对集团增长战略的理解与思考PPT课件.ppt
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1、对集集团增增长战略的略的理解与思考理解与思考.顺顺 驰驰 集集 团团一、增一、增长战略在聚焦略在聚焦战略管理体系中的位置和作用略管理体系中的位置和作用二、二、对集集团增增长战略的理解略的理解三、对制定集团增长战略的思考.顺顺 驰驰 集集 团团一、增一、增长战略在聚焦略在聚焦战略管理体系中的略管理体系中的位置和作用位置和作用1、增、增长战略是公司略是公司财务目目标中重要中重要组成部分成部分2、增、增长战略关系到略关系到长期期发展和建立展和建立长期期竞争争优势3 3、增、增长战略的关略的关联因素因素.顺顺 驰驰 集集 团团增增长战略是公司略是公司财务目目标中重要中重要组成部分成部分 改善股改善股东
2、价价值增增长战略略利利润率率战略略建立建立长期期独特独特优势增加客增加客户价价值改善成本改善成本结构构改善改善资产利用率利用率强调通通过收入增收入增长战略改善略改善财务表表现,而不,而不仅仅是降低成本和提高是降低成本和提高资产利用率利用率增增长战略是使企略是使企业获得突破和得突破和飞跃的途径的途径.顺顺 驰驰 集集 团团财务客客户内部内部过程程学学习和成和成长建建立立长期期独独特特优势支支持持保保障障体体系系提提高高运运作作水水平平创造造好好的的发展展环境境增增长战略关系到略关系到长期期发展和建立展和建立长期期竞争争优势 收入增收入增长战略:重点在开略:重点在开发新的收入和利新的收入和利润来源
3、。来源。建立建立长期独特期独特优势:开开发新新的的收收入入来来源源:从从新新市市场、新新产品品、新新客客户获得得收收入入来来源源需需要要大大规模的模的变化和很化和很长的的时间执行。行。增加客增加客户价价值扩展展现有客有客户和公司的关系。和公司的关系。.顺顺 驰驰 集集 团团今天今天明天明天差差距距战略略目目标1 1、持、持续改改进(利(利润率率战略)略)提高管理水平提高管理水平提高操作水平提高操作水平2 2、战略措施(收入增略措施(收入增长战略)略)找出差距找出差距弥弥补差距的措施差距的措施措施的落措施的落实 人力人力资源源 财务资源源.顺顺 驰驰 集集 团团增增长战略的关略的关联因素因素增增
4、长战略略战略目略目标战略基略基础战略略预算算战略能力略能力.顺顺 驰驰 集集 团团 增增长战略必略必须能能够支持企支持企业整体整体发展展战略,是略,是实现公司突破性公司突破性飞跃发展的途径,同展的途径,同时也要能也要能满足近期足近期财务目目标,即通,即通过利利润率率战略达成略达成财务目目标。整体。整体战略和略和财务目目标对增增长战略略的制定起着重要的指的制定起着重要的指导作用,有什么作用,有什么样的的战略和目略和目标,就有什么,就有什么样的增的增长战略。略。.顺顺 驰驰 集集 团团二、二、对集集团增增长战略的理解略的理解 1 1、持、持续改改进增增长与高目与高目标下的增下的增长 2 2、高目、
5、高目标让我我们聚焦差距聚焦差距.顺顺 驰驰 集集 团团1、从集团历年的开发看我们的增长 持持续改改进增增长与高目与高目标下的增下的增长年度9697989900010203开工面积(万平米)1.38.71519291764207.顺顺 驰驰 集集 团团1、从集团历年的开发看我们的增长 持持续改改进增增长与高目与高目标下的增下的增长年度9697989900010203销售收入(亿元)0.923.555.26.310.950.顺顺 驰驰 集集 团团自自进入开入开发领域,集域,集团实现了逐年增了逐年增长,这一一增增长是行是行业经验、资源源储备等多方面等多方面积累的累的释放,放,由于早期开由于早期开发规
