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辉煌推广演讲稿阿里加
第一篇：辉煌推广演讲稿阿里加-辉煌演讲稿
[问候]各位企业家们，大家早上好。
[发问需求]各位，希望学会了解人，经营人，掌握人，你将无所不能的，请举手让我看一下，大声说yes。（人性）各位，希望学会融人，融钱，融心，融到永远花不完的钱，请举手让我看一下，大声说yes。（融钱，融人，融心）
各位，希望拥有顶层商业领袖思维，引爆企业巨额利润，成为行业第一名的请掌声欢呼声。（第一名）
[自我介绍]假如有这样一个年轻人，在没有任何的资源，没有任何背景没有任何人脉资源情况下，通过一场学习白手起家让自己在三年时间在行业内创办一家全国知名公司，各位，你们觉得，棒还是不棒。如果没有用三年时间，而只用了两年呢，如果没有用两年而只用了一年呢。不好意思，这个年轻人，仅仅用了6个月内，拥有了自己的两家公司，并且还打造一个全国知名品牌（公司）
不仅如此，这个年轻人还让自己的收入倍增50倍了喔，如果是100倍呢，300倍呢。（收入）
假如还是这个年轻人用了4天时间学会了公众演说，帮助客户3天时间成功招商50万好不好，如果是100万呢，500万呢，各位如果没用3天只用了1天呢，如果只用了5个小时呢，各位这个年轻人仅仅用了2个小时成功帮助客户招商1200万。（招商）
不仅如此这个年轻人，看到现在传统行业经营得很辛苦，很多企业都是半死不活的状态，通过自己学到的知识目前已经帮助3000家企业走出困境，倍增业绩。你们觉得好还是不好。他励志要在5年内帮助10万家企业突破瓶颈，让他们产品狂销热卖做强做大，更重要的他励志未来要把他这辈子赚的所有钱全部裸捐出去，贡献社会。
各位，猜猜这个年轻人是谁。就是站在你们面前辉煌老师，光辉的辉，辉煌的煌。你们今天认识辉煌，祝你们事业辉煌，家庭辉煌，家庭事业再创辉煌。
[推出主题]今天我跟大家分享主题是《金融思维引爆巨额财富》我将结合我投资到大脑近100万学费学到世界顶
12尖大师最核心的金融杠杆思维，以及我辅导上千位企业家的实战经验案例隆重跟大家分享。据说你们听我讲完之后，未来至少多赚1000万人民币喔。。对这个主题感兴趣的请掌声加欢呼声。
[小时候人品故事]我出生在一个平凡农村家庭，头上一个哥哥，家里比较穷，一年到头也吃不到一块肉，吃酱油拌饭长大的。都说穷人的孩子早当家，从我6岁懂事起就开始帮家里干活，各位，你们觉得我懂事吗。（懂事）但是家里经济条件不好，读小学时候，家里只能供一个人读书，我和我哥学习都很好都渴望读书，爸妈为了让我们都能读起得书，就挨家挨户的向亲威朋友借钱，父母受尽了冷眼与拒绝，我妈跟我说，这钱得来不容易，你一定要好好读书，努力读书，将来不能像我们这样。那个时候我就暗暗的发誓，在未来我一定要出人头地，一定要改变家族的命运。
于是我很努力很勤奋的读书，一直到我步入社会，我怀着梦想一个人单枪匹马，身上揣着300多元坐着火车颠簸的去了人生地不熟的杭州，各位你们觉得我有没有魄力。万通控股董事长冯仑说：一个人能走多远，取决于他想走多远；同意吗各位。
[社会打拼故事]这只是我人生的开始，我凭着超人的毅力和疯狂努力工作着，我每天工作你们都想象不到，别人工作时候我工作，别人吃饭休息了，我还在工作，下班了别人去逛街看电影娱乐的时候，我还在自动自发努力加班工作，工作到实在没客户可联系了，晚上回到不到300元一个月的小单间，重来不去玩，一个人默默看书学习到凌晨两三点，我只能靠自己。
就是这样的生活在社会打拼很多年，我曾经陪同过两个老板白手起家创业一直到公司正常运转，在后来慢慢的在没有任何资源没有背景没有人脉没有任何条件情况下白手起家有了自己一点点成就，卖了房，开了自己的公司，有了自己的品牌，自己团队。各位要不要给我掌声鼓励一下。
[经营企业痛苦]各位当我开公司之后，才知道原来当老板不是件容易的事，
各位，你知道吗，当老板经营企业真的不是一件轻松的事，表面上你是个老板，其实活得很憋屈。每天要早起晚归没日没夜的干，没有自由，没有周末，员工不高兴大不了不干了，可是当老板的不行。
