电销人员薪酬考核晋升方案.doc
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1、文献类别营销类文献文献名称电销人员薪酬、考核、晋升方案一、目旳:为深入规范电销人员(对外称电销服务顾问)旳工作职责,通过有效鼓励与考核,提高电销人员工作效率及积极性,保证企业下达旳各项电销新客户指标良好完毕。二、合用范围:本方案合用于企业所有电销人员三、薪酬及提成方案:(一)收入构成:电销员收入=底薪+提成奖金*KPI考核分数+电话补助 +销售奖岗位级别 底薪电话补助晋升原则维持条件实习服务顾问800元1. 实习满一种月2. 通过培训并考试合格3. 可以独立上岗,月来车台次8台,次月转入试用期不小于8台试用服务顾问1200元100元1. 自聘任日起满3个月2. 考核期内无月台次8台3. 月均台
2、次15 4. 通过转正培训并考试合格初级服务顾问1500元100元1. 任职初级服务顾问满3个月2. 月均台次20台,且无月台次12台;3. 通过初级服务顾问培训讲课考核1月平均16台次;2季度合计成交台次48台中级服务顾问1800元100元1. 任职中级服务顾问满3个月2. 个人季度月均车次25台,且无月台次18台;3. 通过中级服务顾问培训讲课考核1月平均20台次;2季度合计成交台次60台高级服务顾问2100元100元1任职高级服务顾问满12个月2个人季度月均车次30台,且无月台次25台;3通过中级服务顾问培训讲课考核1 月平均25台次;2 季度合计成交台次75台考核定级阐明:1电销人员采
3、用季度考核定级方式,每季由分店申报,总部运行中心统一评估定级后系统公布。2、总部于每月5日前公布上月各分店电销员业绩及全系统排名状况,于每季进行电销员统一定级考核,针对电销员不一样形提出对应处理,由各分店电销负责人跟进后续处理及汇报处理成果,详细管理措施如下:处理类别 处理情形处理方式黄色警告电销来车当月排名倒数后1位予以两个月观测期,提交业绩改善汇报,考察后仍不合格转为红色警告电销入职超1个月,单月来车8台初级电销入职6个月或以上,单月来车 12台红色警告黄色警告持续2个月仍未改善予以1个月观测期,提交业绩改善汇报,考察后仍不合格予以解雇或转岗不予转正3个月试用期考核期内出现2次以上单月台次
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