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实用的销售方案范文(精选 12 篇)实用的销售方案篇 1 为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。2、发放月薪=底薪+提成。3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为*元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。七、销售提成 方案 1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案 2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的 20%追加提成）八、新签客户激励政策 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：*万元以内一次性奖励*x 元，*万元到*万元以内一次性奖励*x 元，*万元以上一次性奖励*元。九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予*x 元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予*元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予*元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！实用的销售方案篇 2 一、活动主题：“元宵节营销”本次活动以“元宵节营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20*年 2 月 14 日-2 月 20 日。三、活动目的：以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“元宵节营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP 服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。四、活动内容 活动主要包括以下内容：(一)“元宵节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.“元宵节营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值 200 元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200 元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“元宵节营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易 POS 单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达 1000 元(含)以上，赠送价值 100 元礼品;刷卡消费达 5000 元(含)以上，赠送价值 150 元礼品;刷卡消费达 10000 元(含)以上，赠送价值 200 元礼品;刷卡消费达 20000 元(含)以上，赠送价值 300 元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000 元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极筛选 34 个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 3.“元宵节营销.速汇通优惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优惠 20%幅度。(二)“元宵节营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“元宵节营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。(三)“元宵节营销.产品欢乐送”社区活动。1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住元宵节的有利时机开展“元宵节营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。(1)积极拓展速汇通业务 学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。(2)切实促进个人储蓄存款业务 个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住元宵节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。元宵节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。(三)“元宵节营销.产品欢乐送”活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“元宵节”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。3.元宵节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行 V 客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。五、活动目标 通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在 1 月份实现以下目标：1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年 1 月份都有较大幅度增长，同业占比在 1 月份基础上有所上升;3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比 1 月份增长10%。