招生宣传地推实施方案 .docx

招生宣传地推方案
《城乡创业家》营销方案
一、推广目的
1.让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望2.促进各个售卖点的销量
3.完成营销目标：三个月销量达到一万册
二、推广策略1.目标群体：工薪阶层
2.推广地点：工薪阶层比较集中的各大工作生活片区3.主要渠道：书店、书报亭4.推广活动：新书推介会
5.人员：主持人，作者，及现场推介服务人员（6名）6.内容：
（1）主持人进行推介
（2）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程
（3）作者与现场的目标客户进行交流互动
（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖
（5）派发传单。一面印制图书宣传封面，另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续，可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读），精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望，吸引前来购买。
7.广告宣传：
在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报，以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告）8.公关：
与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报，成功出售按照一定比例的提成给予回报
三、宣传准备物资
广告背景板（总价格200~500元）广告帐篷2个（总价格200~400元）现场摆设广告海报2幅（总价格100~150元）x支架2个（总价格20~50元）
42*57规格粘贴式海报500张（总价格500元）a4双面彩印传单2000张（总价格150~250元）
四、效果评估及改进设定首月销售量为3000册，以第一个月的销售量为参考，第二第三个月销量要逐渐递增，考核每个月的销量，预测月销量情况，月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度，促进图书的销量。
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