职业大中专招生实施方案.docx

职业大中专招生方案
一年一度激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。本招生策划方案，立足于华伟职业中专的实际，从定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划、七个方面阐述职业中专招生策划方法。
一、定位策划
山东华鲁康工贸有限公司是一家融科研、加工、生产、教育于一体的校企集团，集团下辖的菏泽华伟职业中专，是XX县区教育局直属管理的正规医学类中等专业学校。学校位于菏泽高新技术产业开发区内，交通便利，环境幽雅。学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”多年来，菏泽华伟职业中专与山东力明学院联合办学，力明学院是国家教育部批准的在28个省市计划内招生、全国最大的中西医结合教育基地、
全国普通高校先进单位。华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。
二、市场策划
基本点。立足鲁西南，辐射周边省。
2010年XX省报名参加高考的人数为646976人。其中参加普通高考612472人，参加对口高职考试34504人。参加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，艺术文57344人，艺术理13988人，体育9167人。
鲁西南的教育现状。初中辍学，高中辍学人数2010年51523人。
三、形象策划
华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。
学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”
招生形象策划：
1、一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；
2、另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象策划细节：
招牌形象：中国中西医结合大学菏泽校区------华伟职业中专
广告诉求语。菏泽本地区宣传------在家乡上医学名校，就业安臵有保证。
外地区宣传----------中西医结合大学菏泽校区
屏幕形象。贯彻以教学真本领为主线，就业安臵保证做形象。
宣传画册。以往画册，惯例执行。
招生资料：针对家长，针对学生为主题，以反映校园生活为中心.招生咨询场所：培养专业招生队伍，提高专业素养，需要5到10人的招生团队。具体运行：
前期调查：
根据以往的招生渠道，通过拜访的形式，再次把宣传和基本服务贯彻。然后以其为点进行辐射状宣传，多找渠道，多做廉价宣传，把学校的招生广而周知。
设臵招生考试：
广而周知后，设立报名点，组织招生考试，设臵一定低的门槛，进行考试入学。
四、公关策划
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
主要运作形式：感觉咱们学校对广告宣传已经有了比较成熟的套路，我这
里就不再多用语言来阐述。
六、管理策划
管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配臵各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种。一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
第二篇：职业中专招生讲话尊敬的各位领导、老师们、
同学们：
大家上午好。首先我们以热烈的掌声欢迎教育局及各职成教学校的领导来我校宣传、指导工作。