由于没学过如何经营企业，不懂得如何经营人留人，不懂得真正的管理，不懂得股权，而且同行竞争很激烈，甚至还存在打价格战，公司也没有规划很迷茫，当中经历了太多太多。经历过很努力就是赚23不到钱，经历过一手培养员工跳槽还挖了公司大量顾客带走了3个员工，经历过股东意见不合大吵大闹不欢而散等等……之后我发现其实很多公司也存在很多的问题，也是生活在水深火热之中，非常痛苦。从那以后我励志要改变这一现状，我要帮助中国的企业突破瓶颈，走出困境做强做大，使中国成为世界第一经济强国。
[了解到阿里加故事]一次偶然机会，碰到一个做教育业务员，给我打电话，说过来拜访我，我说来吧，来了一个穿得很德体的小伙子，来时候送了我两个很精致光盘，他说有礼走遍天下。他说这次还有一份大礼。我说好啊，什么大礼。
他说，有没有听过阿里加，我说没有。他说阿里加主席叫朱鹏翰。我说朱鹏翰我知道，几年前我听过他一次公开课，我只知道他是徐鹤宁的大弟子。
他说那已经是从前的他了，他现在是阿里加主席，阿里加至今才3年，市值22亿，高端会员有1万多人。全国20多个分公司，员工有至少2000多个。我说这么厉害的。他说现在阿里加集团已经多元化，涉及教育，影视传媒，互联网，投资，慈善基金等。
用问的方式与竞争对手作比较解除顾客的反对意见。
各位，当时我听到阿里加才3年市值22亿太快了，真不敢想像，因为具我了解国内能做这么大的培训公司，最少也要8年，聚成做了13年，思八达做了14年，汇聚做了10年，大脑银行做了11年，陈安之机构做了23年，而阿里加才3年时间发展速度如此之快。
小召说。很多公司发展不快，因为没有团队，所以很老师立不起来，而阿里加发展速度那么快，因为他不仅有朱鹏翰主席，还有招商之神吴帝聪，人性智慧学创史人梁青老师，还是人称赛百度的陈维林。还有111战神团，还有3000多战略合伙人，1000多阿里汇成员，2000多员工。
小召他说现在是抱团的年代，单打独斗的年代已经过去了。现在再不抱团就要被社会淘汰了对吗，各位。
[解除反对意见]用问的
小召问我。李总，你企业现在做得怎么样。有遇到什么问题和困扰吗。
我说开公司很累，员工不好管，股权分配不合理，企业想转型又没有好的商业模式……
小召说如果有一个系统的学习，教你企业如何经营经人，企业如何转型，商业模式打造，企业融资，
34上市，股权，团队打造等等。你觉得这个系统你想不想要。当然想啦，我心想这个系统不就是我一直在寻找的吗。他说你觉得这个系统值多少钱。我说最少也要十万吧。他说不要十万，定价只要19800元就可以了。
1、【解除反对意见：钱问题】
我说这19800元还是有点贵，我说上几天。他说四天三夜。我靠，上四天，能不能便宜点。小召便宜没好货，好货不便宜。越好的东西就越贵，楼房越高就越贵叫高贵，有没有道理。
他说“李总，你这个世界上最好的一定就是最贵的，最贵的它又是最便宜的。为什么呢。因为老师几十年的经验浓缩在四天分享教给你，它让你第一次就做对了。你不用这里交200、这里交300去学一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，而且还没有学到自己最需要的。所以，我们永远不可能用桑塔纳的价格去买到奔驰的品质你说是吗。当你一次性学到最对的企业运营，节省你摸索20、30年的时间已经值回票价几万倍以上了。有没有道理。
2、【解除反对意见：没时间】
我说可能我没时间。他说李总如果我们因为没有时间不去学习和接受新的资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困难呢。假如你今天来学了这些东西，你的竞争对手没来，你觉得好不好。假如你今天没来学习，你的竞争对手全来了，你觉得会怎样。不太好，是还是不是。他多知道一个你不懂的方法，请问你紧不紧张，紧张。所以为了确保能超越对手，你应不应该来上课。应不应该到场。要超越对手，就应该超越他所不知道的，同不同意。
李总，我听到这样一句话，全世界最成功的人与普通人之间最大的区别就是时间管理，您认同吗。我们是支配时间，还是让时间支配我们呢。问你一个问题，假如给你一千万人民币，你有没有时间来拿（有呀）因为值得，你才有时间，对还是不对。（是呀）如果你上完课程在未来5年可以帮你赚一千万人民币，要不要学。（要）那你的意思是时间没有问题了，是还是不是。
3、【解除反对意见：没效果】
