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必读 创业全攻略！

新创办企业应注意哪些要件
第一、
选择创业要着眼于长远，不能只看到现时有赚头就上，看要赔了就溜。

    第二、把目标盯住大公司不能插足的行业。生产大公司不能渗入，特殊而有个性的产品，不但能成功而且可以有长期稳定的市常

    第三、从容易操作的行业起步，千万不要一步冲上制高点。刚创业时可以从小百货、杂货店、修理店、速递服务等起步。逐步积累经验，沟通关系，积累资本，只要起步好，不怕没钱赚。

    第四、要往有发展潜力的行业钻，千万不要往热点行业钻，热点行业为什么热，因为利润高，有人就拼命往里钻，结果是千军万马走独木桥，弄不好就翻到河里去了。那些不热的行业，竞争人少你可以从容不迫的去打开市场，做大事业，赚钱不能心急。

    第五、选择资本周转率高的行业。要回避资本周转率低的行业。资本就好比人身上的血液，要流的快，不能阻塞。投资就要选择资本周转率高的行业。周转率高，一元可当几元用，小钱能滚出大钱，周转率低，一百元只能当一元用。

    第六、要有稳定的业务，不能干“一锤子买卖”做生意最好要有回头客，客户要象滚雪球越滚越大才好。一个有客源的小饭店，说不定比没有客源的大饭店还能赚钱。

 创业者必备哪些能力
知道市场在哪里

    一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户，尽管他有高明创意和高科技产品，但银行还是没能贷款给他。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。

    这也是一般专业技术创业者的最大盲点。一个创业者如果没有强烈的市场意识，不愿意让顾客来引导产品创新的方向，坚持闭门造车的话，十之八九会失败。

    将事业进行到底

    坚持不放弃，愿意不断学习并尝试新方法，才有可能收获美好成果。

    愿意牺牲一切，不达目的誓不罢休的坚持，能够承受市场挫败的耐力，是成功创业者必备的重要特质。这种毅力来自于创业者的人格特质和对于创业的信念。

    兼具理想与现实

    成功的创业者通常都具有面对现实的勇气与掌握现况的能力。

    他们知道自己的财务能力、弱点，也不会做出超出自己能力的决策；当经营绩效不如预期时，他们能勇于检讨决策失误之处；失败时，他们会从跌倒之处爬起来。

    创业者还必须要能清楚地面对现实。往往太理想的创业者很少成功，太现实的人又很少愿意冒险，因此成功的创业者是兼具理想与现实的人。

    知道今天赚了多少钱

    技术创业者看不懂财务报表，搞不清楚自己是否赚钱，也经常毫不吝啬的将资金进行“豪赌”。

    事实上，纵然是投资数十亿的高科技创业者，也需要向地摊老板学习数字管理的精神。地摊老板很少亏损的原因是：他们能够清楚地知道每天的营业收入、利润以及剩余存货价值，然后据此决定明天的经营策略。

    成功的创业者必须要具有掌握数字的能力，最有价值的信息是与利润相关的数字。

    一位风险投资家说，我绝对不会将资金提供给一位不懂财务报表分析、不懂各项经营数字的高科技企业创业者，这等于将方向盘交给一位瞎子，风险太大了！

    有回避风险能力

    成功的创业者大都具有趋避风险的能力。正如在山路上开好车的司机，他会根据路况决定车速，而且会系上安全带，随时收听路况信息。

    成功的创业者通常更具风险意识，会非常警觉地收集市场信息。他的危机意识很强，因此常常存有几套危机处理方案，正所谓“生于忧患，死于安乐”。

    有擅长战略思考的能力

    创业者在创业初期一般不能掌握丰富的企管经验或多方面专长，但成功的创业者大都具有比别人更优秀的学习能力，并且有高度的创新精神，因为他们善于在实践中学习，这种事例不胜枚举，这些成功的创业者对于新事物都具有积极的学习能力与高度的创新精神。