下面我就职成教学校谈一下我的几点认识，如有不当之处，敬请在座的各位领导、老师、同学们提出批评指正。
一、走出误区，面对现实。
现在有许多学生认为职成教学校是比高中差的学校，甚至有些人抓住职成教学校的一些瑕疵，大做文章，说职成教学校如何差、如何乱，培养不出好学生等，从而曲解了职业教育，给人们的心中蒙上了一层阴影。因此，都想考高中，到大学深造，这固然是好事，但我说这部分人根本不了解职业教育。对于这些片面的之辞，其来源无怪乎两方面：
（一）道听途说；
（二）从职成教学校辍学生的口中得知。我们暂且不管这些说法对还是错，只要从这些人的自身找一下原因，答案就不言而喻了。其一，有的人爱面子，认为上职成教学校将来当工人、下车间、干累活、脏活，真是低人一等，这是虚荣心捣的鬼；其二，有人不从自身的实际出发，本领平平，却总是比别人想得高，这是好高鹜远在作怪；其三，有人进入职成教学校后，不思进取、调皮捣蛋、违反校规被开除，这是不学无术惹的祸。
俗话说。有多大的荷叶就包多大的粽子。我们要面对现实，要从实际出发，尤其是从自己的成绩出发，这样得出的结论才算是正确的。大家都知道，职成教学校是对学生进行应用技术和文
化教育并举的一种教育模式，虽然实行封闭式教学，但与初中、高中只注重文化科教学是有差别的，平时文化科作业较少，动手实践的较多，有的同学就放松了对自己的要求，认为自己已是成人，难免会沾染一些不良的社会习气，被学校开除或中途辍学的现象也是有的，但毕竟是少数；再说，有些同学，在初中时就难以管教，没有形成良好的行为习惯，到了一个新的环境中，适应能力差，辍学也属正常。但是，如果我们严格要求自己，课上认真学习理论，课下积极参与技术操作，抱定学好一门技术将来出人头地的信念，就不会出现这些情况了。
我所带的九八级、九九级、0二级的毕业班，其中二十四人升入职成教学校，其中，十九人以优异成绩毕业，分别被分配到江苏昆山创业园、青岛海尔空调厂、黄岛开发区、青岛造船厂等企业工作，现如今，有些人已成为业务骨干，工资都在2000元以上，他们靠的是什么。是祖祖辈辈农民出身的父母的期望，是顽强的毅力，是过硬的技术，是对自己严格的要求和上进心。由此看来，并不是职业学校差，差的是我们自己。
二、顺应潮流，展望未来。
随着我国教育体制改革的不断深入，发展职成教教育，培养高级技术工人已成为今后教育的一大趋势。大家都从电视上看到过，在工地上指挥的，多是一些发达国家的工程师、专家，而被指挥的多是一些发展中国家的外出劳务人员，为什么会出现这种情况，原因就是我们不懂技术，或技术水平不高，只会下苦力，
受人指使，任人摆布，我们何不去指挥一下他人，这就需要我们的工人懂技术，懂尖端技术。
前几天从报纸上看到，今年XX省参加高考的学生共有87万人，招生计划只有43万人，剩余的40万人，将何去何从。回想三年的高中生活，挑灯夜战、题海泛舟，花去了家中两万多元钱，最后，还是从独木桥上被挤了下来，此时又会作何感想。假如三年前升入职业学校的话，此时早已走上了工作岗位。即便不这样，现行的高考政策也大力提倡发展高职教育，职成教学校的学生，照样能考大学，而且只要通过专业技术考试，文化科成绩要比高中生低的多，到大学深造的机会与高中生相比也就更多。当然，我并不是说，高中太可怕了，高中不能上了。要因人而宜，对于那些成绩优异的同学来讲，高中是必须要上的，将来升入大学将会有更广阔的选择空间。
从去年开始，国家对职成教学校的在校生加大了扶持力度，对每名在校生每年补助1500元的生活费，可见国家发展职业教育、培养高级技术工人的决心之大、信心之足；另外，职成教学校的学生，第三年就可以到工厂去实习，这期间厂里发工资，就不用再花家里的钱了，这种教育体制，对我们农村的孩子来说，是再好不过的，尤其是家庭贫困又想上学的同学，更是解了燃眉之急。随着科技的不断发展，工业生产的集成化、系统化、尖端化，我国也正在和国际生产模式接轨。各行各业对专业技术人员的需求也日益增加，尤其是近几年，这一现象尤为突出。本科毕