我说万一没效果怎么办。他说李总，我们开课这么多届以来，我从来没见有谁说没效的，并且还强烈的帮忙转介绍，小召拍着胸口对我说，我的人格担保，假如这个课程你学完感觉无效，我私人掏腰包退给你10倍以上的价钱。各位，当时我心花怒放我想看他也不像骗人的，假如课程无效我就发了，反正是没风险。如果有效我也赚了，同不同意。
4、【解除反对意见：考虑考虑】
但我说小召，我知道你这个课效果肯定很好，让我考虑考虑。小召说，李总成功是一种习惯失败也是一种习惯你同意吗。什么样的习惯就会打造什么样的人生对不对。这个世界上有一个吸引力法则，你的顾客你的朋友都是被你吸引而来的，你做决定犹犹豫豫，你的顾客也是磨磨讥讥，你喜欢拖延时间，寻找借口，你的顾客也喜欢拖延时间，寻找借口。
45如果你爽快你的顾客就爽快，你言行一致，你的顾客就言行一致，你立刻行动，你顾客就立刻行动，你当机立断你顾客就当机立断，你不放弃人生当中任何一次机会，你顾客也不会放弃任何一次和你合作的机会；你是拥有什么样的习惯就能吸引到什么的人。同意吗各位。
男子汉大丈夫做事情爽快点有魄力点好吗。我说好。男人做事确实要有魄力点，立刻帮我报个名。他说你是现金还是刷卡，刷卡。当我刷卡的那一刹那，我的心突然轻松了很多。
5、【解除反对意见：朋友泼冷水】
各位报完名，我心情好兴奋，我把这个事情跟我朋友说。我朋友开始泼我冷水说你疯了，脑袋被驴给踢了，交那么多钱上课，是不是被骗了。还不如请我去喝酒桑拿呢。各位，在我们日常生活中有没有遇到过同样的状况。（有）。当我们自认为做了很对的时候，你周围的人打击你，否定你，拉你后退，有没有。（有）各位，我们要不要动摇。要，肯定要动摇一小下，我打电话问小召，我说能不能让我听一下别的免费课，我再报这个课，他说李总你听说过天下有免费的午餐吗，我说没有，他说连早餐都没有。他说一个交200块钱来上课的和一个交2万块钱来上课的，哪个收获比较大，我说肯定的后者了。因为他付出越多，他才会更用心收获最大，你同意吗。
他说一个人从银行提款之前要不要先存款。废话，不存怎么提呢。她说一个人要想成功之前要不要先在自己脖子以上的东西先存一些款。我说有道理。
6、【解除反对意见：成功者咨询】
他说李总，在这个世界上都是以结果为导向的，谁的结果好就说明谁一定做对了某些事情。为什么每家公司的员工都听老板的，因为老板的结果比较好。他说李总，现在是你的结果好，还是鹏翰老师的结果比较好。鹏翰老师的。
如果你遇到问题，你就经常找一大帮乞丐去咨询，你的结果最多是一个丐帮帮主。有没有道理，哇太经典了。所以各位，那个时候呢，小召告诉我，他说李总当你人生遇到问题，一定要找那些比你成功十倍，百倍，千倍的去咨询，因为你做过的，他们也做过了，你做错的他们也做错了，你直接找到最成功的人，问到他最证明有效的成功方式，直接拿到最好的方法，最好的结果，你的企业才不会走弯路，你才会年轻大成功啊。我说太好了小召谢谢你，我一定不会被别人影响，相信自己所做的。一直到开课那一天。
[身边朋友故事]走进到阿里加学习，碰到我人生最重要的一个贵人朱鹏翰老师，拥有着一双佛手，不仅教会我们企业经营核心，在鹏翰老师身上我学到了一个价值千万过亿的观念。为什么企业做这么辛苦，为什么这么努力企业还是做不大，为什么会经历这么多的坎坎坷坷，在阿里加我终于找到了答案。一直都在自我摸索自我碰壁，每当撞得头破血流才总结那么一点点的经验。原因只有一个，这也是让企业快速腾飞的关键所在，因为我缺乏世界级的人生教练，缺乏高人指点。鹏翰老师从14岁初中二年级没读完的切菜大厨，到今天有如此成就。因为在他很早之前就找到他世界级人生的教练亚洲销售女神徐鹤宁老
56师。各位教练真的非常非常重要，同意吗。刘德华有教练，小沈阳有教练，李嘉诚有教练，郭台铭有教练，吴帝聪有教练，杨蕙宁有教练。各个顶尖的人物们都有自己人生的教练。各位，你们的教练在哪里呢。各位写下一句话，人生必须要有教练，教练的级别决定选手的表现。同不同意。
我要跟大家分享的第二个价值一个亿的观念：圈子的力量。第二个老师是吴帝聪老师，吴帝聪老师86年的很年轻，专讲招商融资据说曾经1小时面对39人招商2100万。各位牛不牛。（牛）吴帝聪老师在舞台上非常的潇洒，吴帝聪老师这两年超高速立起来的，因为他选对了一个而且他有一个教练，就是朱鹏翰老师。最打动我的是他们都非常有大爱，吴帝聪老师还靠自己捐了5所希望小学，他的目标未来要捐1000所希望小学，朱鹏翰老师为社会捐款108亿。我彻底被他们的大爱震撼了。例：吴帝聪（过去落魄，睡天桥底下，现在教育家慈善家投资家，1小时39人招商2100万。未来不可限量）