    拥有创业者性格

    一位风险投资家说，我做投资评估主要是看人，只要“投”对人，创业一定会成功。几乎所有成功的创业故事，都可以看到创业者个性特征的深刻影响。看来，创业管理的重点还是在于人才本质的养成。
看看自己是不是适合当老板
没有经商经验或是没有当过业主的人，哪怕他有多年的管理工作或技术工作的经验，一旦打算自主创业而未经深思熟虑可能就会“误入商海”。

    1.自己是不是当业主的合适人选

    当业主至少要有这样的准备：准备承担相当的风险；坚持从业而不中途退缩的决心；承受与人交往时的种种精神压力。请你再作一次开业者的自我测试，如果结果与标准相距太远，创业当业主就是你不宜进入的误区。

    2.项目选择不当

    要选一个你对此业务较为熟悉的行业，也就是“做熟不做生”的意思。退而求其次，你也要去选择一个你非常热爱的行当。由于热爱，你将十分投入、努力学习。不久之后你有望成为个中的高手。

    不要听信别人的怂恿，也不能眼红别人的业绩。在自己不懂的行业中经营，与人竞争必将处于劣势而难于自拔。

    3.资金不足或使用不当

    “本钱小做小生意，本钱大做大生意”为的是在经营过程中不致出现现金短缺的灾难。比如说在某一个月里应收款收不回来；应付款又无钱可付，只能关门停业。

    哪怕开业资金充足，但是没有合理支付的完整计划，也可能产生现金短缺的困难。这都是经营中财务管理失败而产生的陷阱。

    4.不会用人，不善管理却要当业主

    不会用人有两重意思。一是业主没有挑选到适合于某个工作岗位的员工；二是指业主没有善待员工（善待的意思是既满足员工合理的需要又能安排他去做能够发挥长处的工作）。

    不善管理是指经营目标不明确、缺乏计划、不会与人沟通，而且还缺乏市场营销的基本知识。

    5.不明事理盲目投资

    当业主就要投资。投资其实包括钱财、物资、时间、精力、健康、能力、技术、信誉等等你的实物和无形资产。有的人投资在一个没有认识清楚该如何操作也没有对经营前景作出充分估算的项目下，企图获得丰厚的回报，其结果必定以失败告终。究其原因就是只看见商人赚钱而不知背后的艰辛，这也叫误入商海。
 如何开办你的企业
一个人只要身心健康、有自行经营一家小型企业的强烈愿望，就有可能办企业当业主。他的愿望还要依靠两个条件的支持：一是有一个他本人熟悉或热爱的行当（项目），二是能够筹集到一笔足以开业经营的资金。

    就业形式与开业环境

    就业是每一个成年人融入社会生活的必要条件，因为要谋生就要工作。就业有两种形式。一种较为普通的为多数人采纳的就是谋求一份工作（从业于某个社会组织当雇员），另一种相对而言人数较少的就业就是自己创办一所小企业当业主也就是做一个小老板。业主除了自己的经营管理工作之外还可能雇佣数量不等的员工，从而增加了社会上的就业机会。

    开业环境在目前是很宽松的。原因之一是我国正处于以经济建设为中心，市场经济蓬勃发展的阶段。法律规定有民事能力的自然人可以申办不同法律形态的企业。原因之二是我国已于12月11日加入了世界贸易组织（WTO）进入了世界经济活动的舞台，获得了私营经济正常发展的机遇。

    开业现状

    上海目前已有个体工商户22万家。自从1998年上海开办创业培训以来，有1万人自主开业当了非正规就业劳动组织业主，创造了16万个工作岗位。上海市政府为简化申办手续，方便创业制定了由工商行政管理部门牵头，实行联办审批制度。为促进小企业的创办还建立了贷款扶持机制。

    从小做起开办你自己的企业

    一切成功的令人仰慕的私营企业无一例外都是从很小很低的起点发展起来的。一个能在并未拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的人就被誉为“创业者”（entrepreneur）。由此也就能够对“创业”下这样的定义：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品或服务并实现其潜在价值的过程。你要当一名受人尊敬的创业者，就从小开始筹办你的企业吧！
成功创业者的有何创业感受？
创业成功的人，个个令人羡慕。那么他们会对我们说些什么呢？请四位有成就的创业者作一简要的讲述。