业生找不到工作而技术工人被企业高薪聘请的事例屡见不鲜，用句笨话来说，我聘你来是给我干活的，创造效益的，不是来作老爷的。大家都知道，我们乡的金港公司，去年新购进了几台数控机床，竟没人能操作，后来从从上海高薪聘请了两名技术工，听说年薪在三万元以上，如果我们中有一名同学掌握了这门技术，该企业又何必舍近求远呢。当然有些同学可能会说，我要是学了技术，将来找不到工作怎么办。关于工作这一点，同学们不用担心，现在的职成教学校都能在第三年前为同学们联系好用人单位，如果对工作单位不适应，还可以参加第二次分配。但是有一点大家是明白的，只能你先把技术学到手，然后才能去找工作，不能让工作去等着你去学技术。我想你不会说，“先把你的机器放在那儿，等我学会了技术再来给你开。”这样达到蠢话吧。
另外，随着外资的引进，开发区的建设，我市经济的发展，专业技术人才也日益紧缺，如果大家能学好一门技术，到时，在家门口就能找到一份适合自己的工作，成为一名优秀的技术骨干，为家乡的发展作出自己应有的贡献，那将是我们十六中的骄傲。
最后，希望同学们结合自身实际情况，作出合理的选择，为将来的发展走好人生的第一步。。
谢谢大家。
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第三篇：职业中专招生动员会[1]职业中专招生动员会（学生会）材料
同学们：
大家好，一年一度的职业中专招生又开始了，相信各位班主任老师已经把这个消息告诉了大家，今天我们在这个地方召开职业中专招生动员会，主要目的只有一个，那就是让我们这些即将毕业的初三学子有个好的将来，我主要介绍一下当前的社会形势，我们所面临的选择，以及我们今后的出路，最后再说一说选择职业中专的原因。
一、当前的社会形势
1、社会形势及国家投入
温家宝总理前不久提出“加快发展职业教育”，进一步明确了当前职业教育优先发展的战略地位。而我国当前的职业教育也的确进入了历史上最好的发展时期：经济社会发展环境对职业教育的需求达到了历史之最；教育进展为职业教育发展提供的基础达到了历史最好水平；中央政府对职业教育发展的重视程度达到了历史之最；职业院校招收全日制学生的数量达到了历史之最；中央财政经费投入职业教育的强度达到了历史之最。2005年11月，全国职业教育工作会议提出中央财政和发展经费今后五年将对职业教育投入100亿元，目前该预算已经达到140亿元。
2、就业形势展望
（1）当前形势严峻。当前，我国面临着城镇新增劳动力就业、农村富余劳动力进城务工和经济危机引起的下岗失业人员再就业“三峰叠加”的局面，但社会整体就业岗位没有明显增加，总体上劳动力供大于求，就业形势严峻。以上因素都影响着高校毕业生就业，就业难已是一个不可回避的话题。就业难有多种原因，其中高等教育学历结构失衡是一个重要原因。研究生就业好于本科生，本科生又好于专科生，但不同学历的毕业生人数却正好呈反向递增，专科生市场需求少，但招生人数却最多，因而就业难度最大。而我们在普高毕业之后，能考上好的本科的又有几个人。考上研究生的又能有几个人。大都数都是大专生，大专生毕业之后工作怎么找。
（2）职业学校毕业生的就业优势
1、与普通高校毕业生比较
有明确的市场定向，以社会需求和技术领域需要为导向设置专业，有计划招生，为学生在激烈的就业竞争中选择了一个生存空间。
具有明显的职业岗位针对性，注重实践教学，以职业岗位能力培养为中心组织教学，实施产学结合。职专毕业生受过良好的专业技术教育，有职业或行业岗1