5.圆满完成各项业务指标。实用的销售方案篇 3 一、活动介绍 活动目的：为丰富员工的业余生活，营造热烈、喜庆、祥和的节日气氛 活动时间：20*年*月*(星期 x 农历正月十三)上午 9：0012：00 活动地点：公司大院 面向对象：公司全体员工(含内退、退休、派遣工)。须本人亲自领取游戏票，游戏票印有姓名，他人不得代领。活动总则：凭游戏票参加。每人一张票，票面印有游戏项目，必须由本人持票参加，否则工作人员不给予参加游戏;每参加完一个项目后由工作人员在该项目后方格内打“”，表明该项目已参加，可去参加另外游戏项目，游戏项目不按序号参加，可自行选择，参加完则止。主办单位：公司工会协办单位：党群工作部 二、活动准备(一)前期准备：1、筛选出合适的游戏或活动和工作人员。2、根据选定的游戏性质、规模，确定工作人员分工。3、召开工作人员会议，确定具体分工。给他们留出充足的准备时间。4、各个工作组的负责人要及时掌握状况，出现任何问题要迅速的做出反应帮助解决问题。(二)场地布置、物料准备及具体分工：1、游戏道具、奖品一批等由张*、肖*、陈*负责。2、游戏券(在职员工 352 张;内退 3 张)7、退休 116 张;派遣工 33 张;共计 538 张)印制、发放由*x、*x 负责。人手一张游戏券，券内有九个项目。三、活动流程 1、20*年*月*日，员工到党群工作部领游戏券。2、*x 负责订做游园横幅。3、20*年 x 月*日(游园前一天)下午 15 时至 17 时，工作人员开始布游戏场地。4、经理工作部在游园会前要做好宣传、摄影工作，活动当天联系电视台提前做好宣传工作。5、20*年 x 月*日 8：00 前，由经理工作部通知汽车班安排大院内的车辆到其它地方放，清出场地。6、20*年 x 月*日上午(游园当天)9：00 时，领导新年致辞，宣布游园活动开幕。7、门卫班负责现场维持秩序和保卫工作。8、20*年 x 月*日 12：00 时，游园结束。全体工作人员清理场地，搬运桌椅。9、由工会负责通知所有参加游园活动人员。四、游园项目(一)球(锣鼓)：1、器械：足球或其他球类，吊球用的吊绳、蒙眼用的布或眼罩、击球的短棒。2、工作人员：陈*3、规则：每人击一次，蒙上眼睛，凡击中球者获相应奖品。4、奖品：蚝油、生抽、牙膏、香皂、可乐(小瓶)、橙汁、营养快线、洗衣粉、洁宝筒纸等。(二)飞镖：器械：飞镖一套、围栏一套工作人员：*x*x 规则：每人投二支，在规定距离(2.5 米)位内每投中一支者，获相应奖项。10 环，花生油(1 升);98 环，蚝油(500 克)或生抽(500 毫升)74 环，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、营养快线、洁宝筒纸等。(三)抛圈：器械：塑料圈 3 个工作人员：*x*x 规则：地上摆放实物。每个之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离实物 1.5 米远的地方，才能向实物扔圈圈。每扔中一次即相应实物。每人有 3 次机会。奖品：可乐、蚝油、生抽、营养快线、果粒橙(小瓶)(四)比比谁的运气好：器械：乒乓球 20 个，抽奖箱一个工作人员：*工作人员要准备好 20 颗形状一样的乒乓球，其中 15 个印有“奖品”两字。主持人把乒乓球放在一不透明的箱子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个乒乓球(多抓不算)，若抓中三个带有“奖品”字样乒乓球，奖蚝油 1 瓶，抓中二个带有“奖品”字样乒乓球，奖生抽 1 瓶，抓中一个带有“奖品”字样乒乓球，奖牙膏 1 支或其他奖品 1 瓶。奖品：蚝油、生抽、牙膏、香皂、可乐(小瓶)、果粒橙、营养快线、洁宝筒纸、洗衣粉等。(五)转盘：器械：租借或制作转盘装一套工作人员：*2 人 规则：转盘要转超过过一圈才有效。一等奖，花生油(1升);二等奖，蚝油(500 克);三等奖，生抽(500 克);幸运奖，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、营养快线、卷筒纸 1 筒;(六)小型保龄球工作人员：*2 人 器械：可乐瓶等 6 个，呈一字形排列，足球 1 个。规则：每个人有 1 次机会掷球(3 米)，用足球成功把可乐瓶打倒几个得几个。奖品：听装可乐、饮料等。(七)踢毽球工作人员：*2 人器械：毽球 2 个 方法：参赛者在距目标 2 米处，将毽子踢入直径为 20、40、60 公分的圆心中，最后落点在同心圆中就得分，从内到外依次一、二、三等奖。规则：1、比赛者每人投掷三次。2、如毽子掷在线上，则以外圈的成绩计分。奖品：一等奖，花生油(1 升);二等奖，蚝油(500 克)、生抽(500 克)、三等奖，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、营 养快线等;(八)“发财投手”规则：在规定距离(2.5 米)外，参赛者每人投篮三次。道具：特制蓝框、篮球;工作人员：*2 人奖品：连续投中三次，奖花生油(1 升);连续投中二次，奖蚝油(500 克)或生抽(500 克)1 瓶;投中一次，奖果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅养快线等;(九)比比谁的眼力好：器械：营养快线空瓶 3 个、筷子 3 双工作人员：*2 人 规则：主持人准备好三支筷子，三个空营养快线空瓶。参赛者站在营养快线空瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，即得奖品。每人有三次机会。奖品：牙膏、香皂、可乐(小瓶)、果粒橙、营养快线、洗衣粉等。五、费用预算 1、游戏道具：预计*x 元。包括飞镖盘 1 个、飞镖 5 支、塑料圈 5 个、乒乓球 20 个、遮眼布 1 块、足球 1 个、毽球 2 个、小篮球 1 个、营养快线空瓶 2 个、筷子 3 双等。2、奖品：预计*x0 元。包括花生油、蚝油、生抽、洗手液、洗洁精、番石榴、可乐、营养快线、牙膏、香皂、果粒橙、洗衣粉、卷筒纸等。3、工作人员：补助预计*元 实用的销售方案篇 4 根据国家药品监督管理局药品管理法、处方药与非处方药分类管理办法（试行）、关于印发处方药与非处方药流通管理暂行规定的通知等法律法规要求，为进一步规范药品零售企业的处方药销售行为，确保公众用药合理、安全、有效，结合我县实际情况，在全县范围开展处方药销售专项检查，特制定本方案。