药品营销人员培训.pptx
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1、新学员营销培训课程药品营销人员培训第1页一个害怕战争民族是没一个害怕战争民族是没有希望有希望一个害怕营销员工是没一个害怕营销员工是没有希望有希望药品营销人员培训第2页 唯有坚毅与果断能够无畏,唯有坚毅与果断能够无畏,有坚毅与果断者能够无所不有坚毅与果断者能够无所不能得到成功!能得到成功!麦当劳创始人雷克洛克药品营销人员培训第3页专注就是力量专注就是力量药品营销人员培训第4页市场不认可弱者市场不认可弱者市场不一样情弱市场不一样情弱者者药品营销人员培训第5页为何黄埔军校能够在六个月内把一个农民变成将军?l秘密之一:内心有敌人-为生死而学习!秘密之二:为打败敌人而战-为生死而战秘密之三:在员工内心打
2、造强大内心环境秘密之四:锁定目标,专重视复!阿甘式认真精神!药品营销人员培训第6页把基础做到极至把基础做到极至药品营销人员培训第7页我为成功而生l l我选择成功我选择成功l l我决不放弃我决不放弃l l我紧盯我目标我紧盯我目标l l我付出我全部时间我付出我全部时间l l我为成功而生我为成功而生l l我仪表端庄我仪表端庄l l我心态阳光我心态阳光l l我决不中途而废我决不中途而废l l我坚韧自强我坚韧自强l l我为成功而生我为成功而生药品营销人员培训第8页l l我决不退缩我决不退缩l l我百折不挠我百折不挠l l我意志坚强我意志坚强l l我决不做可耻逃兵我决不做可耻逃兵l l我为成功而生我为成功
3、而生l l我热情洋溢我热情洋溢l l我勤苦耐劳我勤苦耐劳l l我要逼出我潜力我要逼出我潜力l l我要逼出我智慧我要逼出我智慧l l我为成功而生我为成功而生l l我勤于反思我勤于反思l l我兴趣学习我兴趣学习l l我精力充沛我精力充沛l l我要一往无前我要一往无前l l我为成功而生我为成功而生药品营销人员培训第9页新学员短训内容l一、企业文化及价值观l二、正确思想、态度、言语、行为l三、第三终端市场分析l四、市场调研及计划l五、报表填写要求及方法l六、产品知识及药品知识l七、狼性训练与团体建设介绍l八、销售技能与五步销售法介绍l九、孙子兵法介绍l附:科室工作基本要求药品营销人员培训第10页课程安
4、排1l l第一课时第一课时l l体能测试体能测试l l突破心理障碍突破心理障碍l l收取推荐信收取推荐信l l发放资料发放资料l l第二课时第二课时l l学习励志歌曲学习励志歌曲l l学习工作纪律学习工作纪律l l小测试(猴子)小测试(猴子)l l公布竞聘市场公布竞聘市场药品营销人员培训第11页课程安排2l l第三课时第三课时l l企业价值观企业价值观l l正确思想、态度、言正确思想、态度、言语、行为语、行为l l第三终端市场分析第三终端市场分析l l第四课时第四课时l l小测试小测试l l产品知识演练产品知识演练l l学习励志歌曲学习励志歌曲l l布置市场调研及计划布置市场调研及计划药品营销
5、人员培训第12页课程安排3l l第五课时第五课时l l狼性训练狼性训练l l五步销售法介绍五步销售法介绍l l团体建设介绍团体建设介绍l l药品分类知识药品分类知识l l第六课时第六课时l l销售技能培训销售技能培训l l孙子兵法介绍孙子兵法介绍l l实训教学计划讲解实训教学计划讲解l l报表填写要求及方法报表填写要求及方法药品营销人员培训第13页课程安排4l l第七课时第七课时l l小测试小测试l l收取学习自我检验表收取学习自我检验表l l励志歌曲考评励志歌曲考评l l产品知识演练比赛产品知识演练比赛l l第八课时第八课时l l销售技能演练竞赛销售技能演练竞赛l l宣告取得市场竞聘权宣告取