吕曼萱（过去94年新加坡留学生，在妈妈引导下走进阿里加，现在一个咖啡创业想法和一个简单梦想经过几次招商路演募集资金3000多万，未来打造属于中国人自己的咖啡品牌）
段如凤（过去不懂管理，不懂招商，不懂商业模式，现在走进阿里加学习，孵化金水项目，估值3个亿）
周君（过去老公喜欢玩乐不顾家，现在每天早上为家人做爱心早餐，幸福不像话，刘星呈）自己（过去做企业迷茫，身心疲惫，现在找到了人生的方向使命，未来与阿里加一起）
还有梁青老师，太有魅力了，刚一上场，全场的人都在喊，梁青老师我爱你。梁老师刚上场站在那里一动不动，把台上台下的男男女全迷倒一大片。梁老师给我们分享了企业如何经营人心，人性，人欲，如何经营夫妻关系，太有智慧了。
最后上场的是陈维林老师，人称赛百度，只要你在百度上能回答你的，他都能回答你。那上课风格实在太牛了，一上台直接抛下一句话，你们企业有什么问题举手，一个一个给你解答。不管是服装行业，餐饮行业，化妆品行业，机械行业互联网，甚至还有棺材行业，比台下提问题的人更懂行更专业。
大爱、贡献、责任、使命、过去现在未来
他们的大爱彻底激发了我的人生的使命，为什么有些人活着这么累，因为他只是为了自己吃饱全家不饿，为了不是赚多少钱，而是将来可以影响多少人，帮助多少人。
教练：朱鹏翰，吴帝聪，小沈阳，刘德华过去现在未来
67名人故事身边朋友故事自己故事发自内心，用心
心历路程，画面感高度，使命，用心，贡献，
成交：
1：用问的方式问出产品的好处和卖点。2：用问的方式把产品塑造到无价。------3：用问的方式与竞争对手作比较解除顾客的反对意见。4：用问的方式问出顾客的价值观。5：用问的方式加大顾客的痛苦和快乐6：用问的方式给到他立即购买的理由。7：用问的方式要求立即成交。8：用问的方式要求顾客转介绍。
[问候][发问需求]三个希望：
1、了解人，经营人，掌握人……
2、融人，融钱，融心……
3、顶层商业领袖思维……
[自我介绍]
1、公司
2、收入
3、招商
4、贡献
[推出主题]主题是《金融思维引爆巨额财富》
[小时候人品故事]
1、小时候穷，没钱读书
2、出社会工作努力开公司
3、悟出企业经营痛苦
78
[了解阿里加故事]
1、偶遇阿里加业务
2、介绍上课过程
3、看到朋友改变，找到天命
[成交]
各位，当过母亲当过父亲的人才知道什么叫做真正的爱，无私的爱无条件的爱，是还是不是。所以那个时候我决定，李世民人生要再起飞一步，当时我创建了世界华人冠军俱乐部
各位在这个世界上，所有全天下的父母亲都是一样的，他们不期待自己的子女，给他多大的物质回报，但是他们只期望在他们的有生之年，可以亲眼的看到自己的子女可以出人头地的那一幕啊。所有伟大的父母亲，他们都无私地给予我们一片海，可能最后我们成功得太晚，连一口水都没办法回报。所以各位在这个世界上什么都可以等，唯有孝顺父母不可以等。因为我们真的不知道哪一天是他们生命的最后一天，只是成功不可以等，因为全天下的父母们都在拭目以待呀，对吗。当一个人好自私的这辈子仅仅为自己而活自己吃饱了全家不饿的时候，他赚的钱只够自己一个用他生活得没有价值，当一个人为改变家族命运而奋斗的时候，他一个人的努力是几十口人加起来的总和。他一个人成功可以改变整个家族，可以让整个家族的命运所改变翻身。当一个人像在座的各位是企业家老板，是团队的领袖，已经不需要为自己和自己的家人再做打拼了，他们已经都丰衣足食了。但是他们比以前的自己更加努力十倍百倍，为什么。因为他们为了相信自己跟随自己把黄金般的时间和生命献给自己的那些员工们。那些兄弟姐妹的家庭都过上同样富裕的生活。所以他们更加地努力着学习着，对吗。当有一部分人，已经把金钱当成是数字的时候，他赚钱已经没有概念了，但是他愿意把自己所有的钱去捐出去，捐给那些自己甚至不认识的人，那些真正最需要帮助的人，那样的人的成功就无形了。各位世界首富之所以成为世界首富，因为他捐钱都捐到了第一名，是还是不是。那些富有的人，才愿意去帮助别人，才愿意去给予别人更多，同意吗。
