策划技巧.ppt
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1、引言引言通过开展开业庆典等一系列的活动,传达美嘉美的品牌特点,整通过开展开业庆典等一系列的活动,传达美嘉美的品牌特点,整合前期品牌宣传的资源,创造美嘉美隆重开业的轰动效应,充分合前期品牌宣传的资源,创造美嘉美隆重开业的轰动效应,充分利用活动人气烘托气氛,增强消费者对品牌的知名度和信誉度,利用活动人气烘托气氛,增强消费者对品牌的知名度和信誉度,使客户进一步认识、了解美嘉美。以便更好的吸引广大媒体的关使客户进一步认识、了解美嘉美。以便更好的吸引广大媒体的关注和支持,特为美嘉美鞋店开业活动针对性的制定一系列策划及注和支持,特为美嘉美鞋店开业活动针对性的制定一系列策划及营销方案,奠定远瞻长期发展观的坚
2、实基础。营销方案,奠定远瞻长期发展观的坚实基础。【前期宣传手段】1、报纸2、电视台(电视广是市场推广中的杀伤力最重要的武器圈类有三十秒定江山之说)4、DM单广告单5、宣传车及公交车车身广告18981300552信广告7、路牌、公交站台(可取)8、低碳徒步游9、制造新闻(前期设点进行招聘培训前期为公益事业做成绩)3、广播电台营销手段营销手段 1、与合作伙伴进行商品、与合作伙伴进行商品 合推广合推广 2、利用消费者小便宜的心理建设组织朋友进行团购、利用消费者小便宜的心理建设组织朋友进行团购 3、利用自生橱窗做装饰、一系列、利用自生橱窗做装饰、一系列pop DM单进行强力推广单进行强力推广 4、开业
3、前一天大型歌舞晚会预热提示开业庆典的人气观效率、开业前一天大型歌舞晚会预热提示开业庆典的人气观效率 5、消费金额达到一定数额、售予终身贵宾卡以促销手段为主消费互动、消费金额达到一定数额、售予终身贵宾卡以促销手段为主消费互动 或固定或固定发放贵宾卡数量发放贵宾卡数量6、开业当天店内外的装饰和布置、开业当天店内外的装饰和布置、不惜一切为求开业阵势不惜一切为求开业阵势 轰动轰动 大气大气、圆满、圆满坚定可持续发展观的商业模式坚定可持续发展观的商业模式、长期站稳区域行业的龙头领先地位、长期站稳区域行业的龙头领先地位、为下一、为下一步营销手段在消费者心理占位积需跟好的优势步营销手段在消费者心理占位积需跟
4、好的优势市场营销数据构成公式1、营业额:交易数x平均值交易单价2、交易客数:人流客数x顾客入店率(入店客数除以人流客数)x顾客交易机率(交易客数除以入店客数)3、平均交易客单价:平均购买商品数x商品平均单价由1.2.3可得知44、营业额=人流客数x顾客入店机率x顾客交易机率x平均购买商品数x购买平均单价由上述公式分析若提高商业营业额、从这五个因素着手分析前两项为营销推广问题、属于前期策划不达标广告资金投放不够导致人流量进店率不高这属于后遗症、后三项属于公司内部问题管理的加强、开业是个契机把握机会一鸣惊人将是另一高峰的起点针对性市场分析数据近几年来鞋业的发展出现了一个转折点、洗牌如大浪淘沙潮起潮
5、落者不计其数、最大的问题还是业绩如何提升突破上。就贵公司而言不单关注业绩的突破,更在于企业品牌的发展推广、企业文化信誉建设。从数据和经营不振的原因分析开始,找出下滑的各个层面的原因,分清主次,再针对性一一击破。销售或效率率不高,等于导购员销售技巧欠缺,进店率不高,等于区域认可度、品牌宣传度不够应增强,营销手段的多元化。开业是个契机,抓稳,一鸣惊人,另一高峰的起点。改善方式:(1)扩大单店商圈范围:广告、促销、计算机网络行销、邮购。(2)培养基本客户:建立会员制、建立顾客卡。2顾客入店比率:鞋店既以选定在人潮众多的店址,面对走过鞋店店头的消费者人潮,如何吸引他们转弯进入鞋店里?鞋店越吸引他们,顾
6、客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多样化。改善方式:(1)鞋店的外观形象:鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化,也暗示着出入该鞋店的顾客的品味,因此鞋店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素。(2)鞋店橱窗美化:鞋店的外观形象可以吸引20公尺以外的街上行人,而在5O公尺之内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引,布置是否具备美感、创意?有无作流行提案?是橱窗美化的考虑要点。(3)促销活动:差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心,唤起他们的购买需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋,往往就能吸引往
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