6、模小,增模小,增长的幅度大,随着的幅度大,随着规模基模基数的增加,数的增加,虽然然绝对值增增长较大,但增大,但增长幅度幅度趋于于平平缓。02年初年初对核心价核心价值观的研的研讨,企,企业文化中融入了更文化中融入了更多的激情和挑多的激情和挑战文化,高目文化,高目标成成为我我们共同的声音,共同的声音,一年来高目一年来高目标的激励以及通的激励以及通过对聚焦聚焦战略管理体系略管理体系的研的研讨和摸索和摸索实践,我践,我们取得了突破性的增取得了突破性的增长。持持续改改进增增长与高目与高目标下的增下的增长.顺顺 驰驰 集集 团团如果如果说02年的高目年的高目标制定更多地来自于激制定更多地来自于激情,那么情
7、,那么03年的高目年的高目标则是激情与理性思是激情与理性思考的考的结合,由于聚焦合,由于聚焦战略管理体系的初步略管理体系的初步形成,形成,让我我们把把这种种思考聚焦在思考聚焦在实现高目高目标的差距上。的差距上。2 2、0303年高目年高目标让我我们聚焦今天的差距聚焦今天的差距 高目高目标让我我们聚焦差距聚焦差距今天今天明天明天差差距距战略略目目标.顺顺 驰驰 集集 团团从从四四季季度度开开始始,我我们对03年年目目标进行行分分解解,总结和和分分析析02年年存存在在的的问题,并并着着手手在在03年年的的目目标制制定定过程程中中不不断断地地进行行修修正正和和调整整,同同时我我们也也找找出出03年年
8、目目标完完成成的的缺缺口口,包包括括土土地地上上、资金金上上、队伍伍上上,整整合合一一切切力力量量进行行解解决决,找找出出瓶瓶颈、聚聚焦焦瓶瓶颈、解解决决瓶瓶颈,为实现03年年的的高高目目标铺平平道道路路成成为今今天天我我们所所有有领导团队、职能能部部门、业务公司的工作重点。公司的工作重点。高目高目标让我我们聚焦差距聚焦差距.顺顺 驰驰 集集 团团利润销售额开工面积销售面积02年1亿10亿60万30万03年4亿50亿175万 120万04年6亿70亿300万 190万聚焦差距使我聚焦差距使我们取得的成果取得的成果高目高目标让我我们聚焦差距聚焦差距.顺顺 驰驰 集集 团团 高目高目标是是战略最重
9、要的要素,影响略最重要的要素,影响战略略实现的途径,也决定公司的的途径,也决定公司的竞争力。争力。行行业第一就是我第一就是我们的高目的高目标,分解成近期目,分解成近期目标并不断超越自己,最并不断超越自己,最终实现战略。略。高目高目标不只是我不只是我们的信念,也是我的信念,也是我们取得取得竞争争优势战略的要求略的要求.顺顺 驰驰 集集 团团三、对制定集团增长战略的思考1、制定集、制定集团增增长战略,需要聚焦在增略,需要聚焦在增长战略的差距上,略的差距上,发现问题,分析,分析问题,修正和解决。修正和解决。2、集、集团的的战略需要在略需要在执行行过程中不断地程中不断地调整,因此增整,因此增长战略也需
10、要不断略也需要不断调整以整以满足足战略的需求,因此是一个不断沟通、不断思考和略的需求,因此是一个不断沟通、不断思考和调整的整的过程。程。3、重、重视工作氛工作氛围,培养有增,培养有增长战略意略意识的骨干的骨干队伍。伍。4、需要有、需要有战略略预算支持算支持5、考、考虑增增长战略的略的风险与代价与代价6、对增增长战略略执行的考核行的考核.顺顺 驰驰 集集 团团1、从、从产品区域分布分析增品区域分布分析增长战略略 从从0303年年结转项目目销售面售面积分布看分布看聚焦差距,发现问题,分析问题,修正和解决80%80%18%18%2%2%.顺顺 驰驰 集集 团团聚焦差距,发现问题,分析问题,修正和解决