6、得市场竞聘权人员名单人员名单药品营销人员培训第14页课程安排5l l第九课时第九课时l l市场岗位竞聘市场岗位竞聘l l制订计划做出承诺制订计划做出承诺l l布置上岗布置上岗药品营销人员培训第15页工作纪律工作纪律l l天天报表不能按时交齐罚款天天报表不能按时交齐罚款1010元,扣元,扣1010分。分。l l2 2、迟到、早退、扣、迟到、早退、扣5 5分,罚款分,罚款5 5元;迟到、早退超出元;迟到、早退超出3030分钟,或未经准假没有在岗者,分钟,或未经准假没有在岗者,均为旷工,不到半天按旷工半天处理,超出半天不到一天者,按一天处理,依这类推。均为旷工,不到半天按旷工半天处理,超出半天不到一
7、天者,按一天处理,依这类推。l l3 3、旷工一天罚款、旷工一天罚款5050元,同时扣元,同时扣2020分,非紧急事件要提前二十四小时请假,不然按旷工分,非紧急事件要提前二十四小时请假,不然按旷工论。论。l l4 4、开会、学习时讲话、接电话、手机响、罚款、开会、学习时讲话、接电话、手机响、罚款5 5元,扣元,扣5 5分。分。l l5 5、日例会一次不参加者罚款、日例会一次不参加者罚款2020元,扣元,扣5 5分;周例会一次不参加者罚款分;周例会一次不参加者罚款5050元,扣元,扣5 5分;月分;月例会一次不参加者罚款例会一次不参加者罚款100100元,扣元,扣1010分。分。l l6 6、工
8、作时间手机关机、工作时间手机关机3030分钟以上罚款分钟以上罚款5050元,扣元,扣1010分。分。l l7 7、主管每个月没有随访并做统计罚款、主管每个月没有随访并做统计罚款200200元,扣元,扣2020分。分。l l8 8、遭用户投诉员工罚款、遭用户投诉员工罚款1010元,扣元,扣1010分;主管罚分;主管罚5050元,扣元,扣2020分。分。l l9 9、每个月述职没有做罚款、每个月述职没有做罚款100100元,扣元,扣1010分;述职时没有书面材料罚款分;述职时没有书面材料罚款5050元,扣元,扣5 5分。分。l l1010、员工一次考评不及格罚款、员工一次考评不及格罚款1010元。
9、扣元。扣1010分。连续三次不及格罚款分。连续三次不及格罚款100100元,加扣元,加扣2020分。分。l l1111、考评不合格必须补考,补考者须交纳每门、考评不合格必须补考,补考者须交纳每门100100元补考费。元补考费。l l1212、不服从管理和调度罚款、不服从管理和调度罚款200200元,扣元,扣2020分。分。l l1313、一个月内被扣、一个月内被扣100100分将被记过直至淘汰。分将被记过直至淘汰。l l1414、违反安全要求和保密要求罚款、违反安全要求和保密要求罚款200200元,同时扣元,同时扣2020分;情节严重将被记过直至开除。分;情节严重将被记过直至开除。l l151
10、5、有其它妨碍学习和工作行为,遵照、有其它妨碍学习和工作行为,遵照“以此为例以此为例”标准,即刻处罚并形成制度。标准,即刻处罚并形成制度。药品营销人员培训第16页八大行为约束八大行为约束l l 第一、行为守则第一、行为守则全部员工不能在外面有任何兼职或全部员工不能在外面有任何兼职或以企业名义干私活,不然开除。以企业名义干私活,不然开除。第二、个人诚信与隐私要求第二、个人诚信与隐私要求个人简历内容有错企业个人简历内容有错企业能够无条件解除协议。能够无条件解除协议。第三、行为守则第三、行为守则员工之间不允许谈恋爱,不然将被员工之间不允许谈恋爱,不然将被解聘;解聘;l l 第四、不允许探询他人收入,
11、不然将受警告第四、不允许探询他人收入,不然将受警告l l 第五、离职要求第五、离职要求员工离开必须提前一个月通知,不员工离开必须提前一个月通知,不然企业有权扣一个月工资然企业有权扣一个月工资l l 第六、请假要求第六、请假要求年请事假超出天就视为自动离年请事假超出天就视为自动离职职l l 第七、行为守则第七、行为守则全部员工不能挪用和侵占公款,不全部员工不能挪用和侵占公款,不然开除。然开除。l l 第八、行为守则第八、行为守则全部员工不能有损害企业言行,不全部员工不能有损害企业言行,不然警告或开除。然警告或开除。药品营销人员培训第17页励志1:团结就是力量l l团结就是力量团结就是力量 团结就
