创业计划书退出策略.docx

创业计划书退出策略
市场退出战略可能面临的障碍
1 .体制的障碍
企业是以利润最大化为存在目标的。但对于国企而言，由于产权 模糊，企业退出的决策成为了在所有者缺位情况下的公共选择过程： 政府部门、企业经营者和企业职工都要参与退出决策，对企业的市场 退出都有〃一票否决权〃。政府部门往往以企业能否上缴利税作为企 业进退市场的经济临界点。社会保障体系尚不完善，一旦企业退出就 会产生下岗职工的安置、生活保障等问题。因而对于国企的退出人为 地增加了体制壁垒，形成市场退出的制度性失效。
2 .本钱障碍
企业在决定退出一项业务时，其本钱不仅包括了退出时的费用支 出，还包括企业因退出而丧失的预期收益。假设是企业短期投资的工程， 可能还未完全盈利，此时放弃即意味着投资的损失;对于长期投资项 目，可能还未到达创利最正确时期，退出会失去最正确成长期的盈利。这 些因预期收益丧失而给企业增加的退出本钱，常常会影响企业的退出 决策。
3 .心理障碍
企业的市场进入战略会使企业的业务扩张，而这种扩张又与企业 决策者的地位、权力、声誉、利益相联系。在利益的驱动下，企业本 身就具有自我扩张的欲望，而市场退出往往被看作是经营失败的象征。 特别是有些进入和退出决策的制定者系同一人，他们不能接受来自员工、社会舆论的压力以及自我感情上的否认。这一切不仅将阻碍决策
者做出退出选择，可能会使其有反退出战略的倾向
4 .识别障碍
市场机遇是瞬息万变的，与市场进入战略烟比，市场退出机遇征 兆信号更为隐蔽，难以捕捉。常常是企业外表运行正常，甚至是在企 业最为繁荣时，危机萌芽已经潜伏于企业中了。这就要求管理层不仪 要有急流勇退的决心和魄力，还要有明察秋毫的眼光与智慧，及时做 出市场退出决策。
实施退出战略应注意的问题
L进入时就考虑到退出
企业在经营中对每一项投资不仅要计划其如何进入和开展，也应 计划好将来如何从该领域中退出。很多企业在投资时往往只考虑日后 经营，却很少想过如何适时退出。美国风险投资家威廉J•林克从为： 〃退出战略是一个企业创业时需要考虑的最重要问题之一，因为它能 够让你心中清楚自己的创业途有一个怎样的终点和底线。另外、它还 能使你和你的团队以及投资者沟通的时候，能够清晰地解释你的目标 和期望。〃
5 .确定退出的业务领域和范围
实施主动退出战略企业需要对资源进行重新配置，通过对环境、 资源、核心能力及SWOT（优势、劣势、机会、风险）分析，对业务进 行重新组合。对不符合企业战略方向的业务;主业以外不具备竞争优 势的业务;企业难以取得控制权的业务;不良资产、夕阳产业，都可以 考虑退出。某些业务即使业绩尚可，如符合上述情况，也可以考虑退 出，因为此时的退出本钱可能是最｛氐的。
6 .选择好退出的时机
在衰退期选择退出战略缺乏为奇，而在导人期、成长期、成熟期 退出与否，主要考虑市场增长潜力、市场占有份额、竞争优势和经营 风险等。退出战略时机选择很关键，需要对环境、市场、技术等开展 动态进行预见性的洞察。通常时机选择可分两种情况：一是在某个恰 当时期及时退出，如企业新的开展战略方向已经确立，其成功运作已 初见端倪;二是逐步分阶段退出，战略重点逐渐转移，逐步退出原业 务领域，直至完全退出。
7 .选择合适的退出方式
企业在选择退出时为尽量减少退出本钱，要企业根据自身的情况 采用合适的退出方式。兼并或出售是企业完全退出某一领域常采取的 方式，也是退出本钱较低的方式，适合于在成长期、成熟期的业务退 出。合资、合作、租赁是一种分散风险、不完全的退出方式，是逐步 退出的过渡形式。关闭适合于原业务资产可转用于新的业务经营领域 的退出。破产结算是企业整体资不抵债、经营困难时不得不采取的方 式，属于被动退出，是一种最不理想的结局。
市场退出战略的分类
市场退出战略包括产品退出战略、产业退出战略和企业整体退出 战略。
产品退出战略指企业在生产经营中，根据产品的寿命周期、需求 的变动以及该产品的企业边际贡献等对产品结构的调整。产业退出战 略指企业根据自身的开展战略、国家产业政策和自身的资源情况做出 的逐步从某些行业退出的决策它表现为企业对现有产业结构的调整、 非主业的剥离和集中资源开展主业的思路。整体退出战略指企业因各 种原因整体出让投资收益差、控制力不强、不符合企业开展战略的经 营单位或子公司控股权。它通过关闭、清算、破产、出售等形式实行 退出。
企业的退出战略，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三 种情况，企业退出战略的研究重点应是主动退出。企业实施市场退出 战略的主要原因有：退出劣势领域;集中突出主营业务，培养核心能 力;优化资源配置;进入新的业务领域等。