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美特斯邦威服装展会策划书

南昌大学艺术与设计学院

现代青年人的选择

—时尚与简约的融合

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一．调研篇

美特斯邦威品牌调查分析

作为一名南昌大学艺术与设计学院的学生，服装是我们艺术生最最重要的问题，尤其是我们整天接触艺术的，对自己的外貌总是重要又重要。我们有许多选择，但是当我们谈到美特斯邦威这个国内服装品牌，我们大家应该感觉并不陌生。全国近2000家实实在在的专卖店，30亿元的销售额和上缴国家2亿多元的税收使的这个创立于1994年的服装公司成为中国服装业的一个神话。我们大学生对美特斯邦威的认可度是比较高的。下面我就根据自己的调查队美特斯邦威的市场等进行分析。

一、美特斯邦威针对的消费群体：
美特斯邦威的服装服饰一般针对的是年轻的消费群体，如在校学生。服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。服装在价格方面，就都市人均收入而言，也算是比较适中，加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
二、美特斯邦威的品牌战略：
由于准确的把市场定位在年轻消费群体，所以抓住年轻消费群体的购物心理和喜好尤为重要。年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。美特斯邦威就是通过选择比较有代表性和影响力的港台地区的娱乐明星为自己的服装品牌代言，再通过广告媒体的全方位的宣传，让美特斯邦威的品牌与动感、活力、时尚、偶像等前卫观念紧密结合，积极努力迎合年轻消费者的心态。
三、美特斯邦威的虚拟化经营策略：
1995年在周成建先生倡导的一系列改革措施下，美特斯邦威集团依*全新的经营思路进入服装行业。在获得成功的同时，全新的经营思路被总结确定为--虚拟化经营。
四、美特斯邦威的市场定位。
美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着打扮，但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠家里提供日常生活保障因此应该算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体，如刚参加工作的青年，是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌，还是会追求更高档次的品牌呢？他们会有所选择，不好确定。在定位年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了。国内很多家服装公司都参与竞争，市场相对有些白热化。
运用当红的港台艺人为之代言塑造品牌形象。从最初的香港四大天王之一的郭富城为美特斯邦威拍摄的广告宣传片一直到如今当红艺人的周懂和张绍涵，在品牌代言人上可见邦威公司下足的力气和本钱可谓煞费苦心。所以确实有很多把这些艺人当作自己偶像的年轻人，选择购买邦威的服装商品。
五、虚拟化经营。
借鸡生蛋投资小，借网捕鱼省气力。其实我感觉在服装行业这样经营比较成功的品牌是美国的NIKE，而美特斯邦威的虚拟化经营思想也确实是彻底的贯彻了，而且有一定的收效。但是由于对连锁加盟店缺乏管理力度和有效手段，使一开始努力营造良好品牌形象的邦威如今却负面新闻消息和顾客不良反馈累计到了一定的量。什么产品品质有问题了，什么有问题的商品不能得到合理的处理解决了，什么在选择购买时导购的热情服务有了问题后的强词夺理了，什么说不降价不到三天时间价格就跳水了等等诸如此类。

六、美特斯邦威最大的弊端就是可被复制
美特斯邦威的成功是可以仿效的，同行业企业可以通过研究邦威的成长历程与得失，总结确定邦威成功之路，然后再加以改进完善，如果改进完善更能适应市场需求，则可能创造出比邦威更好，更有影响力的服装品牌。其实我感觉美特斯邦威的最大竞争对手可能就是邦威的“学生”而已。不知道“学生”会青出于蓝，还是邦威会，只有拭目以待了。

作为一名南昌大学的学生，阅历很浅，所以我是没有任何企图的。说实话我没有买过美特斯邦威任何商品服装，但是我依然很崇拜美特斯邦威集团公司创始人周成建先生，我认为周先生确实带领邦威人已经创造出来一个关于中国服装产业的奇迹，我衷心祝愿美特斯邦威的明天会更好，然而更希望看到真正能代表中国的一流服装品牌走出中国走向世界。

二．策划篇

美特斯邦威校园服装策划书

为了在大学生中能加深对美特斯邦威的认识和认可，我们准备在校园内的宣传展示，由南昌大学艺术与设计学院举办第一届美特斯邦威服装展销会。在学校校的大力协助，在校园内引起了师生的广泛关注。 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。为树立企业良好的形象，在学生这个消费群体里通过品牌效应提供契机和保障。
一．市场分析
准确的把市场定位在年轻消费群体，所以抓住年轻消费群体的购物心理和喜好尤为重要。年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。美特斯邦威就是通过选择比较有代表性和影响力的港台地区的娱乐明星为自己的服装品牌代言，再通过广告媒体的全方位的宣传，让美特斯邦威的品牌与动感、活力、时尚、偶像等前卫观念紧密结合，积极努力迎合年轻消费者的心态。
二．广告定位
一般针对的是年轻的消费群体，如在校学生。服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。服装在价格方面，就都市人均收入而言，也算是比较适中，加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
三．营销策略
在宣传上下足功夫，并针对年轻人开展展会，加深大学生对美特斯邦威的认可度和信任度。下面我就具体说一下我设计的在我们南昌大学的服装展会的策划。
1．活动地点： 南昌大学艺术以设计学院

2．合作方式： 美特斯邦威公司赞助

校内宣传

（A） 美特斯邦威公司冠名权，既“南昌大学美特斯邦威校园服装展”。
（B） 为美特斯邦威提供场地举办一次讲座，还可以邀请学校内的学生与企业进行面对面的交流。
（C） 在学校人流密集处进行产品宣传展销活动，为期一周。我们将为您提供外展所需要的场地和桌椅。
（D） 为美特斯邦威公司制造大型宣传板（或由美特斯邦威公司企业提供），放置于我校人流最多处（为期一周）以及时装秀展出场地周围。
（E） 我们将提供人员为您的企业在校园内以及在时装秀展出地现场发放海报等宣传资料，在我校布告栏张贴美特斯邦威公司或产品宣传海报，另外在活动期间进行宣传。
注：如果是饮料方面，用美特斯邦威品牌的易拉罐砌成一堵“宣传墙”， “宣传墙”可用于介绍活动流程，放在人流最多处进行宣传（为期一周）。
活动现场宣传
（F） 美特斯邦威公司设计制作的以企业名称或产品名称冠名的横幅将悬挂在时装秀现场。
（G） 在活动现场，巨型海报的张贴，展架的摆放。舞台背景中出现美特斯邦威公司标志。
（H） 环保时装秀展出当日可向过往的同学发放宣传册或小礼品等。我们将邀请美特斯邦威公司代表在时装秀上作简短的发言，介绍企业文化和展示企业形象。
（I） 在时装秀期间可以插播的企业的广告或播放关于产品的幻灯片。
（J） 在环保时装秀结束时对资助企业表达衷心的感谢。
（K） 美特斯邦威公司提供文化衫，我们的工作人员穿着美特斯邦威公司文化衫进行各项宣传工作。

最后，衷心的感谢美特斯邦威公司对这次活动的赞助和支持。

并祝美特斯邦威的整个企业蒸蒸日上！

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