一、组织领导及人员安排 为确保全县处方药销售监督管理工作顺利进行，特成立领导小组，确立以闭增伟为组长、杨贵林为副组长，药械股、稽查股、消保股及各（乡）镇中心所成员共同参与的工作组。各乡镇中心所工作人员负责本辖区内药品经营企业的检查。（领导小组成员见附件 1）二、检查依据 检查要依据药品管理法、药品经营许可证管理办法、药品经营质量管理规范、药品经营质量管理规范现场检查指导原则、药品流通监督管理办法（局令第 26号）和处方药与非处方药流通管理暂行规定等有关要求开展。三、检查重点(一)麻醉药品、放射性药品、一类精神药品、终止妊娠药品、蛋白同化制剂、肽类激素(胰岛素除外)、药品类易制毒化学品、疫苗、以及我国法律法规规定零售企业不得经营的药品，药品零售企业不得经营。(二)注射剂、医疗用毒性药品、二类精神药品、上述(二)以外其它按兴奋剂管理的药品、精神障碍治疗药(抗精神病、抗焦虑、抗躁狂、抗抑郁药)、抗病毒药(逆转录酶抑制剂和蛋白酶抑制剂)、肿瘤治疗药、含麻醉药品的复方口服溶液和曲马多制剂、未列入非处方药目录的抗菌药和激素、以及国家药品监督管理局公布的其他必须凭处方销售的药品，药品零售企业必须凭处方销售。(三)处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方销售、购买和使用。执业药师必须对医师处方进行审核、签字后依据处方正确调配销售药品。零售药店对处方必须留存 2 年以上备查。零售企业处方药与非处方药必须分柜摆放，并贴有标识区分。严禁无处方销售和开架自选销售;销售药品，必需开具药品销售凭证，不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药。(四)企业经营处方药必须配备执业药师负责处方审核，指导合理用药。执业药师不能保证实际在岗的零售药店禁止销售处方药及甲类非处方药。四、工作安排（一）准备阶段（3 月 20 日至 3 月 31 日）。对全县药品经营企业负责人进行约谈，就联合检查发现未凭处方销售处方药的问题进行通报，进一步规范处方药销售行为，落实企业主体责任。（二）实施阶段（4 月 1 日至 10 月 20 日）。局药械股、稽查股、各乡镇中心所要充分认识加强处方药销售监管工作的重要意义，与零售药店 GSP 跟踪检查及日常监督检查相结合合理安排，加大监管力度，严格落实药品分类管理制度的各项规定，开展零售连锁总部远程电子审方的，检查零售连锁总部远程电子审方的系统是否正常运行。发现未凭处方销售处方药行为的要责令整改，未按要求整改的要按法规进行处罚。（三）汇总阶段（10 月 20 日至 10 月 30 日）。药械股、稽查股、各乡镇中心所将工作开展情况、主要措施、经验、存在的主要问题和不足，提出相关意见和建议，于 10 月 30 日前连同工作台帐、检查记录上报县局药械股。五、工作要求（一）加强宣传，提高认识。执法人员在检查药品零售单位时时积极宣传，正确引导，警示不按规定销售处方药带来的严重后果，要求辖区内药品零售企业必须做到：要依法经营，处方药要严格按照有关法律法规的规定，必须凭执业医师处方销售；要诚信经营，不得夸大、虚假宣传药品疗效；要不断提高营业员的素质，加强学习药品知识，掌握不规范用药的危害，药品不良反应，以便于全面准确地给顾客介绍药品适应症、用法用量、不良反应、禁忌及注意事项等。（二）强化监管，加大打击。重点检查药品零售企业处方药和非处方药分类摆放和专有标识情况、药品零售企业执业药师或驻店药师配备和在岗情况、处方审核制度落实情况、药品零售企业处方药凭处方销售情况及对已明确药品零售企业不得经营的药品品种的检查。对药品零售企业违规销售处方药的行为，要及时予以纠正，并依据药品流通监督管理办法给予警告处罚;情节严重或经警告后仍违规销售的，除给予警告外，要并处罚款。对其它违反药品经营质量管理规范的经营行为，按药品管理法第一百二十六条有关法律法规的规定进行处理。（三）鼓励企业开展电子处方服务。利用互联网技术，引入合法的互联网医院或者云诊室平台，开展电子处方服务和电子处方审核，解决纸质处方不足的问题。实用的销售方案篇 5 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到 3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300 元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10 个为基数），奖励 200 元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到 5 万以上者，可以获得“千里马奖”，现金 1000 元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3 个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在 2-3 个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金 1000 元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前 1 名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予 300 元的奖励；2、每季业绩前 1 名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予 800 元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前 3 名者，且完成了年度任务，分别给予不低于 5000 元、3000 元、2000 元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金 1000 元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖 300 元（分三个月付清，100 元/月）。