《世界上最孤独的小岛》读后感_1.docx

《世界上最孤独的小岛》读后感
一个人最不能忍受的是孤独，但是一旦拥有家的温暖，一切都是浮云。——题记高二（2）班朱秋生
小说概述
这是那样一群人，为了一份属于自己的净土，甘愿放弃物质上的满足，这就是世世代代生活在特里斯坦.达库尼亚岛上的一群朴实勤劳的人们。在这里，没有高科技物质的需求，也只是一个相对于其他城市落后的岛屿，但是，一群生活在哪儿的所有人们都一直躺在这一个大家庭的怀抱中，他们自食其力，勤劳，也只是依恋着这座“世界上最孤独的小岛”，因为这里是他们永远的家。我恍惚间掉下几滴泪珠，大概是我想家了吧。我的家乡离这里很远，但是我和家紧紧地系在一起，就像铁锁和铁链般那样。
我很小就离家了，但是我一直放不下属于我自己的家，毕竟他曾经给予过我温暖的怀抱。因为有家，我幸福。它是世上最富有的王国，最温馨的地方。家，对于我们所有人来说，都是一个温馨的字眼。而自从有了家这个词，也就有了相应的漂泊，漂泊的终点却是找到自己心灵的乐土――回家。的确，难怪有人说，萍水相逢，尽是他乡之客。“回首家山三千里，望断南天无雁飞”明确表达了多少人的思乡之情。李白再飘逸，也会低头思故乡；杜甫再无私，也知道家书抵万金；辛弃疾半夜里挑灯看剑，沙场秋点兵，也只是想光彩地回到幸福的家；李后主有恰是一江春水向东流的愁思，也只是对南唐故土一席安馨的怀念封建时代的文人们或许是因为前途，或许是因为战乱，或许是因为其他的原因，常常漂泊在崇山峻岭里，斜阳古道下，但当他们看到城市里的万家灯火与大江上的零星渔光。
日暮乡关何处是，烟波江上使人愁。为何，我们不去珍惜自己的家呢。
我们满腔热血，可是家依然是我们那份牵挂啊。不变的爱恋，是留给家的；永远的眷恋，是属于家的。我感同身受，离家如此之久，是得回家看看了。在我看来，“家”是一种与生俱来的情结，在平常时无从察觉，到陌生处全涌上心头。家，故乡，是一个人一辈子无法消去的烙印。长大了，总要离家这时的家的感觉再不是妈妈不胜其烦的唠叨，而升华成一种记忆，一种气味，在他乡不如意时蒙上眼帘的一层雾。“家是温暖的港湾，是我们永远的归属地”。
第二篇。《百年孤独》世界名著的读后感1，仅仅只是孤独吗。有个网友说好，当我们独处一室的时候，会孤独，当我们围坐一圈一起k歌的时候，还是会孤独，当我们单身的时候会孤独，当我们恋爱了还是会孤独，当我们一个人漂泊他乡，四处流浪的时候我们会孤独，当我们成家立业，儿女成群了还是会孤独。让人想起大学时候，一哥们说，不打篮读，空虚，打完篮球，空虚，而经历过大学时光的人大多都会有这样的感受，哪怕好友成群，哪怕活动聚会很多，可是孤独总是如影随形。豆瓣上的网友提到这本书的时候，大多关注到孤独这个词，看来确实是引起了共鸣。我在看这本书的时候，就一直在想，孤独究竟人类社会的一种通病，还是仅仅只是在人吃人的阶级社会里，吃人者与被吃人者的一种通病，在劳动人民当家作主的年代，孤独还会存在吗。这样的文艺作品还会引起强烈的共鸣吗。我不知道，但是我相信时间会知道。
2，反帝反封建反传统反保守。
如果说这是为了反封建反传统反保守。那么如果他们够开放先进了，是不是就能摆脱孤独呢。问题是这里的人都起来革命，火车都开进来了，工厂也建起来了，还有人从这里走出去求学，可是情况不也一样吗。人们还不是活在孤独中吗。
如果说这是为了反帝，首先他怎么可能得诺贝尔文学奖。其次他又是如何来反帝的。通过几十次的革命失败吗。
3，文艺和社会现实
这两者的关系，就像社会意识和社会存在一样，到底谁是第一谁是第二。这样的关系似乎就像是先有鸡还是后有蛋。
看了这本书，或者说是截止到看了这本书，我有个自己的定论了，我的观点和马克思一样，呵呵，我觉得文艺只是第二位，就是说，我认为先有鸡再后有蛋。
这就好比，一个是我们的生活，一个是我们的梦。正所谓日有所思，夜有所梦。梦它反映了我们一定的生活，我们可以用梦来帮助我们进一步研究我们的生活，同时有些梦可能又会反作用于我们的活，就好比我们可能不确定我们是不是真的爱一个人的时候，某天我们梦见了她，在灵魂的最深处我们发现我们是如此的深爱着她，于是第二天起来就毫不犹豫的向她表白了，而这一行为很有可能就改变了自己以后的人生。
但是就算如此我们也不能含糊的说，梦是第一位，生活是第二位，我们更不能一如彻往的让梦来指导我们的生活。
同样，是先有鸡还是先有蛋。这就看哪个更重要，我是认为先有鸡的，因为蛋它仅仅只不过是鸡这个物种用来遗传它后代的一种方式而己，不用蛋，那母鸡可以用受精卵或者用试管婴儿来遗传下一代。
很多书，之所以在那个时代受欢迎，它满足了那个时代人的一些精神需要。如果这是个孤独的时代，大多人活在这个时代，或半知或不知自己的孤独，但是猛然间看到一本书如此贴切的描写了孤独，于是就共鸣了。但是如果是在毛泽东时代，大家激情如火的工作，没有剥削，没有压迫，没有尔虞我诈，没有勾心斗角，劳动人民之间互相关心，互相帮助，一起与天斗，与地斗，与人斗，其它无穷（当然做为共产主义社会的第一次尝试，毛泽东时代并不是特别的完美，但是基本上可以拿来做一个例子参照下），那么大家还有活在孤独的自艾中吗。
如果共产主义社会真的到来的时候，这样优秀的文艺作品可能就不需要存在了。这就好像一个工厂经常梦到被下岗一样，如果有一天他发现他所活着的时代是不存在下不下岗这回事的时候，他那被下岗的恶梦就不会再出现了。就好像鸡有一天发明了试管婴儿，那他们可能就不需要蛋了。
第三篇。《世界上最最温馨的家》读后感昨天我读了李老师推荐的绘本《世界上最最温馨的家》，我被故事里蜜蜂妈妈们为自己的孩子建造了那么安全舒适的港湾而深深地感动了，例如切叶蜂辛辛苦苦切下玫瑰叶子，然后把切下的叶子带回家，给自己的卵一个舒适的孵化环境，还为即将出生的宝宝准备了足够的蜂蜜…….说到这，我想到了我的家，我有一个家，它是我生命的港湾，从我出生的第一天，我就在这里生活，爸爸妈妈给了我无私的爱和保护，让我能够平安、快乐、幸福的长大，我爱我的港湾---我的家。