我听世界第一名的成功学管理大师博恩崔西老师的课程。他说世界首富比尔盖茨成为世界第一的秘诀是全球的人每一个都知道他是一个大好人，大家都脑电波发出祝福他的能量，所以他不成为世界第一都很难。因为他太有爱心了，他在给予他在帮助别人。
所以各位我听懂了，我告诉我自己我要成为最有价值的人，因为我的存在帮助更多人改变命运。说实话，很多在座的老板可能跟我有同样的心里路程，就是当你已经有了自己的房子，自己的车子，有了自己的成就，觉得自己已经哇很棒了，很了不起了那个时候觉得满足了，各位满足是你最大的89敌人，同意吗。每个人都有属于自己的舒适圈，当拥有的时候，就停滞不前了，然后三年五年甚至十年都在原地踏步，甚至在落后了，是还是不是。各位当我满足的时候，我找到我人生更大的动力，就是我的捐款能不能捐第一名啊。为了帮助更多人捐更多的钱要不要更努力，要还是不要。当我做了这个决定的时候，我开始大年初二就开始演讲…我觉得有太多太多的人需要我的帮助。
世界第一名潜能大师安东尼罗宾曾经说过，当你好自私的仅为自己一个人的时候，或者为很少数人的时候，你的能量就给到那些人是足够的。但是当你下定决心要帮助更多更多的人的时候，那个时候你自己的能量不够了，但是你这颗心会感动宇宙，宇宙会给到你巨大的能量让你释放出来，帮助更多更多的人。
所以各位每一个在成功的道路上，不同时期都会有不同努力的动机，是还是不是。不你停滞不前的时候，当你满足的时候，一定是动力不足的时候。当你动力不足的时候，请你跳出原来的舒适圈看到比你更成功的人，结交到比你更成功的朋友，去见识到你从来没见识过的一切，你的格局打开的时候，当你的胸怀开放的时候，当你的爱加强的时候，为使命而去工作的时候，你动力无穷，是还是不是。送给大家一句话，在这个世界上，当你为金钱而去工作你会活得很辛苦，但是如果你为理想而工作你会活得很富有，对吗。
我告诉我自己，假如你可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。
我告诉我自己，从现在开始一定要在最短的时间，去学习全世界最棒的方法，去结交最对的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。
客户反对意见话术好贵。
什么叫做好贵，越好的它就越贵。楼房越高就越贵，叫高贵。越好的它一定是越贵的，同时越好的它真的是最便宜的，因为它让你第一次就做对了。你不至于这里学一个小课程，那里学一下，那里去学一下，学一大圈每一个课程很便宜。但是你浪费了自己很多时间，现在台上教你的老师又没有世界级，所以呢，你真的没有学到自己想要的。其他浪费了最多的钱，所以我们永远不可能桑塔纳的价格去买到奔驰你说是吗。假如我们得到更好的学习效果，多投资一点点也是蛮值得的，您说是吗。假如我们学习一个观念，让我们真正飞黄腾达的观念，能让我们用一辈子，假如我们用十年就退休了，这样好还是不好。那平均一天投资几毛钱在这个脑袋，你觉得贵吗。假如每天投资几毛钱，争取一个家庭更幸福，事业更成功的机会，这样好还是不好。好的请举手给自己热烈掌声鼓励一下。
有的人说真的好贵哦，世民老师我现在没有9800元哦，我说你为什么没有9800元。你现在工作几年了，他说工作十几年了，我说工作十年了到现在银行存款还没有9800元说明你更要去参加学习了，910如果你原来的方法大量的行动只能得到你现在的结果同意吗。如果你不去改变五年十年二十年9800元对你还是个问题是吗。假如今天9800元不是用去学习，而是用来救命今天你躺在医院里，医生告诉你要动一个手术9800元，如果不动手术你的命就没有了，我问你能不能拿出9800元。能。为什么每一个中国人都活着，因为每一个人一出生下来时候，就下定决心一定要活着对吗。当生命遇到威胁时候不论他有没有钱他都会变出钱想尽一切方法是还是不是。所以当人生命遇到问题的时候，他永远没有借口，因为他一定要活着，所以生命对于我们重不重要，成功对于我们重不重要。假如活着不成功又有什么意义呢。当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是。你是想要改变还是一定要改变。我说是现在改变还是立刻改变。以前的犹豫不决给你损失了多少钱。好，那你是现在报名还是立刻报名。因为我知道李世民老师的课程可以改变我，可以改变我的家人，可以改变千千万万的人，一定可以改变这个生命，是还是不是。