位必需的专业理论，同时又有较强的实践能力和动手水平，是既有专业知识又有一技之长的技能型人才，在人才市场有定竞争力。
我国近年来推行职业资格证书制度已取得社会认可。企业对人才需求的认识日趋成熟，企业已不再像过去盲目追求高学历或盲目降低雇员的工资，而是根据企业不同层次岗位选择不同层次的人才。持学历证和职业资格证书的职专毕业生是“双证人才”，将走俏就业市场。
2.与新增劳动力比较我国人口基数庞大，每年新增劳动年龄人口在1000万到1200万人左右，
在新增劳动力中，约有400万是初高中毕业生，其中约有30%没有经过必要的职业培训和职业教育，就进入了就业，这部分人劳动技能缺乏，很难适应社会的长远发展需要，不能满足劳动力市场的需求。在知识经济迅速发展的今天，今后的发展趋势要求劳动者具备更高的是拥有知识、具备技能的高素质的劳动者。文化素质低、专业技术缺乏的劳动力的就业空间将越来越小。
3.与下岗失业人员比较在下岗失业人员中，初中及以下文化程度占61.64%。数据说明文化程度较低的职工下岗失业的可能性较大，由于文化素质低，其本人实现再就业的能力也降低。
而我国要实现现代化的国家发展目标，需要数以亿计的高素质的劳动者。伴随着高新技术产业的迅速发展和传统产业的技术升级，对在第一线工作的复合型技能人才的需求将越来越多，职专毕业生将有一个潜在的广阔就业市场。
4.与进城的农村富余劳动力比较
在实现城市化和工业化过程中，要有数以亿计的农村富余劳动力向城镇转移。据估计今后20年我国农村约有2亿到3亿富余劳动力需要向城镇转移。
转移到城镇的农村劳动力文化水平和就业能力相对较低，平均文化程度为初中毕业水平，受过正规职业培训的比例仅为5%。据劳动和社会保障部发布的信息表明，2007年大多数用人单位对从业人员的素质有明确要求，99%以上的岗位要求具有初中以上文化程度，其中30%以上的岗位需要高中以上的文化程度，60%的岗位需要达到初级工以上的条件，其中17%的岗位需要具备中级工的职业资格。用人需求的技术等级要求主要集中在职业资格初级，职业资格中级和初级技术职务，中级技术职务上，其所占比重合计为47.28%。一般的农民工很难达到要求。显然，面对这些要求，职专毕业生具有较强竞争优势。
二、我们面临的选择及出路
我们初三即将毕业，毕业之后我们何去何从，无非有以下三种出路：（1）初中----普高------大学（一本、二本、三本、专科、高职）
对于我们绝大多数的同学来说，上普高考上一本、二本的可能性不是很大，考上三本每年只是学费就要1万5千元左右，四年毕业共需10万左右，有这10万，做什么也就够了;至于考上个专科，花钱虽不是很多，但是毕业之后干什么去。这是我们不得不思考的一个问题。考个高职，同样是职业学校，何必还得上完高中再考，不仅花钱多了，最重要的是你耽误了三年的时间，有了三年的普高时间，你在职专已经毕业就业了。（2）辍学在家。两种可能：a、外出打工，无学历，无技能，工作不好找，即使找到工作，工资相对较低，遇到今年这种经济危机下岗的话，一定是优先行列。b、在家务农。女同学在家做玩具，男同学在家种地，一辈子没有多大的出息。这部分同学还不如外出打工的。
（3）上职专。上职专的好处我刚才在面临形势里面已经讲了，不再多说。而职专又有公办和民办之说，有路远和路近之说。同样是职专，公办应该比民办更具有可靠性，公办是政府办学，有政府作为后盾，无论在投入还是在就业方面，都有强而有力的保证，而这些是民办不具备的。同样是职专，有路近的不上，何必跑到千里之外，这样不仅不方便，花费还是很高的。但是他们的最终结果确实一样的，都要面向全国的几大城市安置就业。那么，同样的结果，我们为什么不选择更可靠，花钱更少的呢。
三、选择职业中专的原因