我的家是一个温暖的大港湾，我就像一条小小的船儿，会航行到远方，但总有一天会返航回我生命的港湾。
我还想到了我们的班级，从一三班，到二三班，到……，在这个团结的集体中，老师就像妈妈一样爱着我们，而我们像是一群调皮的孩子，给老师们添了许多麻烦，我们在这个温馨的大家庭里，感受到了学习的乐趣、团结的力量、知识的海洋、还有无限的爱。我生活在世界上最最温馨的大家庭里。
我爱我的小家和大家。
第四篇：世界上最伟大的推销员读后感世界上最伟大的推销员读后感
董翀皋
初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于人生方面有了更多，更全新的想法。这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作者之一，他的十余部励志作品被译成几十种语言，在全世界的销量超过3000万册。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心，销量超过1000万册。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
羊皮卷一。失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。
羊皮卷二。我要用全身心的爱来迎接今天。这是一切成功的最大秘密。爱具有无与伦比的力量，没有人能抵挡它的威力。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。
羊皮卷三。坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
羊皮卷四。我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。
羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。羊皮卷六：今天我要学会控制情绪。沮丧时，引吭高歌。悲伤时，开怀大笑。病痛时，加倍工作。恐惧时，通往直前。自卑时，换上新装。不安是，提高嗓音。穷困潦倒时，想象未来的富有。力不从心时，回想过去的成功。自轻自贱是，想想自己的目标。用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。
羊皮卷七。我要笑遍世界。只要能笑，就永远不会贫穷。只有在笑声和快乐中，才能真正体会到成功的滋味，只有在笑声和快乐中，才能享受到劳动的果实。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。
羊皮卷八。今天我要加倍重视自己的价值。要为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至一生确立目标。永远不要担心目标过高。不能放低目标，要做失败者不屑一顾的事。不停留在力所能及的事上。不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目标。我须深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。
羊皮卷九。我现在就付诸行动。不把今天的事情留给明天，因为明天是永远不会来临的。动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。
羊皮卷十。信仰，祈祷。不祈求小恩小惠，只祈祷幂幂之神为我指点迷津，引导我，帮助我，让我看到前方的路。
在读此书之前，我一直在想在日常工作中，什么样的素质能使你脱颖而出。什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈。
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向领导、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是我们人生的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：（1）沟通能力
我想在当今的社会工作环境中，优秀的成功人员最重要的一点就是成为解决人际关系的能手和与领导、同事、朋友进行交流的行家。优秀的成功人员能够站在对方的立场上进行反位思考，用对方的眼光看问题和处理问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈
如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃。加油。
（3）目标得明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情
没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识
应用知识才有力量。有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。（9）积极的自我形象
自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所臵身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功人员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