    1.我创业二年以来开始获利了，而且还想扩大经营，感受到了当老板的种种自豪与喜悦。但是没有休息过一天，每天也只能睡上四、五个小时。我还在学习新的技术。竞争很激烈，但是我创造自己的优势，我不会失败。

    2.开业一年以来我们（夫妻二人）开了第三家企业。资金周转显得不够；特别感到困难的是对雇员很难满意：吃苦耐劳肯干的两个人实在反应太慢拨一拨、动一动，管他们实在太累。活络一点的连招呼也不打转眼就跳槽。老板不是那么好当的啊！

    3.开始的时候，一个月也接不到一份象样的生意，一年下来生意感到来不及做。顾客冷冰冰的面孔看得多了，刁难你的单位也不少。现在总算摸到一点规律，许多事情是老师上课讲不到的。好几次想打退堂鼓都被我硬顶顶下来了。

    4.刚开始创业就想轰轰烈烈，有媒体来采访开心得头重脚轻。时间一长，才知道这些都是虚的，只有踏踏实实做生意才有出路。有人帮你打气、宣传当然好，但是你要做不出利润还不是一场空。那时侯谁还来采访你？！

    “成功”只是某个阶段的效果。“成功者”都有艰苦奋斗的弦外之音。有机会请去读一本书：“大败局”（吴晓波著、浙江人民版），一本中国企业失败的案例，可供我们创业的借鉴。
 如何迈出你创业的第一步？
创业的第一步就是把你自己作为“创业者”来评价。

    1.创办企业将面临的挑战

    你打算自行创业一定出于某种原因，或是维持生计或是实现自已的抱负。无论出于什么动机，你将面临这些实际问题：拿自己的积蓄去冒可能失败的风险；长时间无休息地工作；为发工资和债务担忧以及要去做许多你并不喜欢做的事情。当然你也能得到回报：获得利润；自己作主更好地把握自己的命运；得到为社会作贡献的乐趣并赢得尊敬。创业之前请你先为自己权衡利弊然后再作取舍。

    2.把困难考虑得多一点

    古人说“未预胜、先预败”。业主往往由于以下问题处理不当而遭致失败。因为业主的家庭生活、社会事务、金钱支付，都比当一个雇员要复杂得多。业主对企业运转、雇员生活要承担重任。业主要防止欺诈、盗窃与自然灾害，还要努力精通经营管理。于是作为业主的你要仔细盘算在你十分努力的奋斗下是否能够以自己的体力、见识、能力和经验去应付种种事态。以上诸项一有失误便可能遭致失败。当然一个创业者在成功之前无不接受过许多失败的教训。

    3.把自己作为创业者作一番评价

    诚实地分析你自己的优势、能力和办企业所下的决心。客观地考虑自己能承担多大的风险。确切地估计自己的经济实力和健康状况。

    进一步审视自己是否具备三个基本条件：

    一、有一个深思熟虑之后执意去实施的开业项目。

    二、有把握筹集到的一笔开业资金，并得到家人的支持。

    三、踏踏实实地有计划地去做每一个具体而艰难的开业准备工作。

    你要是三个条件都具备了，祝你创业成功！
 开业有哪些基本要素
创业者决心创办自己的企业，还要经历一个成功的奋斗过程才能开业。这个过程的每个阶段都有它要解决的问题，这些问题被称为开业要素：

    1.市场调查研究你的开业项目一定有它具体的产品/服务内容。市场调查研究就是为了确定两个问题的答案。一是你的产品/服务是不是能被消费市场接受？二是你的产品/服务的顾客群在哪里、你能吸引多少顾客？你知道，“没有顾客，企业倒闭”。