有了上面的认识，我们知道，选择职业中专应该说是一个明智之举，而峄城职业中专同时具备了我刚才所说的所有条件，而且还有一个问题是我们同学们可以放心的，那就是这个学校的招生安置，不仅是职业中专可以保证，我们区政府、区教育局领导都可以给予保证，而且今年我们还赶上了一个好的形势，在区政府和区教育局领导的共同协调下，今后的职业中专毕业生可以直接安置在申丰集团和福兴集团，这对于我们峄城人来说是一个好消息，尤其是我们曹庄的学生，能够进入福兴集团，应该说是一份很不错的工作。
最后再说一句话。同学们，命运就掌握在自己手中。
第四篇：2010职业中专招生宣传演讲辞2010招生宣传讲演稿
亲爱的
同学们：
大家**好。
我是常宁职专的白老师，非常高兴来到我们**中学初三*班。初中学习即将结束，新的征程又将再次启航，希望我的一席话，为你们在面临人生的重大抉择时，提供一个有益的借鉴，引领你作出正确的人生规划。
大家都知道，这几年，大学生就业率明显偏低，有上百万大学毕业生找不到工作。而中职学生平均就业率超96％。2009年，四川有一万多名高三学生拒绝高考报名，2010年，我们湖南比09年少了9.5万人，其原因是就业难。大家已经普遍意识到要去职业学校学技术，有一技之长。
现在，中职教育发展又有了新动向。日前国家教育部副部长鲁昕表示：今年要加快构建人才成长立交桥，提高中职对口招生的比例。读了中职，不仅拥有生存致富的技能，而且还一样能读硕士。国家政策的春风让职业教育又一次焕发出勃勃生机。
下面将允许我为你们介绍一下XX县区职业中等专业学校的基本情况。
我校是XX县区教育局直属公办学校，更是XX省示范性职教中心的牵头学校，还是XX省商务厅批准挂牌的“国外劳务输出培训基地”。学校占地面积357亩，建筑面积4万平方米。
普高职高，齐头共进，整体发展。普高部特色显著，音乐、体育、美术专业学生近几年高考上线率居全市之首。
学校的重头部分中职部开设了电子电器应用与维修、模具设计与制造、计算机应用、工商文秘、汽车驾驶与维修、医卫、数控等，这些专业都是能适应市场需求，是社会紧俏的专业。
省级精品专业电子电器应用与维修是XX市中职电子骨干专业，办学历史20多年，由省级专业带头人张兰桂等老师授课。学校拥有省内一流的电子电工实验室、家电综合实训室、彩电维修实训室、电子线路计算机辅助设计室。常宁的家电行业，无论是何锋家电、海啸电器，还是太阳家电广场，处处活跃我们这个专业的校友。2001届电子电器应用与维修专业毕业生周林辉，XX县区柏坊镇人，毕业后从事家电售后服务工作，现任XX县区何锋电器售后服务部经理。何锋家电首席维修技师白文斌，2005年毕业，他是一位残疾青年，但现在年薪已过5万。
计算机及应用是XX市精品专业，也是XX县区起步最早、设备最先进的计算机骨干专业。通过学习，学生熟练掌握计算机应用的基础知识，熟悉计算机系统常用软件、硬件工具，具有一定的安装、维修和管理能力。我校计算机专业2001届计算机及应用专业毕业生王朝辉，XX县区江河乡人，现任上海百胜软件湖南分公司高级工程师。2004届毕业生唐超群，XX县区洋泉镇人，现任湖南宜章湘粤学校工会主席。2005届毕业生王伊兰，XX县区大堡乡人，现任XX市**银行部门经理。2006届毕业生刘玉辉，XX县区西岭人，现任广州某台资企业财
务总监。
2008年，常宁卫校整体搬迁并入我校。随着国家医疗卫生改革，我校医卫专业也与时俱进，跟XX省生物技术学院联合办学，旨在培养医疗部门从事临床护理、社区及村卫生室从事医疗保健的专业人员。
汽车驾驶与维修专业是我校2009年引进外资500万元，与企业联合办学，将汽车驾驶训练场与汽车维修车间设入校内，建成一流的汽车驾驶与维修实训基地。学生毕业时，既会驾驶又会维修。
会计、文秘、工商管理是近年来新办的热销专业。就业道路广、质量高，有发展前途。一般学生外出就业工资达1800元以上。2008级学生今年已经提前全部就业。