第五篇：世界上最伟大的推销员读后感世界上最伟大的推销员读后感（精选
多篇）
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白；为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么。做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，
吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功。成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢。不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自
己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢。而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢。狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动。谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去。价值，为了寻求自身的价值。
原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破
血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运。或许巧合。都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢。事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢。我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢
了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我。伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢。我还没有那么真切地体会到。
为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格。曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功
的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。
在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎着朝阳。
之感受
通过这几天认真拜读这本世界上最伟大的推销员，自己感受到它通过一个栩栩如生的故事告诉而我们一些人生
道理，这些都是人生经验的阐发和总结。它将全方位的挖掘我们内心的潜能，引领我们逐渐走向正确的人生，成功的人生。
作为一本销售人员必读的书，希望自己不要只看到华丽的语句和流畅的片段。而是要用心去读，去感受，去体会。羊皮卷之二。我要用全身心的爱来迎接
今天，这就话告诉我我们，人要活现实生活当中，活在当下，要珍惜自己的每一天，爱是动力，爱是源泉，是热情，我们只有爱自己的工作，爱自己的家人，爱自己的同事，才能积极的面对自己的工作，热情的面对每一个人，即使遇到令人不开心的事，遇到倒霉的事，我一样快乐的接受它，因为只有接受，才能真确面对，只有面对才能有所改变，只有改变才能有所突破。
羊皮卷之五；假如今天是我生命中的会后一天，我自己该怎么办，是等死，还是利用这点时间享受，还是好好看看自己的亲朋好友，还是努力工作最后一天呢。/感觉自己很难回答。所以感受到那句话分量好重，所以说时间对我们没一个人来讲，都是很珍贵的，有句谚语不是说；一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，这说明时间生命，比黄金，金钱都珍贵，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特
色。可是现实生活不让我们活的轻松，自在，总是在阻碍我们前进的步伐和前进的动力，让我们活在世上很累，每个人都很累，体面的活体更累，面对生活的挫折有人前进，有人后退，到五年，十年之后，两人的生活就有了很大的差别，这就是每个让你给自己的定位和目标不一样，在现实的生活当中，有许多人高估自己，又人却低估自己，有的人样样自满，有的人惶恐不安，从而很难给自己一个正确的定位。
在读羊皮卷这一书中自己感受到自己作为一名业务人员一定要给自己一个正确的定位和长远工作目标的规划，否则自己走着走着回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后终将庸庸碌碌一事无成，只能留下遗憾和懊悔。
读羊皮卷感受到他对我的启发和教育及引导我能更好的认清自己，更好的反思自己，感到作为业务人员自己应从下面几点做起;
1作为一名业务人员不能缺乏自
信心，因为信心是业务人员做事情的动力，自信心是一种力量，相信自己是最优秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司给客户提供的产品。
2作为一名业务销售人员不能缺乏激情和热情。有了激情和热情才能更好的为客户服务，还有我们必须要有一颗真诚的心，诚恳的对待我们的客户，诚恳的对待同事，只有这样别人才会尊重你。