第二篇。阿里巴巴推广会--演讲稿许菁菁大家好，我是日用b组许菁菁，今天很激动啊，汤总让我准备演讲稿的时候吓着我了。。。。我这人话不多，今天纯粹就是一个大家交流的机会，之前年会结束的时候也跟同事说要一起共享的，讲的不好请见谅啊。
进入正题吧，很高兴能见到大家，并且在这里一起探讨阿里巴巴维护和推广的经验。
我在凯越一年零4个月，操作阿里巴巴一年零2个月，就像景程b组一样，从0开始，b组建立在强大的凯越的基础上，我操作的阿里巴巴平台则建立在强大的公司网站基础上，我想这也是我能做到目前这些客户的最重要的原因之一，有一个稳定的并且已经有强大实力的平台，让我觉得我的操作从一开始就不是很困难的。。
在去年，阿里巴巴对我们组来说是新的一个操作模块，除了吴成经理指点的发展方向，在这些具体操作实务方面，没有人指导我，没有人教授我经验，我联系过阿里巴巴维护专员，也像泡沫一样，给了我美丽的期待而没有落实来指导我，所以我只能查阅网上资料，一步步从简单的编辑图片开始（为什么我不让设计弄图片呢。因为一开始我根本就不知道公司还有设计图片的专员，直到一段时间后，才得知有这么一个好资源被我白白浪费
这个子帐号，从最初的0图片，经过一段时间的操作，有了200多张图片的规模，继而询盘开始多了起来，我记得我收到第一封询盘的时候，很兴奋，马上就联系了厂家，跟吴经理核算了价格，给客户报了过去。之后的询盘我也大部分都做了详细的回复。有些询盘的客户在收到我的邮件后都有很不错的回应，我们也联系了挺长一段时间，也许是我对业务太生疏，供货商资源也不够多，做不到随时获得有利价格，最后这些客户都跑了，心疼也来不及了。
然后第3个月我碰到真正意义上的第一个客户，波兰做袜子的那个客户，还好这个客户人挺好，给我了工厂信息，我找起产品来也方便了许多。或许是我够热情，回复够及时，客户也急着想找代理，第二个月就过来我们公司了。之后就是在吴经理的指导下操作订单了。
很多朋友因为不懂得操作阿里巴巴，或者因为操作不当，而丢掉了很多潜在客户的订单，我也是一样。
操作阿里巴巴过程中，我也有在网上寻找方法和经验，从中也发现一些有效的方法，在这里跟大家分享下，我总结了以下9点作为今天交流的内容：
一、为什么回复了询盘，老外却不理我。或者说，为什么我们回了老外那么多邮件，但是得到的反馈却那么低。
二、（第一封邮件的7大注意事项）
三、回复询盘的6个技巧。
-1
二、（第一封邮件的7大注意事项）
我在操作过程中也遇到这样的情况，一天收到很多封询盘，我也都认真的回复了，可是很多邮件却没有收到客户的反馈。到底是老外的问题还是我们的问题呢。从我们自身方面我学习了网上课程并且总结了以下几点影响到客户快速回复我们邮件的原因：
1、开篇邮件问一大堆问题的，像调查户口一样的提问会让客反感甚至直接把你拉入黑名单，这个我们可以想象到，如果这样的话那我们就得不偿失了。我们回复客户询盘的时候，可以根据产品来确定回复的内容，一般普通产品，客户没有明确说明规格的，我们可以挑选几个不同的规格，或者让工厂直接把报价单发过来，推荐给客户，让客户参考我们的报价，在这种情况下，如果我们的报价引起了客户的兴趣，他就会把他需要的规格回复给我们，让我们报价，有了第一次回复，那接下来业务员就有了机会去深入了解客户。对于某些必须知道具体细节才能报价的，那我们可以在回邮件的时候在开头就挑明这几个问题。而且最好是捡最重要的几个问题。像数量的话我从来不在第一封邮件问客户。因为可能客户自己也不知道要买什么规格，或者买多少。
2、邮件写的太长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，我们可以想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英文表述又不好，还加了几兆的附件，你会不会认真去看。起码我在公司邮箱里收到类似邮件的时候要么跳过，要么删除。如果是报价单，那就另当别论了。我会把报价单存起来备用。
有些买家的时间观念很强，每天固定的时间收发邮件，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者把你的邮件地址设为垃圾邮件。