如果说千苦万苦，打工没有技术最吃苦；那么七算八算，报考职业高中最划算。国家中长期教育发展纲要明确指出，要大力发展职业教育，特别是要重点支持农村职业教育。逐步实行中等职业教育免费，今年先从农村家庭经济困难和涉农专业做起。我们与湖南农大联合开设了农林综合类专业，使涉农专业学生享受国家优惠政策。就读中职学生可享受国家助学金每生每年1500元，国家资助两年，第三年学生实行工学结合，顶岗实习。学校保证学生实习有工资，且不低于1800元。学校实行订单式培养，实行厂门与校门对接。我们与前盛电子有限公司联合开设前盛专班，学生在校能得到企业工程师的授课，还能直接对口就业且得到公司1500元的生活补助。学校注重学生实践技能的培养。学生不仅在自己的实训室亲自动手实践，而且还
会由指导老师组织到企业工作外出实习。
在职业学校就读，还有一个最大好处就是升学就业两不误，升学就业任你挑。想早日搏击人生，不断积累人生经验和财富，你可以读完高二选择就业创业，用学到的技术走遍天下，傲视江湖；想读大学改变人生，选择知识的进一步积淀、为成功的人生增添厚实的资本，你可以读对口高中：一年级文化课、二年级加两门专业课，高三时参加对口升学考试。我们学校每年的点本上线率在全市名列前茅，远远高于本市其他普通高中学校的高考上线率。我校1997届电子电器应用与维修专业毕业生袁克卿，XX县区兰江乡人，1997年考入湖南师范大学，现就职于XX市XX县区法院。1999届电子电器应用与维修专业毕业生胡东平，男，XX县区柏坊镇人，应届考入湖南师大职业技术学院深造，2007年考取华南理工大学攻读硕士研究生。
为保证同学们的安全，校园实行封闭式管理，但学校开放微机室，师生可通过宽带网随时上网，实现与外界的互动式学习交流。学校建有高标准的多媒体教室、计算机室，实施课堂教学网络化；高标准的学生食堂，可容纳两千多人同时进餐，并不断调整饮食结构，让学生、家长满意。公寓式寝室宽敞明亮、干净整洁。学校关爱贫困生、留守子女，通过设立“扶贫帮困基金会”，为孤儿、单亲、特困学生全额减免学费，为贫困生解决生活困难，鼓励他们完成学业、奋发有为。篮球场、乒乓球场、羽毛球场等，拓宽学生的活动空间，课外活动热门非凡；5〃4青年演讲比赛、10月校园秋季田径运动会、元旦文艺汇演及艺术节，校园十佳歌手评选，专业技能竞赛等，拓展了学生的
视野能力，校园文化生活丰富多彩。常宁职专就像温馨的一个大家庭。
热忱欢迎你们报读XX县区职业中等专业学校。6月1日起新生入校报到注册，办完手续后再回到原来学校，参加毕业会考。今天距离中考还有*天，在这样我提前祝同学们中考胜利。也欢迎同学们到常宁职专来参观，暑期来勤工俭学，在校内实训车间做产品。提前感受常宁职专的魅力。亲爱的同学们，我在美丽的校园等你，等你们加入，让你们的青春绽放出绚丽的风景。
第五篇：职业中专招生会议经验交流材料职业中专招生会议经验交流材料
河店镇初级中学校长马玉镜
各位领导、各位同仁：
大家好。
几年来，在县局领导的正确领导下，在全校教职工精诚团结协作下，我校在校风、教风、学风方面走上了良性循环发展的轨道。我们坚持解放思想，励精图治搞好教育教学改革；坚持以教学为中心，以德育为先导，以科研为战略，以人为本促进学校全面发展。让每一位学生都升入高中或职业中专是我们的追求的目标。我校积极地为一中、实验高中等高一级中学培养升学人才的同时也为职业中专输送了大量的学生。特别是自2002年以来，我校已累计向县职业中专输送学生近300人。
《中共中央关于教育体制改革的决定》指出：“我国广大青少年一般应从中学阶段开始分流：初中毕业生一部分升入普通高中，一部分接受高中阶段的职业技术教育；高中毕业生一部分升入普通大学，一部分接受高等职业技术教育。”为响应这一号召，为把每一位学生培养成才我们采取如下做法：