12、是力量团结就是力量 这力量是铁这力量是铁 这力量是钢这力量是钢 比铁还硬比铁还硬,比钢还强比钢还强 向着法西斯蒂开火向着法西斯蒂开火 让一切不民主制度死亡让一切不民主制度死亡!向着太阳向着太阳,向着自由向着自由 向着新中国发出万丈光芒向着新中国发出万丈光芒!l l团结就是力量团结就是力量 团结就是力量团结就是力量 这力量是铁这力量是铁 这力量是钢这力量是钢 比铁还硬比铁还硬,比钢还强比钢还强 向着法西斯蒂开火向着法西斯蒂开火 让一切不民主制度死亡让一切不民主制度死亡!向着太阳向着太阳,向着自由向着自由 向着新中国发出万丈光芒向着新中国发出万丈光芒!药品营销人员培训第18页励志2:相信自己l l
13、多少次挥汗如雨多少次挥汗如雨伤痛曾填满记忆伤痛曾填满记忆只因为一直相信只因为一直相信去拼搏才能胜利去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己总是在鼓舞自己要成功就得努力要成功就得努力热血在赛场沸腾热血在赛场沸腾巨人在东方升起巨人在东方升起相信自己相信自己你将赢得胜利创造奇迹你将赢得胜利创造奇迹相信自己相信自己梦想在你手中这是你天地梦想在你手中这是你天地l l相信自己相信自己你将超越极限超越自己你将超越极限超越自己相信自己相信自己当这一切过去你们将是第当这一切过去你们将是第一一相信自己相信自己药品营销人员培训第19页励志3:我真很不错l l没有时间在无谓承诺中叹息没有时间在无谓承诺中叹息让太阳晒一晒充满希望背
14、脊让太阳晒一晒充满希望背脊迎着世界风我要无畏屹立迎着世界风我要无畏屹立对於必须做事我一点都不怀对於必须做事我一点都不怀疑疑要做就做最好不要明天才说要做就做最好不要明天才说真可惜真可惜我知道我能做到就是不停不我知道我能做到就是不停不停努力停努力l l我真不错我真很不错我真不错我真很不错我朋友我想骄傲告诉你哦我朋友我想骄傲告诉你哦我真很不错我真很不错我真很不错我真很不错我是真真真真很不错我是真真真真很不错药品营销人员培训第20页励志4:不要认为自己没有用l l很多时侯我们都不知道很多时侯我们都不知道l l自己价值是多少自己价值是多少l l我们应该做什么我们应该做什么l l这一生才不会浪费掉这一生才
15、不会浪费掉l ll l我们到底重不主要我们到底重不主要l l我们是不是很渺小我们是不是很渺小l l深藏在心中那一套深藏在心中那一套l l人家会不会以为可笑人家会不会以为可笑l l不要认为自己没有用不要认为自己没有用l l不要老是坐在那边望天空不要老是坐在那边望天空l l假如你自己都不愿意动假如你自己都不愿意动l l还有谁能够帮助你成功还有谁能够帮助你成功l l不要认为自己没有用不要认为自己没有用l l不要让自卑左右你向前冲不要让自卑左右你向前冲l l每个人贡献都不一样每个人贡献都不一样l l可能你就是最好那种可能你就是最好那种药品营销人员培训第21页励志5:步步高l l没有些人问我过得好不好没
16、有些人问我过得好不好 现实与目标哪个更主要现实与目标哪个更主要 一分一秒一路奔跑一分一秒一路奔跑 烦恼一点也没有少烦恼一点也没有少 总有些人像我辛劳走这遭总有些人像我辛劳走这遭 孤独与喝彩其实都需要孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料成败得失谁能预料 热血注定要燃烧热血注定要燃烧 l l世间自有公道付出总有回世间自有公道付出总有回报报 说到不如做到要做就做最说到不如做到要做就做最好好 世间自有公道付出总有回世间自有公道付出总有回报报 说到不如做到要做就做最说到不如做到要做就做最好好 步步高步步高 药品营销人员培训第22页励志6:风雨彩虹铿锵玫瑰l l一切美好一切美好 只是昨日沉醉只是昨日沉醉