买家每天大海撒网的发很多询盘，也就意味着能或许能收到很多封回复，他处理每一封邮件的时间一般是几秒钟，扫一眼就完事儿的那种，试问你敢写那么废话连篇的邮件吗。故意让客户屏蔽我们地址呢。
所以，我建议，一封邮件不要写太多事情，我宁愿分成两封邮件，也不要一封邮件回复客户5，6，7，8件事。另外，尽可能的分段落写。让客户一眼扫到你回复的内容。简单，清晰。
3、没有明确的主题。一个不明确的主题会让客户根本没兴趣去打开陌生人的邮件。明确主题是个很好的习惯，邮件本身就像个图书馆里的书，而我们查阅这本书靠的是什么。靠目录，邮件里的目录就是他的主题。如果有个言简意赅的主题表示你邮件的内容，直接吸引客户通过主题去点击邮件了解你的回
-3种。arial，verdana，calibri，timesnewroman，也有一些用tahoma字体但相对较少的。阿里建议正文用12号字符就差不多了，重点强调的可以用粗体或者大写。
7、还有人经常会问一些毫无意义的话。比如doyouwantourproducts。howisyourbusinessrecently。wouldyouliketocooperatewithus。在邮件里都是没营养的话，第一封邮件要直接一点，告诉客人你是谁，你要什么，你的优势在哪里，只要清楚表达这3点，就足够了，其它的东西可以问客户要了在线聊天帐号之后再慢慢谈。
小结。在回复邮件时，可以有意识的去学习模仿买家的行文方式和语句，便于买家在几秒钟之内被吸引。
描述我们公司再大，再专业，买家最关心的还是你是否能解决他的问题，所以要强调我们解决问题的能力，这就强调了一个邮件回复的及时性和有效性，在我眼里，能得到客户回复的邮件就是有效邮件，其余杳无音讯的，还得再接再厉。站在买家的立场考虑问题，买家有很多选择，在这个时间就是金钱的年代，谁能简明扼要的表达解决问题的方法，谁就会被优先考虑。
那我们怎么能写好第一封邮件呢。下面有几个技巧。三，回复询盘的5个技巧。
1、收到询盘第一时间回复。并且一定要加上你联系对象的名字，某某先生或某某女士，联系人就算你没有报价单，也要给客户发个邮件，让他知道你已经收到他的邮件并且在帮他准备了，他就有种被重视的感觉，我们在网上询价，哪个厂家回复快，我们也会对他印象最好。
2、邮件主题合理，拼写无误。回复询盘，一定要在原来的邮件基础上点击回复，但主题可以改一下，要把这封邮件的目标，自己公司名称/客户公司名称/甚至客户产品也加进去，让客户在收到那么多回复的同时，在浏览邮件主题时能很快看到你的邮件。
3、回复询盘时，除了回答客户的问题，一定要简洁明了有条理的介绍一下自己的公司，同时，还可以反问客户一些问题，这样能够了解客户状况，同时也是跟客户互动的重要渠道。
4、邮件的格式正确，统一，有条理。这点我很有感触。经常浏览同事们的邮件，我发现一个比较常见的现象，在新同事里比较普遍，就是报价所有信息直接横着一行写完了，如果我是客户，我会很喜欢那些调理分明的报价，货号/产品描述/箱规/装箱量/起订量/装运港/货期/价格/有效期。。。。一个条目一行，在一封邮件里就表述清楚，而不用分好几封邮件发，这样我会很容易理解这份报价单，而且
-5际站，接受的是老外的询盘，做的是跨国际的生意，如果是国内的公司要寻找供应商，大可以在1688中国站上寻找直接厂家，何必来我们国际站呢。来了之后找的又是外贸公司。
第二，看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料，如果有网址，详细电话传真地址等，一般比较可信，对于资料不全的，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他，哪怕只是说明一下收到了他的讯盘，有利无害。
第三，分析客户讯盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。我收到过许多在我眼里是假询盘的邮件，里面只有几句话，hideari’minterestedinyourproductsplssendmeyourpricelist.还有hiplsgivemeyourcatalogueandbestpricelist.像这样的询盘，一天可以发好几百封，我就认为这个是骗子。这种邮件的回复方式我在前面也有讲，回一封邮件无所谓的，问你一下他要买什么就可以了，很多时候看到这种邮件我是直接删除的，特别是尼日利亚过来的邮件。基本都是。有些要样品又不愿意到付的，或者目标价格很低的，一般都可以直接out了。这些客户，不是说肯定是假的，而是说，就算做成了单子，这个利润也会非常非常低，这样的询盘，也可以不用太过重视。