一、帮学生树立正确的世界观、价值观、人才观。
不同的时代，需要不同的人才，人才的标准和人才观念总是要随着时代的变化而相应变化。因此.需要更新观念，树立正确的世界观、价值观、人才观.适应当今社会的发展需要.否则，就要被时代所抛弃。
时代的变迁，教育改革的深入，必然带来人们教育观念和人才观念的转变，而这种转变的必然结果，就是人们对人才方式的认可和接受。首先，教育不仅仅是传授知识，更重要的是学习知识的方法，学习生存和发展的技能。有学历是重要的，但更重要是的是有能力。这样，学校必然改进教育内容和学习重点。其次，人才是多元的，但都能促进社会的发展，社会的各行各业、各种职业既需要专家也同样需要大量的有熟练技术和技能的普通劳动者。这种认识的转变，也就强化了普通群众的承受心理和对不同人才的认同。第三，不同人才的培养需要不同模式的学校培养。职业中专就是大量培养既有一定文化基础知识，又有一定专业技能的学校。
我们每年组织一次初三毕业生全员家访活动。校领导亲自带队，不管天气如何，按时按点对全镇20多个村的初三在校生进行家访。家访中，教师与家长密切交谈，推心置腹，以诚相待。家访的目的与家长沟通孩子的学习情况，宣传职业技术教育。我们的宣传内容是：
二、职业教育是农业社会和农村教育发展的需要
我国有13亿人口，其中8亿在农村，这是我国最基本的国情。“三农”问题是关系我国改革开放和现代化建设全局的重大问题。没有农民的小康就没有全国人民的小康，没有农业的现代化就没有整个国民经济的现代化。要解决“三农”问题，最根本的就是要狠抓科教兴农，把农业发展转到依靠科技进步和提高农村劳动者素质的轨道上来，通
过发展农村教育，努力提高科技在农业增长中的贡献份额。发展农村教育，办好农村学校，是直接关系8亿多农民的切身利益、满足广大农村人口学习需求的一件大事；是提高劳动者素质，促进传统农业向现代农业转变，从根本上解决农业、农村和农民问题的关键所在；是转移农村富余劳动力，推进工业化和城镇化，将人口压力转化为人力资源优势的重要途径；是加强农村精神文明建设，提高农民思想道德水平，促进农村经济协调发展的战略性举措。而在这诸多方面，职业教育的发展是十分重要的。
三、职业教育是社会主义市场经济体系的需要
自社会主义市场经济建立以来，随着生产力的不断发展，经济主体更趋多元化，社会分工的细化日趋复杂，经过无数次的分化组合而形成的职业和行业更加丰富多彩。过去说：“三百六十行，行行出状元。”现在岂止三百六十行。据国外一份资料显示，有代表性的职业名称大约有4000个，一般性的职业名称大约有3万个。许多研究结果表明，随着经济的发展，技能差的劳动者的地位正迅速消失，素质优良和掌握高级技术的劳动者的地位正在迅速上升，而且适应现代经济需要的技术既是多样的，又是迅速变化的。市场经济主体多元化，给予个人生存和发展更大的自由选择度。
以上是我校在教育教学工作中的一点做法，在总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到改革促发展是一个既漫长又艰辛的路，但在这条路上我们全体师生会齐心协力以人为本励精图治，再创我校历史上新的辉煌。
总之，在探讨义务教育中初二分流的问题上，我们只有始终坚持从实际出发，因地制宜的原则克服任务重，难度大的不利因素，勇于开拓，大胆创新，不断更新观念，优化育人环境，改善办学条件，井努力形成学校、家庭、社会三位一体.协调发展，达成共识的教育氛围，在探索中求发展，才能促进义务教育中分流教育的成功发展，从而促进学生的健康发展，加速素质教育进程.为促进农村经济建设和社会发展进一步培养合格人才。
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