圣酒品牌整合营销建议书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,圣酒,圣酒,圣酒,品牌整合营销,项目工作提议（纲领）,圣酒品牌整合营销建议书,第1页,序言：,首先要衷心地感激圣酒企业对博古企业极大信任。,经过和贵方简短而有效沟通，使博古对“圣酒”基本情况有了一些认识。圣酒企业在市场整体看好、企业销售业绩良好情况下能心存忧患意识、着眼于品牌长久营造，企业远瞻性和谋略心可窥一斑。,基于博古多年来对市场实践操作经验，及对品牌运行了解和掌握，我们提出了此份工作提议书，希望帮助理清工作思绪。,我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业强势品牌：,-,圣 酒,圣酒品牌整合营销建议书,第2页,目 录,壹 问题思索,贰 处理问题之关键,叁 品牌整合营销,肆 圣酒品牌营销流程,伍 我们准备怎么做？,附录 圣酒包装设计稿,圣酒品牌整合营销建议书,第3页,“圣酒”面临竞争日益激烈市场，偏安一隅是必定走不通。,想做大，要图强！,是否清醒考虑过这些问题？,壹 问题思索,1、反思一下我们现行市场定位战略，是否真正发挥了我们优点同时迎合了客户需求和市场走向？,2、作为一个充满文化气息品牌，怎样表达本身品牌形象，让经销商认同圣酒关键价值，得以从众多品牌中凸显出来？,3、怎样预防强大竞争对手市场挤压和反攻？,4、当前销售通路是否适合企业品牌运行?经过什么样政策切入竞争品牌销售网络呢?,5、圣酒销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？,6、圣酒产品线怎样面对细分消费者群体，我们介定主力产品,标准是当前销售情况、利润率还是品质优势？这么标准科学吗？,。,圣酒品牌整合营销建议书,第4页,贰 处理问题之关键,总述,伴随国内白酒市场不停发展，老百姓消费变越,来越理性。单凭广告促销来开启和扩大市场传统营销,伎俩已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间,整合营销则变得至关主要。竞争趋势越激烈，罗兰怎样,把握机遇，躲避风险和威胁，不停进行品牌资产积,累从而形成企业关键价值和竞争力，真正做出酒文,化才是我们工作意义所在。,圣酒品牌整合营销建议书,第5页,贰 处理问题之关键（续）,前文提到问题永远存在于企业内外各个层面，,面对如此难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，,实现永续经营；什么是真正处理之道？,贵司已经有了自己易于传输和国际化品牌：,圣酒，接下来我们要做工作就是对这一品牌进行,千锤百炼永恒铸造。,博古明示：,品牌整合营销是,圣酒当务之急！,圣酒品牌整合营销建议书,第6页,叁 品牌整合营销,博古教授团为“圣酒”量身定制品牌整合提升工作纲领：,前提：,知己知彼后，我们方能针对性着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传输方面工作，其中包含：,市场调查和企业内部调研,1、企业内部调研,内部调研内容:,（1）企业经营战略,（2）企业组织形式及架构,（3）企业理念和员工状态,（4）业务流程,调研方式：封闭式问卷、深度访谈,（营销人员及企业中高层）,研究方法：定性分析,形成企业内部调研汇报,圣酒品牌整合营销建议书,第7页,2、营销渠道诊疗,调研对象：经销商和零售商,调研内容：,（1）市场竞争情况,（2）经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包含物流、信息流,等）、渠道政策评价,（3）经销商及零售商营销业绩和质量考评,调研方式：深度访谈,样本量：共20例,形成市场调研汇报,叁 