    2.选定地址、筹足资金、雇用职工

    好市口的店面租金贵，但是可能生意好。选什么地方对自己最合适呢？选哪种能满足基本销售预测而租金还能勉强接受的地点。到那里去找呢，是不是与企业规模有关？靠你自己多跑腿、多比较、多计算选择好经营地址。并不是资金越多越好。对你的企业来说要先作出开业资金预算，按此筹集资金。筹得的不够用，重新把企业开支进一步紧缩，以资金为基础决定企业规模；反之把企业扩大一些或是减少筹资额。

    记住：要雇用品质优秀的职工。你的企业兴衰与否，一半取决于你选用的职工。

    3.制定创业计划，努力付诸实践

    有了前期运作的种种准备之后。按你的现状以及对市场的认知，来制定一份创业计划。换言之，制定一个克服困难依序操作之后得以实现开业愿望的一份计划书。你要花上二十至一百小时的时间为自己的企业制定这份实施计划。你要集中信息、分析数据。对你拟议中的企业是否在规定期限之内获得利润作出客观的估算。

    计划中还包括了企业组织与产品/服务、企业申办手续与流程等等内容。每做一件具体的事都要花费时间、精力和费用。坚持不懈地努力是整个过程得以进行的保证。
 开业计划应包括那些内容？
  一份开业计划应该包括如下的内容。

    1.创业者本人情况介绍（工作经验、学历和受过的专业培训、个人及家庭生活费用预算）2.企业概况（企业法律形态、组织结构、投资方式和额度、产品/服务与经营范围、员工、地址、电话）3.市场分析（目标顾客情况、市场容量和发展趋势、竞争对手的优势分析）4.市场营销计划（产品/服务、定价、渠道、促销）5.企业财务计划（固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平衡分析、现金流量分析）6.开业实施计划（开业许可与营业执照申办手续与流程、开业资金支配、工作进展的限时计划）制定创业（开业）计划有什么作用？

    创业计划对创业者来说至少相当于一份地图之于旅游者。制定创业计划的整个过程也是创业者的一个开业模拟实验。他会发现许多问题并为解决问题设计方案。切实可行的计划不仅能增强创业者的信心也能赢得融资人的信任。努力做好计划百利而无一害。不要去和那些不做计划也敢创业的人去比，制定创业计划会为你获得竞争优势。对于懒得为自己作创业计划的人，有什么理由去肯定他确有艰苦创业的决心而不是出于会使他失败的侥幸心理呢。
如何实施你的计划
实施你的计划分三步走。第一步广泛收集与你的开业目的相关的信息。向有关政府部门（各区的载体、开业指导中心、工商行政管理局、税务所等等）咨询请教。或是申请参加创业培训班学习有关知识。第二步在作了充分精神准备的同时，为开业筹备物质条件，并制定个人的创业计划。第三步按创业计划逐项进行工作，并在工作中调整修订计划以臻完善十四条创业忠告迈入２００３年，创业的氛围会更浓烈，如何踏准创业这一步专家给出了忠告：明确开业意向，不做蚀本生意。要确定好自己的经营方向，即确定做哪种生意，再确定投资方向，然后考虑投资规模。

    精心选择店面，不要盲目设点。特别是商店、旅店、饭馆、杂货店的店址选择，对生意兴衰有很大关系。

    注重工作环境，不能随随便便。在资金许可的范围内，尽量给自己和员工，提供一个舒适的环境，新的企业应有新气象，工作环境就是这份气象的表现。

    建立好生意网，不要忽视人际关系。“在家靠父母，出外靠朋友”。做生意尤其如此，建立好人际关系后再创业，更是事半功倍，减少许多风险。

    紧跟市场变化，不要成为后来者。市场是一个大潮流，如果消费者欢迎某些产品，人人购买，人人谈论，这些产品的生产商、批发商、零售商，必定会赚大钱。

    确定顾客对象，不要针对所有消费者。每一种商品都有不同的销售对象，不可能一种货品或服务，适合所有阶层所有年纪的男女。确定针对哪一类消费者，并依据这一方向行事，就会把这类顾客留住，而且同类的消费者将愈来愈多。

