solomo模式的应用PPT课件.ppt

大学衍生企业：solomo促销模式应用1何谓Solomo 他山之石可以攻玉 纲要22011年2月，著名风投、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰杜尔（John Doerr）第一次提出了SoLoMo这个概念。他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。随后，SoLoMo概念风靡全球，被一致认为是互联网未来发展趋势。Social 以Facebook、人人以及新浪微博等为代表的社交类网站Local 在采用iOS系统以及采用Android系统等智能手机中的LBS（Location Based Service）应用，其代表即是Foursquare、街旁等Mobile 随着3G乃至4G网络发展越来越融入人们生活的移动互联网 何谓Solomo3 他山之石之一4Foursquare是美国一家基于地理位置信息的社交网络服务企业，提供整合位置服务、社交网络和游戏元素的平台服务，在此基础上创建聚合用户、软件开发者以及广告主的产业链生态系统。Foursquare简介5Foursquare创建于2009年3月，总部位于美国纽约，它选择智能手机等移动设备作为承载其应用服务的核心媒介。Foursquare客户端软件适配于iPhone、Android、Blackberry、Palm四大智能手机平台。其他智能手机平台或非智能手机的用户，可以通过文本信息和手机网站获取Foursquare服务。Foursquare帮助用户寻找朋友位置和关联信息，同时激励用户分享位置等信息内容。用户可以通过文本信息和手机客户端软件签到（Check in）所处位置信息，并且告知朋友。作为签到位置信息的激励，用户将获取Foursquare的积分或者虚拟徽章。此外，Foursquare还将授予签到位置次数最多的用户市长荣誉，该荣誉用户将享有位置关联企业给予的优惠券、免费产品服务等特殊回馈6 Foursquare的SOLOMO发展模式首先要明确三个概念：7位置服务LBS（Local）用户可以通过文本信息和手机客户端软件签到（Check in）所处位置信息，并且告知朋友社交网络SNS(Social)当签到信息发生变更的时候，用户能够通过Foursquare账号实现Twitter和Facebook账号同步更新，方便快捷地与朋友分享更新内容 Foursquare的SOLOMO发展模式8 Foursquare的SOLOMO发展模式游戏Game作为签到位置信息的激励，用户将获取Foursquare的积分或者虚拟徽章授予签到某处位置次数最多的用户市长荣誉，该荣誉用户将享有位置关联企业给予的优惠券、免费产品服务等特殊回馈手机应用服务Application(Mobile)丰富的交互应用程序更加高效的信息内容发布工具9 Foursquare的SOLOMO发展模式 50%的位置服务LBS+30%的社交网络SNS+20%的游戏Game 手机应用平台服务Application10 foursquare商业模式关键要素1，位置服务为用户信息增加新的标记维度，帮助用户与外部世界创建更加广泛和密切的联系2，整合社交网络服务,通过FacebookTwitter等延伸“位置服务”的网络体验（Foursquare模式出现之后，把传统互联网和移动互联网进行了很好的融合。）3，具有吸引力的用户激励机制：积分、徽章和市长荣誉（虚拟勋章、点数或头衔奖励听上去似乎很可笑，但这些奖励措施，恰恰是Foursquare取得成功的关键因素。正是这些“小甜头”，使用户觉得检入过程不再枯燥无味，而是充满乐趣。在应用程序中加入游戏机制，Foursquare有效激发了用户的竞争天性。为了获得自己所喜爱酒吧或饭店的虚拟“市长”称号，好友之间会竞相增加该地点的检入次数。）4，与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力5，本地广告服务以及实时分析工具（将在后面具体分析）11 盈利模式1.