2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受 100 元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，不低于 100 元的电话补助。3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。4、销售人员季度业绩超过当季度任务 20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助 3000 元。5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年 100 元，满两年 200 元，满三年 300 元，依次类推，1000 元封顶。实用的销售方案篇 6 1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。2，互动对象：在和馨园买房的业主们。3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。5，活动时间：6.10-6.25 6，活动地点：和馨园小区。7，广告方式：(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。(3)活动当天在活动现场放置 POP 展板等。(4)6 月 1 号前做好楼层号广告牌的张贴工作。8，前期准备：(1)人员的配备：不少于 3 人如活动中另需人手应及时配备。(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop 展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。9，人员要求：(1)衣着大方得体、配胸卡。(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。(4)不得和客户争论、要热情主动。(5)对客户的抱怨认真处理。10，小区促销的相关工作：(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)(2)礼品及宣传单的发放。(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。11，注意事项：(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。(3)要自信，让客明白我们公司有实力。(4)保持环境的卫生和整洁。(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。实用的销售方案篇 7 营销主题：元宵送“金宝”。营销时间：20*年 x 月 x 日。营销思路：元宵节，农行辽阳新世纪支行准备抽调精干力量走入商业社区，展开零售业务“扫街”营销活动。在“扫街”式营销活动中，我支行将采取“一点一策”的营销办法，针对不同网点周边经济环境确定营销重点，主要针对以下四个商业区制定营销重点。一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点，重点宣传小商铺助业贷款，营销商铺安装 POS 机、办理白金卡、开立结算账户；二是针对位于高档住宅小区的营业网点，积极向居民和周围商户介绍农行综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续费优势，吸收居民商户存款、攻关营销理财产品、POS 机安装、宣传商品房抵押贷款；三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点，选拔优秀员工成立营销小组，积极开展全面走访工作，将宣传折页、宣传单送到商户、企业手中，并自制市场调查问卷，在宣传同时不断了解周边客户需求，为下步营销工作开展奠定良好基础；四是针对周边大型餐饮业较多的营业网点，重点向用工人员较多的餐饮企业营销代发工资业务，在实现中间业务收入的同时，增加银行卡发卡量，扩大市场占有率。为了取得很好的营销效果，我支行申请县行提供以下两种帮助：1、元宵 200 袋。2、营销车一辆。营销活动方案篇 2 九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季；中秋节和教师节也扎堆在了九月；趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧！1、活动阐述：九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2、活动亮点：分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）3、目的达成步骤：消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。实用的销售方案篇 8 一、活动主题：猜灯谜、庆元宵 二、活动时间：20*年农历正月十五晚 6：00 三、活动地点：一楼同仁厅会议室 四、活动准备：1、3 月 5 日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。2、场地布置：3 月 5 日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。3、3 月 5 日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。五、活动规则：1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。3、猜对一条兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。4、谜语共 200 条：第 1-60 条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第 61-120 条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第 121-200 条灯谜到三号兑奖桌核对答案。5、奖项设置：共设置奖品 200 份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。