品牌整合营销（续）,圣酒品牌整合营销建议书,第8页,叁 品牌整合营销（续）,1、品牌营销战略,1、品牌战略规划,A、,品牌承诺,B、,品牌战略方针,C、,完全品牌战略规划,D、,品牌文化培育,E、,品牌延伸策略,F、,品牌危机防范策略,2、主（子）品牌命名,A、,品牌名称,B、,图像表述,C、,品牌说明,D、,品牌口号,E、,品牌故事,圣酒品牌整合营销建议书,第9页,2、品牌形象设计,叁 品牌整合营销（续）,1、企业形象设计,(1),企业标志,(2),企业中英文标准字体,(3),企业专业印刷字体,(4),企业标准色,(5),要素组合及禁止组合,(6),企业造型、象征图案,(7),精神、口号标准使用方法,2、品牌基础形象设计,(1),品牌标志,(2),品牌标准色,(3)产品,包装设计,(4),电视广告标准落格,(5),报纸、杂志广告标准落格,3、品牌形象推广设计,(1)终端陈列规范,(2)形象画册,(3)形象海报,(4)宣传单页,(5),POP,立牌,（6）吊旗,（7）报纸、杂志广告设计,（8）户外广告,（9）礼品设计,（10）展示规范设计,圣酒品牌整合营销建议书,第10页,3、品牌传输,叁 品牌整合营销（续）,（1）公关策划,l,公关活动策略,l,公关活动主题,l,公关活动关键创意,l,公关活动执行计划,l,费用预算,l,公关活动实施督导,（2）促销策划,l,促销活动策略,l,促销活动主题,l,促销活动关键创意,l,促销活动执行计划,l,费用预算,l,促销活动实施督导,（3）广告策划,l,广告策略,l,广告主题,l,广告关键创意,l,广告投放计划,l,费用预算,圣酒品牌整合营销建议书,第11页,肆 圣酒品牌营销操作流程,公关活动、招商广告、媒体硬性广告、扩大品牌著名度，增加经销商信心；,市场定位研究；,针对性促销，公益性公关，深挖客群消费潜力,；,提供优惠，勉励购置，充分利用口碑效应；,服务营销，增加产品认知，促进传输；,进行渠道整合，在考虑购置便利性和企业资源基础上，促成完善经销网络；,总结经验，分析阶段性成败得失；,大规模市场推广,！,圣酒品牌整合营销建议书,第12页,我们初步认清了达成目标要走路。,此次讨论我们是依据现了解到贵企业实际情况，以及结合博古多年来市场实践操作经验，经过这两天初步研究之后为贵企业量身度造。,博古准备这么来做！,伍 我们准备怎么做？,圣酒品牌整合营销建议书,第13页,我们准备怎么做？,专业服务,：成立博古广告总经理刘文及品牌总监程峰为首为“圣酒”服务专案小组，配有资深营销策划师、客户服务员、设计师、市场调研员和媒介专员,快速反应,：,我企业,AE,必须与贵企业及时沟通并了解情况。做到对客户反应及时。,圣酒品牌整合营销建议书,第14页,我们准备怎么做？,深入市场,：派专员定时对竞争对手、消费者和经销商进行访谈并深入终端全方位了解市场。,设备到位,：配置相关设备，辅以企业全套设计制作设备及对外各种硬件资源。,圣酒品牌整合营销建议书,第15页,圣酒取得了什么？,取得了,时间,取得了,质量,取得了,信息,取得了,方法,取得了,效益,圣酒品牌整合营销建议书,第16页,圣酒付出什么？,一、严格要求,二、每季度品牌顾问服务费用,圣酒品牌整合营销建议书,第17页,关于对“圣酒”重新命名几点考虑：,一、便于后期传输,二、赋予一定内涵,三、较高品牌延展性,我们提议：,胜酒 品酒,圣酒品牌整合营销建议书,第18页,附录 圣酒包装设计稿（1）,圣酒品牌整合营销建议书,第19页,附录 圣酒包装设计稿（2）,圣酒品牌整合营销建议书,第20页,附录 圣酒包装设计稿（3）,圣酒品牌整合营销建议书,第21页,-谢 谢 ！-,圣酒品牌整合营销建议书,第22页,