商业广告收入：一是页面广告；二是徽章广告，Foursquare为Intel、Bravo等大企业提供定制化虚拟勋章广告；（企业设计精美的虚拟徽章，重要的用户激励形式，满足用户个性化需求和增强用户归属感）三是商家排行榜，Foursquare发布的商家关注度排行榜服务中，也可发布赞助商的广告，同时为赞助商提供对应的介绍和链接。Foursquare的盈利主要通过两大途径：商业广告收入和统计信息销售收入。12 盈利模式2.统计信息销售服务：Foursquare目前全球用户已达到一千多万，它把用户的分享信息视为自身最大的资源财富，针对商家推出了顾客消费习惯分析工具，以便商家了解消费者的活动规律和购物习惯，当然这是一种有偿服务，商户可以根据这些数据，对自己的经营行为进行更好的设计、规划。13 盈利模式3.未来可能的盈利模式：面向企业提供本地广告服务以及实时分析工具，是Foursquare正在探索和实践的盈利模式面向企业提供本地广告服务：未来本地中小型企业将在Foursquare的业务体系中发挥独特价值，具体体现在两个方面：一方面，数量众多的中小企业拥有广泛的用户受众覆盖面，中小企业关联地理信息的广度和深度对Foursquare的媒体价值具有关键性影响；另一方面，相比较其他媒体的广告服务，Foursquare的位置广告服务能够更好地帮助中小企业提高营销效果，降低营销成本和形成口碑效应，受益于此的中小企业必将助力Foursquare实现营收持续增长和业务快速发展实时分析工具：个人用户可以通过Foursquare提供的分析工具，随时了解签到状况，好友也可以看到相关分析信息，Foursquare的实时分析工具能够帮助企业维护网络服务的基础数据，了解用户到访指定地理位置的具体情况，包括用户签到的频率、频次和时间等。Foursquare的实时分析工具将在未来本地广告市场竞争中表现出巨大的商业价值14 他山之石之二学惠卡15营销模式：新浪微博，人人（还有公共主页）（social），同学间口耳相传，刷楼，食堂门口发放学惠卡运作模式：由学惠卡发起者游说商家，联合天大周边的商店（含饭店，服装店，理发店，眼镜店，网吧等），并持续有新的商家不断加入，有效期为一年主要收入来源：每张卡办理收取的费用（团购10元一张，预定12一张，直接购买15一张）1617主要缺点其盈利模式，不能持续盈利，而且在这一年的周期内，随着时间推进，办卡的人会越来越少。进入壁垒太低，容易被模仿。一张卡没有和所有者绑定，可能出现一张卡多人使用的现象。优势这是由天大学生发起，具有广泛的群众基础，易于传播。投入成本低（主要就是制作卡片的工本费），集中在天大周边，为天大南开的学子量身打造（local）18 可以攻玉我们的idea：学惠卡2.0以天津市为例（可推广到更大的地域）卡片类型：磁卡使用说明：每次使用须刷一次卡，会记录下消费金额以及折扣金额（卡片不存钱，只记录数据，便于数据终端统计）辅助工具：一款配套的软件，在手机上打开软件，会自动定位，然后显示附近参与到该项目的所有商家，也可手动搜索需要的服务19盈利方式：销售卡片利润很低甚至可以以成本价出售，主要收入来自和商家分红（具体细则可以具体商店，不同的商家可能会不一样），例如和饭店可以采取这样的形式：每消费100元，可收取1元。这样就能持续盈利。进入壁垒：由于在整个天津市内，规模较大，没有一定的基础很难和这么多的商家达成协议。而且一个庞大的数据系统需要技术支持和设备支持。可以攻玉20营销模式：发放传单可以先免费发放一批卡片，培养客户。网络营销（广告，人人，微博等等）可以与某些单位合作，让他们作为企业福利发放（可以适当折扣）备注：协议周期可适当长一点（3-5年）稳定性较好，顾客更踏实。而且商家方面要谈妥，以免出现中途突然退出的情况。SOLOMO：可以绘制一张移动地图（类似google地图），定位当前的位置，上面显示各个参与活动的商家，在接受服务以后，可以即时分享自己的体验，拍摄图片到该网站上，发表评论，供大家分享。可以攻玉2122