五、怎样主动寻找客户。
我们在座的一般都有公司的阿里巴巴网络帐号，相对于中国站，阿里巴巴国际站的信息更急的庞大，会员功能也更加的多，每天你的登陆后出现挑出的每日焦点窗口，每天有新增询盘，就是一个很好的联系客户的渠道，可是这些信息你能看到，其它会员也一样能看到，联系他的也不大可能只有你一个，那除了搞好我们的平台，吸引更多询盘外，怎样找到更多的客户呢。那就要我们主动去开发了。
1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。我们要相信，我们联系人里面的每一个老外，都是未来的潜力客户。都是可供开发的资源。现代社会浪费是可耻的，所以我们不能浪费。
2、用好搜索引擎搜索你的产品名，看是否有客户求购，主动与他联系。一般情
-7另外附图也很重要，对于很多产品来说，一张图片远远不够表现这个产品的特性，这时我们就需要在描述里再添加更多的图片，阿里巴巴操作系统里面，在描述栏目里有一个按钮是添加图片，这里边可以加入好几张相同款式货同类型不同款式的照片，足够我们去表达自己的意思。这样就可以很直观的把我们产品呈现给客户。说不定他一下看中就给你询盘呢。
要达到一定的曝光率，需要注意下面几个细节：
1、正确的类目、完整的属性、填写清楚的交易信息、支持的付款方式，装运港口你认为客户想要知道的信息。
2、信息标题，关键字很重要。具体做到一条信息对应一款产品，建议在标题中凸出产品特点。
3、高质量的图片。我们的图片银行里每款产品都有一张产品图像，我们都知道，一张清晰整洁的图像比模糊不清的图像更能显示产品质量，并且激发买家兴趣。
七、尽快获取老外订单的方法。
我们收到客户的询盘，得到客户的回复后，该考虑的就是怎样在短期内接到客户实质性的订单了。那这个过程里最重要的就是一个交流沟通的技巧。就像谈恋爱，我们现在谈恋爱的目标是婚姻，这个过程就是一个先谈-后恋-再爱-最后结婚的过程。除了双方的外在容貌，还有身后的背景，另外的就需要在双方交流接触过程中实实在在的感受到的。接客户的单子也是一样，图片-询盘-交流-下单。首先客户被我们网站上的产品图片吸引，他觉得这个是他需要的，接下来他会对我们公司做一个大概的了解，或许还查一下我们公司的背景资料，规模大小，员工人数等等，而不是说一看到目标就直接发询盘了，就像我找供应商，总会需要了解一下工厂信息才会放心的去询价。（如果你在某处碰见了感兴趣的帅哥美女，你会不会去考虑他/她是不是骗子这个问题。如果别人已经告诉你他/她是骗子，或者你从其它渠道了解到他/她是骗子，你还会跟他有谈恋爱的兴趣吗。）跑题了，其实我想解释的是我们在联系上客户之后如何更好的跟客户沟通--进而拿到订单，前人已经有了总结，我做了一点小修改：
1、要熟悉我们的行业，熟悉我们公司的操作模式，对客户有问必答，客户就会觉得他碰上了一个专业的业务员。容易产生信任，对接下来的交易会很有帮助。
2、要熟悉你的产品，这样我们可以有针对性的向客户提出自己对产品还存在的一些疑虑，并且给出一个具有吸引力的价格，如果对产品知识一点不了解，不知
-92.分组太泛如果某工厂做的全部是mp3产品。建议按照mp3的款式、用途等进行细分，方便买家浏览。
3.分组混乱不同分组标准的产品放在同一组中，会给买家留下产品凌乱、不专业的印象，建议重新设置分组标准及划分。建议按照garment的不同标准来划分，如按照顾客的年龄群可以划分为：ladies'garment、men'sgarment、baby'sgarment。如按照款式可以划分为：leisuregarment、sportgarment。
4.避免产品都放在other里橱窗产品
1.什么是橱窗产品。它的优势是什么。
您将自己的主打产品设置为橱窗产品（productshowcase）后，这些产品将在搜索结果页中优先展示，同