17、 l l淡淡苦涩淡淡苦涩 才是今天滋味才是今天滋味 l l想想明天想想明天 又是日晒风吹又是日晒风吹l l 再苦再累再苦再累 无惧无畏无惧无畏l l 身上痛身上痛 让我难以入睡让我难以入睡l l 脚下路脚下路 还有更多累还有更多累l l 追逐梦想追逐梦想 总是百转千回总是百转千回 l l无怨无悔无怨无悔 从容面对从容面对l l 风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l再多忧伤再多忧伤 再多痛苦再多痛苦 自己去背自己去背l l 风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l纵横四海纵横四海 笑傲天涯笑傲天涯 永不后退永不后退l l 思绪飘飞思绪飘飞 带着梦想去追带着梦想去追l l 我行我速我行我速 做人要
18、敢做敢为做人要敢做敢为l l 人生苦短人生苦短 哪能中途而废哪能中途而废l l 不气不馁不气不馁 无惧无畏无惧无畏 l l桃李争辉桃李争辉 飒爽英姿斗艳飒爽英姿斗艳 l l成功失败成功失败 总是欢乐伤悲总是欢乐伤悲l l 红颜娇媚红颜娇媚 承受雨打风吹承受雨打风吹l l 拔剑扬眉拔剑扬眉 豪情快慰豪情快慰l l风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l芳心似水芳心似水 激情如火激情如火 梦想鼎沸梦想鼎沸l l 风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l纵横四海纵横四海 笑傲天涯笑傲天涯 风情壮美风情壮美l l风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l再多忧伤再多忧伤 再多痛苦再多痛苦 自己去背自己去背l
19、l 风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l纵横四海纵横四海 笑傲天涯笑傲天涯 永不后退永不后退l l 风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l芳心似水芳心似水 激情如火激情如火 梦想鼎沸梦想鼎沸l l 风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l纵横四海纵横四海 笑傲天涯笑傲天涯 风情壮美风情壮美l l风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰药品营销人员培训第23页励志7:真心英雄l l周周:在我心中曾经有一个梦在我心中曾经有一个梦要用歌声让你忘了全部痛要用歌声让你忘了全部痛成成:灿烂星空谁是真英雄灿烂星空谁是真英雄平凡人们给我最多感动平凡人们给我最多感动黄黄:再没有恨也没有了痛再没有恨也没有了痛希望人间处处
20、都有爱影踪希望人间处处都有爱影踪李李:用我们歌换你真心笑容用我们歌换你真心笑容合合:祝福你人生从此与众不一样祝福你人生从此与众不一样把握生命里每一分钟把握生命里每一分钟全力以赴我们心中梦全力以赴我们心中梦不经历风雨怎么见彩虹不经历风雨怎么见彩虹没有些人能随随便便成功没有些人能随随便便成功l l把握生命里每一次感动把握生命里每一次感动和心爱朋友热情相拥和心爱朋友热情相拥让真心话和开心泪让真心话和开心泪在你我心里流动在你我心里流动lalalala.lalalala.把握生命里每一次感动把握生命里每一次感动和心爱朋友热情相拥和心爱朋友热情相拥让真心话和开心泪让真心话和开心泪在你我心里流动在你我心里流
