008418417017016584训练津贴16001600继续率奖金925925季度奖336336长期服务奖140
6、1401401402100累计54361766 84170170114014014014011545以30岁男性、1类职业,20年交,年缴费7018元,平安福主险20万+重疾18万+30万长期意外+豁免C加注:训练津贴以合肥本部为例,首佣按平安福实际佣金,未折0.8,季度奖按12%系数1张平安福保障计划保单试用业务员转正标准2500元1张助转正 20年利益达11545元 1313我们销售“它”,收入如何?(区拓)平安福1张平安福保障计划保单,新人利益高达10650元以30岁男性、1类职业,20年交,年缴费7018元,平安福主险20万+重疾18万+30万长期意外+豁免C加1张平安福保障计划保单试
7、用收展员转正七级标准9000元1张助转七级标准 20年利益达10650元 待遇项目第1年第2年第3年第4年 第5年第6年第7年第20年累计佣金21418418417017015225训练津贴20002000继续率奖金925925超额奖金400400长期服务奖1401401401402100累计4541176684170170114014014014010650注:以试用收展员测算1414课程大纲解密平安福(10分钟)平安福标准件简易销售法(50分钟)目标客户轮廓梳理18-25岁:l之前购买过产品的客户,通过沟通父母进行加保。l刚踏入社会,有一定的收入,对父母负责,购买保险转嫁风险。25-40岁
8、:l购买力强,工资有一定的结余,此期阶段责任重大,上有老下有小。40岁-50岁:l收入稳定,属于财富创造期,有风险保障意识。l公司高管,寿险优质老客户,私企业主。1515目标客户轮廓梳理思考一下,我身边的人中,有哪些人是我们平安福的目标客户呢?请大家在财富100上写出至少10个名单。时间:5分钟。1616理念切入产品讲解异议处理促成转介绍销售流程171718182019/7/312019/7/311 理念切入2 产品讲解3 异议处理4 促成5 转介绍、幸福的生活就是走上坡路,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。、每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子和配偶。、每个家庭都有一家之主,
9、无论多么辛苦,一直拼命工作、赚钱,拉着车子往上走,期待有一天能够到达幸福的山顶。、绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意等等,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。理念切入 方法一、爬坡图幸福快车贫穷一般小康富裕1919、但是,是不是所有的家庭能够把车拉到山顶?答案是否定的。因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?出门在外,谁又能永远不会出现意外呢?一场意外,或者一场疾病 就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢,还是一定会下滑?理念切入 方法一、爬坡图幸福快车收入意外疾病贫穷一般小康富裕2020 理念切入 方法二、社
10、保切入您好,社保就好比这个图(画“V”字)。这是起付线,起付线以下需要我们自己负担。起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担(画封顶线)。起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)。您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到,
11、我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加,这个缺口会越来越大,“社保只是低水平的保,而不是包”。每个人都应该有社保,但不能局限于社保,因为社保是最低的保障,商业保险相当于木门外多加了防盗门。可可报报部部分分 自费部分自费部分自付比例自付比例起付线起付线封顶线封顶线21212019/7/312019/7/311 理念切入2 产品讲解3 异议处理4 促成5 转介绍项目保额交费期首年交费(男)首年交费(女)平安福20万20年37003180平安福重疾1518万17641908长期意外1330万15001500豁免重疾C加19年53.9168.5其他合计7017.916656.5
12、平安福标准推荐参考备注:以30岁为例1、客户保障的基础底线2、可根据客户具体情况添加住院、意外医疗等,防止发生风险有保险不能报的“尴尬”2222一、举例:男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833,交20年1、意外医疗2、住院医疗3、住院日额补贴4、轻重疾皆保5、驾乘双倍赔8.享受豁免权:7、身价保障高保费7833元男性30岁期交20年6、意外伤害保障全备注:平安福保险计划(主险20万),附加平安福提前给付重大疾病保险(2015)18万,附加平安福长期意外伤害(2013)30万,附加意外伤害医疗(B)2万,附加住院费用医疗保险(B)2份含可选部分,附加10份住院日额医疗保险(2007),平
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