市场调研读后感.docx

市场调研读后感
市场调查方案之白酒市场调查
——读后心得
市场调查方案书是企业为顺利开展市场调研活动而设计的计划类文书。计划类文书要注重有效性、时效性、真实性。市场调查方案书必须对现有客户、产品、销售对象、定价、促销活动、分销策略以及支持服务等有明确的调研步骤及目标。
现在我们所要了解的是如何做好一份有效，丰富的市场调查。一份好的市场调查策划书，在于你如何尽可能地发掘出它的价值，从而为对你在市场竞争的环境下更胜一筹。作为一份好的策划书，我们需要了解的是它的大概结构：比如你要想制定一份好的策划书，必须使阅读者一目了然地掌握这份策划书的主要内容及所要从中获取的有效信息，假如你是公司的总经理，你的策划人要如何制定才能让你满意呢。
首先标题是很重要的，现在我以一份白酒市场的调查策划书为例，发表一下我对于写策划书的看法。
一般的市场策划，第一页可以列一个目录，内容大概分为几点，分别是：一，市场调查前言二，调查主题和背景三，调查对象和实施范围四，调查方法及人员培训五，调查项目和内容六，调查问卷的设计
七，调查资料整理分析方案八，调查方案的执行时间九，实施调查建议十，市场调查费用预算
这样看上去调理清晰，方便阅读，也不会看得混乱。下面是我做为对这十点的理解的一些看法：调查，为何调查。就像解释一个人为什么存在这世界上一样，虽然是三生有幸做了人类，也让你没有选择的权利，但是了解你的的来历，你的家族，你的名字，的确还是一个非常重要的话题。目前市场酒类产品竞争非常激烈，而且供销商越是销量高，税收也逐渐增大。就像烟一样，都不属于多多益善的产品。所以国家对此就进行控制——收高税。这也增加了酒类竞争者的难题，让市场越发紧张。但是逢年过节，亲朋聚会，酒都是必不可少的增味品。所以这份白酒的调查就是让我们了解目前的白酒的行情，在尽可能宣传少的情况下，增加销售量。
这份调查的主题和背景分别介绍了调查的主题。酒的种类。还有国内外市场白酒的发展。虽然这些酒我就看过广告里经常播的高档白酒，“茅台，五粮液”等，其余的像“黑土地，半亩地”什么的，光看名字就知道是东北那边的酒。我又不是一个爱酒，懂酒之人，所以最多也只是片面的侃侃。主题背景要明确这个很重要。背景介绍的内容就是根据主题的中心思想来安排的，我们的主题是白酒，就要从与白酒相关的一些来历，种类，还有相关一些法律条文（这个区别对待）来陈述主题的历史。之后就是调查对象及实施范围的内容补充了，调查对象一定要有针对性。比如白酒可以分为高中低等三类，从中抽取比较有代表性的白酒，也就是大家比较熟悉的，这样可以降低调查难度，要是你所调查的对象很少有人了解，甚至是闻所未闻。这样的调查就显得很没必要了，说明这个市场还很小，没有在人们心中形成产品地条件反射。
根据我们所学的内容就分为随机抽样调查和非随机抽样调查。这份调查报告主要是运用了运用普查、统计、重点抽样、数据收集、等方式进行抽样调查，调查方法按照swot的对点调查形式进行。这份调查里包含了人员培训，如果是一份有关公司未来前景的调查，这个是必不可少的环节，调查人员的素质决定了调查报告的质量，如果调查人员都是设置一些找不到重点，关键的调查问题，会影响公司的销售，更使得公司掌握不了正确有效的市场信息。与此同时，还要设计一份相应的调查问卷。这在调查过程中，更深入群众生活，在专业调查的基础上更贴近群众的心声。
接下来的调查时间，调查内容只要符合主题和背景，就可以了，还有一些相关的资料整理，有一些不必要的调查资料就可以删掉了，还有一些调查问卷会随意乱写，这个也是要仔细检查过的，更要防止一些小型竞争者为了破坏市场而胡乱造假，填写的调查内容。这个当然需要培训过的较专业人员才能辨识。
最后说的就是涉及这次调查最重要的资金，没有资金，什么事情都难办，在商场上，的确是“有钱能使鬼推磨”。资金的预算是决定这次调查规模大小的核心。整个调查过程必须在最少费用的基础上达到最大限度的发挥它的调查目标。如果是我们学生调查类似“大学生恋爱问题”什么的，肯定只要几百份问卷就差不多了，多了也是浪费，这次的白酒调查花费了4万元左右的调查，由此可以看出，这个规模是不容小窥的。
看完这次的调查报告，和我们之前所设计的调查来比，简直是大巫见小巫。无从可比。也让我了解了一份好的报告是非常耗费人力、物力的。毕竟这关系的是一个企业的未来，所以只要走错一步，接下来可能就是步步走错。也让我认识到，我自己的不足，也希望我在以后对待事物上有更加完善的看法。
第4页 共4页