4最为一名业务销售人员必须具备良好的心理素质，才能够面对挫折，不怕打击。以为每一个客户都是不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的
心态，要分析客户，不断调整
自己的心态，改进工作方法，使自己能够面对一切困难，同时，也不能因为一时的成绩而得意忘形，要有一个平常心来看待，来面对自己的工作。
5作为一名业务销售人员必须要有很强的执行力，因为执行力是体现一个业务人员干工作事情的态度，作为业务人员要服从上级领导安排的任务，认真去执行公司的指令。
6作为一名业务销售人员必须具有团队合作的精神，因为销售合作离不开公司的英明决策，离不开销售部的运筹帷幄，离不开公司各部门的支持配合，但是也要需要销售人员辛勤的付出才能有好的业绩。
7作为一名业务人员，要不断的学习新知识。因为业务人员每天要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题不一样，业务人员只有具备了广博的知识，才能和对方有共同的话题，才能说的投机，才能为业务发展打下良好的
开端。
自己做为一位业务销售人员一定要有谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力虚心的学习，达到成功目标。一定属于我
杨顺利
2014817
《世界上最伟大的推销员》读后感《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么。想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢。我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓
言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶
化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢。我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，
非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的
爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢。书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：我要用全身心的爱来迎接今天。我是自然界最伟大的奇迹。今天是我生命中的最后一天。今天我要学会控制情绪。我要笑遍世界。今天我要加倍重视自己的价值。我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的
规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾
世界上最伟大的推销员观后感
读了世界上最伟大的推销员之后我感慨颇多，激动之情难于言表，我终
于找到了能够指引我成功的秘籍了。这本书初看是讲怎么做一个出色的推销员的，其实细细读来，也不尽然，因为书里面教给大家怎么看待自己，对待他人，对工作的热情及态度，我觉得这是不光是指导如何做一个出色的推销员的书，这是一本指引人们成功的书。
读了整个羊皮卷后我有了一些感慨，在这里想与大家共赏。第一卷讲的是如何培养良好的习惯，告诉我们如何才能够坚持把羊皮卷读下去，那就是坚持、重复的去做一件事，直至这件事成为我们生活必不可少的一部分。第二卷讲的如何与他人沟通。通过爱，爱是一个宽泛的概念，具体说来就是对待他人要以一颗包容的心，可以容忍他人的过错，就像容忍自己一样，去包容别人。当读到这时，我深深的检讨了下自己，我觉得自己不够宽容，因为总喜欢与人斤斤计较，如果别人犯了错后，总是去训斥别人，读了羊皮卷后我意识到了自己的错误，感觉要想成功，必须先要改
变自己。从今以后我要包容别人的错误，帮助别人去改正错误。第三卷讲的是坚持不懈，直到成功。其实从小我们就听过很多名人坚持不懈，通过不断努力成功的例子，道理大家都直到，但是想要付诸行动确实非常困难，因为什么人的惰性。人往往只有在感受外部压力的情况下，才能努力的去完成一件事，当处于轻松的状态的时候，很难能够坚持到底，所以读了这里之后我觉得我是要改变的时候了，我要想尽一切办法，通过各种手段强迫自己去坚持不懈的努力。第四卷讲的是自己是独一无二的，是自然界的奇迹，不要总想着去模仿别人的成功，要开辟自己独一无二的路，要做到只会被模仿，从未被超越的境界，看到这我深感惭愧，以前看到别人成功了，总是想着去复制别人的路，做为自己的路，从今以后别人的成功只会是自己借鉴的经验，绝不会成为自己成功的模板，我要走出自己的路，鲁迅先生说过，其实路上本没有路，走的人多了也便成了
路，我要做开辟者，不做追随者。第五卷讲的是要抓住今天，人们往往都喜欢为昨天没有做某件事而后悔，为明天还未发生的事情而浪费心神，确从未认认真真的去抓住现在，我们最应该做的是过好每一天，充实活过的每一天，打好基础，方能无往不利，活在当下是我今后的口号。第六卷讲的是我们要学会控制自己的情绪，高兴时想一下我们曾经失落的时候，这样我们就不会得意忘形，悲伤时想一下曾经取得的成绩，这样我就会重新充满斗志，读到这一卷时，我当时拍案而起，一语惊醒梦中人，我不正是缺少这种自我调节的意识吗，所以才会造成自己情绪变化无常吗。读到这我更想迫不及待的读下去了，我会抽出更多的时间去读这本书，这本世界上最伟大的推销员，而且要把他推荐给我周围的朋友，让大家一起去学习，一起去改变，直至成功。
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