画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈.pptx

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,保险阶梯图 及健康险三个圈,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第1页,*,年纪：,26,岁（,1989,年）,职级：处经理,入行时间：,年,3,月,年晋升处经理,年收入,20,万,团体人力：,26,人,所辖,1,个处,所辖,9,个组,讲师介绍,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第2页,第一部分,|,为何要画图讲保险,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第3页,你是否曾为清楚解答这些问题而,烦恼,保险是什么？,我为何要买保险？,我该买什么保险,?,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第4页,保险产品特殊性：,无形,无法试用,无马上利益,怎样才能,有效,说明？,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第5页,利用“画图”说保险好处,（,1/2,）,据教育学家研究表明，人类接收知识主要是靠视觉和听觉。就其百分比来说，,视觉占,83%,，听觉占,11%,，味觉占,1%,。在记忆方面，只听不看，三天后留下印象是,15%,；,边听边看，三天后留下印象是,75%,。,“,万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第6页,利用“画图”说保险好处,（,2/2,）,画图说保险比用文字、数字更,生动形象,、,易了解,边画边讲,客户注意力,更集中,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第7页,第二部分,|,何时,画图讲保险,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第8页,何时使用“画图说保险”,销售面谈、成交面谈等,随时随地都能够“画图说保险”,需要解释,“,什么事保险,”,时,需要分享保险意义与共用时,需要告诉客户怎样买保险时,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第9页,使用“画图说保险”注意事项,1.,边画边讲,，动作与语言对应,2.,画功好坏无所谓，,生动形象,才主要,3.,平时,多练习,，带好,纸和笔,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第10页,第三部分,|,保险,阶梯图演示,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第11页,社会保险,商业保险,社保,意外,意外医疗,住院,重疾,教育金,养老金,投资理财,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第12页,13,社会保障体系,社会保险,意外,意外,医疗,住院,重大,疾病,教育金,养老金,投资理财,商业保障体系,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第13页,14,保险阶梯图,-,1,我把当前在整个中国保障体系分为两大块：,社会保险,和,商业保险,，社会保险众所周知；,商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：伴随社会发展与科技进步，发生意外机率是比较大，所以我们需要准备,意外,这一块；,出现意外之后，我们普通都会去门诊里面进行检验与治疗，那么就需要准备,意外医疗,这一块；,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第14页,保险阶梯图-2,意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸骨折了，要深入住院治疗，所以有,住院,这一快；,而住院了以后，我们是不是要做一个全方面身体检验？身体检验时候，是不是有可能发觉患有重大疾病，那么就有,重大疾病,这一块；,现在医疗科技非常发达，重大疾病治愈概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有,教育金,这一块；,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第15页,保险阶梯图-3,当我们优雅老去时候，是不是想和年轻时候一样过高品质生活？我们就必须准备,养老金,这一块；,养老金准备好了，我们晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有,投资理财,这一块；,这是当前中国保障体系下全部步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；,一个是商业保障体系。,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第16页,社会保障体系,商业保障体系,社保,意外,意外医疗,住院,重疾,教育金,养老金,投资理财,消费型,确诊,给付型,安全保值型,年收入,10,万以内,年收入,10,万以上,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第17页,在商业保障体系里，我又把它分为三类：,消费型,；,确诊给付型,；,安全保值型,。,保险阶梯图-4,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第18页,19,安全保值型,，我叫它,懒人型,。很多成功人士在各自领域非常成功，但对于他们自己闲余资金安全保值、资本利用，他们是没有那个理念和专业经验。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险企业，让保险企业来帮你做专业安全保值。,保险阶梯图-5,同时，按年收入再做一个划分。十万以内年收入和十万以上年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛走，还是重如泰山走？好，那么我已经给了您购置保险次序！在这个次序中，就,伴随您年收入增加，您必须得逐层配置,。,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第19页,保险阶梯图-6,在这个保险阶梯图里面呢，,社会保障是米饭,。我们天天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味菜肴。那美味菜肴谁提供给我们？是当前中国全部保险企业都会提供给我们商业保障体系这一块。,商业保障体系这一块菜肴，我们必须配置,。,（之后能够切入到“讲企业”，或依据客户当前情况直接切入到某一主打产品销售逻辑）,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第20页,“阶梯图”演练,一对一演练,1.,新人一对一演练阶梯图演示,2.,讲师邀请,1-2,位新人上台展示,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第21页,第四部分,|,健康险,三个圈,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第22页,23,人生最主要是什么,1,倒下，人生将失去意义！,财富,成功,事业,地位,声誉,能力,爱情,家庭,幸福,健康,00000000000,1,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第23页,我们现实状况：,三高一低,重大疾病,发病率,越来越,高,治愈率,越来越,高,治疗费用,越来越,高,发病年纪,越来越,低,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第24页,重大疾病发病率越来越高,据统计,人一生中患重大疾病可能性高达,72.18%,“,万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第25页,26,治愈率越来越高,伴随,科技发展,，重疾治愈率已达,50%,，重疾,5,年存活率,：,男性,60%,，,女性,76%,世界卫生组织调查,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第26页,治疗费用越来越高,恶性肿瘤,10-30,万,脑中风,8-10,万,急性心肌梗塞,12,万,慢性肾功效衰竭 洗肾,400,元,/,次,1-2,次,/,周,主要器官移植,30-40,万,以上仅为治疗费用，未包含护理费、疗养费等,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第27页,发病年纪越来越低,据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年纪都有,年轻化,趋向,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第28页,日益恶化环境污染,越来越大工作压力,不合理饮食结构,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第29页,30,一次性存款处理后顾之忧,50,万,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第30页,31,20,年不间断地定时存款,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第31页,32,2,万保,50,万，把钱交到保险企业,从你交第一笔钱开始，,就已经拥有,50,万保障。,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第32页,假如我们现在有,5,0万，存到银行，这钱一定是我们吗？,当我们健健康康时，能够拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们。,5,万,？,备注：重疾,5,0万保额起讲,业务员：,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第33页,5,万,业务员：,医院,假如万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。,对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不幸发生了，把银行存款全部或部分交给医院，治得好，留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。,万一发生风险，,50,万全部交给医院，辛辛劳苦几十年，一病回到解放前,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第34页,发生风险，50万医疗费保险企业出，原有50万还是你，这就是保险,业务员：,假如我们把,50,万存在银行利息拿出来购置重大疾病保险，保额,50,万，在观察期之后，保险企业就开始负担重疾保障责任了。,万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊，就能得到,50,万重疾保险金用以治疗。而我们银行里钱还是我们自己。所以，,保险就是在帮助我们躲避家庭财务风险。,5,万,医院,保险,50万利息放到保险账户，观察期后立刻拥有50万保障,万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛劳苦几十年，一病回到解放前,“,万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第35页,其实每个人都已经投保。区分在于，一个是向自己腰包投保，一个是向保险企业投保。,向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险企业投保就保险企业负担。,业务员：,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第36页,业务员：,其实，人一生就是负责任一生，既包含已知责任，如赡养父母、儿女教育，还有未知责任等等。没有风险发生，我们能够正常地推行我们责任；不过万一发生风险，我们能不能推行我们人生责任，就看我们有没有保险了。,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第37页,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第38页,没有风险,发生风险,有保险,自己负担,保险企业负担,无保险,自己负担,？,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第39页,“三饼”演练,一对一演练,1.,新人一对一演练两个“画图说保险”,2.,讲师邀请,1-2,位新人上台展示,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第40页,保险阶梯图及三饼,通 关,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第41页,温馨提醒,课后继续练习,在实战中提升,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第42页,保险让生活更美好,谢谢,!,画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈,第43页,