21、动让真心话和开心泪让真心话和开心泪在你我心里流动在你我心里流动.药品营销人员培训第24页励志8:感恩心l l我来自偶然像一颗尘土我来自偶然像一颗尘土有谁看出我脆弱有谁看出我脆弱我来自何方我情归何处我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛劳我看遍这人间坎坷辛劳我还有多少爱我还有多少泪我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输要苍天知道我不认输感恩心感激有你感恩心感激有你伴我一生让我有勇气作我自己伴我一生让我有勇气作我自己感恩心感激命运感恩心感激命运花开花落我一样会珍惜花开花落我一样会珍惜l l我来自偶然像一颗尘土我来自偶然像一
22、颗尘土有谁看出我脆弱有谁看出我脆弱我来自何方我情归何处我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛劳我看遍这人间坎坷辛劳我还有多少爱我还有多少泪我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输要苍天知道我不认输感恩心感激有你感恩心感激有你伴我一生让我有勇气作我自己伴我一生让我有勇气作我自己感恩心感激命运感恩心感激命运花开花落我一样会珍惜花开花落我一样会珍惜感恩心感激有你感恩心感激有你伴我一生让我有勇气作我自己伴我一生让我有勇气作我自己感恩心感激命运感恩心感激命运花开花落我一样会珍惜花开花落我一样会珍惜药品营销人员培训第25页一、企业文
23、化及价值观药品营销人员培训第26页我们寻找什么样到人我寻找那些能把信带给加西亚人,让他们成为我们一员。那些不需要人监督而且含有坚毅和正直品格人正是能改变世界人!美国总统乔治布什药品营销人员培训第27页谨记l销售员是干出来l不是讲出来、听出来药品营销人员培训第28页医药营销人誓词 我宣誓:恪守企业纪律,推行职员义务,执行企业决定,保守企业秘密,认真学习,主动工作,团结协作,努力奋斗,坚持不懈,直到成功!药品营销人员培训第29页世界上最伟大推销员成功誓言世界上最伟大推销员成功誓言l l我是不会去选择做一份普通工作,我是不会去选择做一份普通工作,我是不会去选择做一份普通工作,我是不会去选择做一份普通
24、工作,l l我完全能够成为一个不寻常人。我完全能够成为一个不寻常人。我完全能够成为一个不寻常人。我完全能够成为一个不寻常人。l l我为那些为底薪工作人感到羞耻。我为那些为底薪工作人感到羞耻。我为那些为底薪工作人感到羞耻。我为那些为底薪工作人感到羞耻。l l我绝不企求一份安稳工作,我绝不企求一份安稳工作,我绝不企求一份安稳工作,我绝不企求一份安稳工作,l l我要创造,我要冒险,我要创造,我要冒险,我要创造,我要冒险,我要创造,我要冒险,l l我要成为销售巅峰上最刺眼明星!我要成为销售巅峰上最刺眼明星!我要成为销售巅峰上最刺眼明星!我要成为销售巅峰上最刺眼明星!l l我工作因为充满挑战而富有意义!
25、我工作因为充满挑战而富有意义!我工作因为充满挑战而富有意义!我工作因为充满挑战而富有意义!l l我人生因为奋斗不息而更有价值!我人生因为奋斗不息而更有价值!我人生因为奋斗不息而更有价值!我人生因为奋斗不息而更有价值!l l我不会在任何客户面前发抖,我不会在任何客户面前发抖,我不会在任何客户面前发抖,我不会在任何客户面前发抖,l l也不会拿我尊严去和任何人做交易。也不会拿我尊严去和任何人做交易。也不会拿我尊严去和任何人做交易。也不会拿我尊严去和任何人做交易。l l我将永远自信,永远挺胸直立,我将永远自信,永远挺胸直立,我将永远自信,永远挺胸直立,我将永远自信,永远挺胸直立,l l每一次失败和拒绝
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