    不要盲目进货。进货是一门学问，每一种货品的成本，供应商不会告诉你，正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样，善于选择货物品种的，在市场的竞争上必定较占优势。

    不要忽视促销策略。促销策略是做生意必须的手段，促销策略也是回应对手挑战的依据，做生意没有一成不变的法则，最重要是灵活变化，多动脑筋，使欠缺谋略的对手穷于应付。

    不要以借贷为耻。现代经营活动的规律是：利用他人的资金来为自己赚钱，成功的经营是利用银行贷款去投资。精明的经营者会一手借钱，另一手投资，不断扩大自己的经营规模，降低成本，提高投资的收益率。

    确定集资额度与方式，不打无准备之仗。一般来说，确定集资额度取决于总投资额和自有资金两个因素。总投资额减去自有资金额就是集资额。在确定集资额时，还应考虑到银行贷款的问题，另外，还要掌握集资的方式。

    不要失信于银行。银行是创业者的重要财源，虽然借了钱要连本带息地归还，却可以使创业者有资金周转，把握一些赚钱机会，所以令银行对你有信任，是非常重要的。

    不要马虎计算成本。做生意不以顾客多少论成败，最重要的是有盈利。成本愈少，利润愈高，那就愈是成功，换言之，成败与否，要由利润与成本之间的关系而定，因此，计算成本时，一定要计得准确，以成本作为利润赚蚀的准绳。

    不要分散投资。“看菜吃饭，量体裁衣”，这句古训在选择经商项目时也很有用。即最好的办法就是在你所从事的项目内扩展，把生意做大，但不要分散投资。

    刺激资金周转，不要盲目注资。做生意，要不少资金，尤其是经营零售业务。开业时，需要先付出不少资金进货，此时现金暂时转换为商品，只有等到货品卖出，才可换回现金，但如果还没有把货品套回现金，便另有开销，很可能出现周转不灵，危及公司的生存，生意人未必没有钱，但钱却受到限制，不能即时取用，因此应付资金周转，是一套重要的技术。
初创公司十忌
什么样的初创公司，创业投资公司不会有兴趣？创投专家表示，缺乏经营焦点、十足的“个人秀”公司，以及不愿创投业者介入经营的初创公司，都不容易从创投者口袋里要到钱。而具有人才济济的管理团队，或有突破性技术，造成其他竞争对手进入障碍者，以及能够诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚者，则是创投业者喜爱的投资对象。曾经担任著名创投公司WaldenInternationalInvestmentGroup副总裁的茅道林指出，他不会投资的公司包括以下10种：

    第一，与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。

    第二，井底之蛙，认为在自己的车库里拥有全世界最好的领先技术。

    第三，谈到销售策略时，自信十足。

    第四，执行长凡事都来，包括薪资、公关行销与研发等一手包，典型的“个人秀”(one－manshow)。

    第五，只要钱但不要创投公司介入经营者。

    第六，认为自己没有竞争对手者。

    第七，守着所谓的“中国特色（ChineseCharacteristics)”，未能扩大视野。

    第八，初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。

    第九，公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。

    第十，生意不大，派头很大。

    茅道林解释说，以Walden公司为例，如果任何一项新的投资获利水准不到30％，就不会投资。

    创投业者表示，创投公司投钱或是不投钱至一家初创公司的原因有很多，基本上很难找到一个公式来套用。不过，在淘汰率高达99％的情况下，的确造成很多初创公司认为不易从创投业手上要到资金。基本上，诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚，是最重要的关键。对于创投业者而言，很多初创公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否决了。特别是，不少创投家对某些特定领域很专长，初创公司一开口说话，创投家就知道有没有机会了。
创业初期该做什么？
现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：

    一、重视并评估自己的财务能力企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

    二、慎选行业

    创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

    三、要有长期规划

    企业的发展，“稳奖永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

    四、先求生存

    企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

    五、精兵出击

    公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

    六、要有意志力

    有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

    七、策略联盟

    创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

    八、有前瞻性规划

    经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。