招商推介会方案.doc

招商推介会方案

项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果

　　活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。

　　活动时间：XXXX年XX月XX日上午9：00

　　活动地点：XX大酒店

　　活动形式：介绍及问答

　　参与人员：XX商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

　　活动主题：

　　 XX公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位；

　　 销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；

　　 XX公司领导阐述项目的经营前景；

　　 销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。

　　人员配合：项目部、销售人员、招商人员

　　工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记

　　物料准备：

　　1、 现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花

　　2、 场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌

　　3、 宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图

　　4、 礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）

　　5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片

　　6、 现场音响、投影设备

　　拱门文字：XX广场项目推介会

　　空飘文字：XX首个购物乐园

　　 首创模式，经济焦点

　　 城市商业中心，位置无可替代

　　 城市重点工程，投资信心保障

　　 XX商业航母，震撼出航

　　横幅文字：热烈祝贺XXXX项目推介会隆重召开

　　活动准备：

　　1、 安排项目推介会场地

　　2、 邀请项目推介会的相关人员

　　3、 准备相关礼品

　　4、 预约客户，XXX个客户左右

　　5、 派送邀请函

　　媒体跟踪：

　　 前宣：电视新闻、电视飞制、电台

　　 后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台

　　活动时间节点：

　　1、9：00 主持人致辞，宣布推介会开始

　　2、9：05 XX公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等

　　3、9：35 销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等

　　4、10：05 XX公司领导介绍项目经营前景

　　5、10：35 销售经理介绍项目的销售信息

　　6、11：00 推介会结束，现场答疑

　　7、12：00 退场

　　活动核心内容：

　　1、 项目开发理念：XX首个现代购物中心

　　2、 项目整体定位：XX商业新地标

　　3、 业态分布：合理齐全、合理分布

　　4、 功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体

　　5、 经营定位：XX唯一时尚购物乐园

　　6、 经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

　　推介会讲演提纲：

　　1、XX公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

　　 内容要点：

　　1、 简要介绍开发商自身的实力

　　2、 项目的开发切合城市经济发展的要求

　　3、 根据城市经济的发展，开发**时代广场，建成**首个现代购物中心，打造**商业新地标

　　4、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍

　　2、销售经理业态分布、功能分布的介绍

　　 （1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性

　　 （2）、详细阐述XXXXX的业态分布，提出其合理性和科学性，全面引领巩义的商业发展

　　3、XX公司领导对商场经营前景的介绍

　　 （1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障

　　 （2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退

　　 （3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理

　　 （4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传

　　4、销售经理项目销售信息的介绍

　　 （1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

　　 （2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心

　　活动注意要点：

　　1、 整个活动的时间要控制在2个小时之内，从11点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题

　　2、 销售政策（优惠折扣）等要落实