11、2003年年结转项目目销售售额区域分布表区域分布表.顺顺 驰驰 集集 团团聚焦差距,发现问题,分析问题,修正和解决2003年年预期期销售售项目目销售售额区域分布表区域分布表.顺顺 驰驰 集集 团团从从区区域域分分布布上上,03年年集集团的的开开发重重点点还是是以以市市区区为中中心心,辅以以滨海海新新区区和和环内内郊郊县,市市内内集集中中在在河河西西和和河河东两两个个区区。03年年的的项目目地地域域分分布布上上已已经注注意意到到分分散散项目目,进入入了了以以往往我我们开开发的的盲盲区区,特特别是是北北京京项目目将将在在03年形成收入形成了真正跨地域年形成收入形成了真正跨地域发展的展的趋势。聚焦差
12、距,发现问题,分析问题,修正和解决.顺顺 驰驰 集集 团团 聚焦差距,发现问题,分析问题,修正和解决但但是是从从03年年销售售收收入入构构成成中中看看94来来源源于于天天津津市市,而而且且88%来来自自于于天天津津市市市市内内地地区区。造造成成这一一增增长布布局局的的原原因因主主要要是是由由于于03年年的的项目目储备在在02年年已已经基基本本完完成成,而而02年年由由于于聚聚焦焦战略略的的土土地地储备调整整实施施较晚晚,因因此此可可调整整的的余余地地不不大大,但但仍仍可可以以从从缺缺口口和和拟开开工工项目目上上合合理理安安排排,如如汉沽沽、静静海海、铁东路路、津南等。津南等。.顺顺 驰驰 集集
13、 团团 聚焦差距,发现问题,分析问题,修正和解决集集团战略:略:1 1、NO.1NO.1做成中国房地做成中国房地产行行业的第一的第一2 2、MARKET MARKET LEADER:LEADER:市市场的的领导者者(能能够影影响响市市场、引引导市市场、重重新新定定位位市市场、在市在市场中中拥有有绝对的的发言言权)3 3、FOCUSFOCUS聚焦聚焦.顺顺 驰驰 集集 团团由于03年的大部分增长战略部署是为04年做准备,根据集团战略,我们首先要有明确的04年增长战略思路:一、巩固天津主流开一、巩固天津主流开发商地位,保持市商地位,保持市场份份额稳定持定持续增增长二、巩固二、巩固滨海新区,并海新区
14、,并进入入环外及近外及近远郊郊县和周和周边小城小城镇三、三、寻找和找和创造契机,造契机,进入异地市入异地市场聚焦差距,发现问题,分析问题,修正和解决.顺顺 驰驰 集集 团团一一、巩巩固固天天津津主主流流开开发商商地地位位,保保持持市市场份份额稳定定持持续增增长 02年年集集团在在全全市市的的份份额接接近近为8(按按照照销售售额计算算),03年年目目标完完成成后后将将达达到到35(全全市市按按照照160亿预测),04年年在在考考虑降降低低天天津津市市区区开开发比比例例的的基基础上上保保持持开开工工量量、销售售量量绝对值以以及及份份额的的稳定增定增长。聚焦差距,发现问题,分析问题,修正和解决.顺顺
15、 驰驰 集集 团团二、巩固二、巩固滨海新区,并海新区,并进入入环外及近外及近远郊郊县和周和周边小城小城镇 除除滨海海新新区区外外,对环外外及及周周边郊郊县地地块的的挖挖掘掘是是明明年年的的重重点点工工作作。新新四四区区、塘塘、汉以以及及静静海海等等地地目目前前都都有有突突破破,结合合莱莱茵茵春春天天项目目给我我们提提供供了了开开发和和置置业合合作作的的宝宝贵经验,发挥置置业公公司司与与开开发公公司司整整合合资源源的的优势,建建设集集团战略略长期期独独特特优势,开开展展更更深深入入、更更广广泛泛的的研研究究,尽尽快提升快提升该区域的区域的业务比重。比重。聚焦差距,发现问题,分析问题,修正和解决.
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