六、活动注意事项：1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。七、活动费用预算：1、元宵小灯笼 20 只，5 元20=100 元 2、红丝带两盘，15 元2=30 元 3、礼品 200 份，4 元200=800 元 合计费用：约 1000 元左右。实用的销售方案篇 9 1.总则 1.1 目的 为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。1.2 适用范围 本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。2.销售业务提成比例 2.1 公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。2.1.1 公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月 15 个件。提成底薪 2000 元月，底薪发放有四个标准：销售业绩（60%），客户资料收集（20%），市场分析（10%），客户满意度（10%），以此为基础确定如下底薪发放标准。（1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的 60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。（例如，若本月完成 10 件，则 200060%（1015）=888.88 元。）（2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量 100 个（暂定，数量依据当月的计划而定）。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。（例如：若完成 50 个，200020%（50100）=200 元。）（3）市场分析所占比例为 10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据 表的资料和数量做出相应的考核。（4）客户满意度所占比例为 10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。3.提成申报审批程序 3.1 销售业绩的申报（1）总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。（2）总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。3.2 销售业绩提成报表的编制和审核（1）人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。（2）财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。3.3 财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。4.提成发放规定 当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。5.附则 5.1 本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。5.2 本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。实用的销售方案篇 10 为落实市十三届人大三次会议审议通过的关于依法加强居民小区物业管理的议案，进一步规范物业管理活动，切实维护业主和物业管理企业的合法权益，努力提高物业管理水平，根据物业管理条例及有关法律、法规，结合我市物业管理工作实际，特制定本方案：一、指导思想 以国家物业管理条例为依据，以沈阳市城市管理工作会议精神为指导，以落实关于依法加强居民小区物业管理的议案为重点，以规范管理、提高物业服务水平为宗旨，进一步加强居民小区物业管理工作，推动我市物业管理健康发展。二、目标和范围（一）目标：1、有效解决开发遗留问题，年底前整改率达到 90；对存在工程质量问题的房屋要及时维修，维修及时率达到 90。2、新建住宅小区推行招投标率达到 100；20*年新进入市场的楼盘，在商品房销售前要 100签订前期物业管理合同和业主临时公约。3、凡从事物业管理活动的企业，要 100取得物业企业资质证书。4、强化对物业管理行为的监督及从业人员的培训，物业企业经理持证率达到 100，并建立起物业管理企业诚信档案、物业管理企业经理信用档案。5、大力推行物业管理，年底前对具备物业管理条件的住宅小区物业化率达到 100。6、加强业主自治自律行为，具备条件的住宅小区年底前要达到 80以上成立业主大会和业主委员会。（二）范围：对全市实行物业管理的 244 个住宅小区进行排查。根据排查结果，进行清理整顿，进一步规范物业管理行为。三、工作内容（一）完善我市物业管理地方性规章建设。依据国家物业管理条例及相关配套法规、规章，结合我市物业管理实际情况，通过调研，同时借鉴国内先进城市取得的成功经验，尽快颁布实施沈阳市物业管理规定，依法加强我市物业管理活动的监督管理。（二）全力解决开发建设遗留问题。开发建设单位作为行为主体要切实承担起责任，按照规划设计和施工标准，对住宅小区存在的问题从新进行完善，建委、规划、房产等相关部门，按照各部门职责，落实到责任单位，做到谁的问题、谁负责、谁解决。并对存在开发建设遗留问题的住宅小区，逐个建立整改档案，制定整改措施，整改合格后再行消号。特别是存在工程质量问题的房屋要确保及时维修，年底前房屋维修责任要全实到单位、到个人，维修及时率确保在 90以上。同时，有关部门要抓紧制定相应的规定和措施，明确住宅区的交付使用制度，杜绝新建住宅小区产生开发建设遗留问题。（三）加大对物业市场的监管力度，规范物业管理行为。一是加强物业管理招投标的监督和指导，全面推行前期物业管理招投标机制，创造公平、公正的竞争环境，促进物业管理的专业化、市场化和社会化。依据国家物业管理条例和前期物业管理招投标办法，及时制定符合我市实际的沈阳市前期物业管理招投标管理办法。要求新建住宅小区实行招投标制度，建筑面积在 5 万平方米以上的（含 5 万平方米）的新建住宅区，必须采取公开招投标的方式选聘物业管理企业，建筑面积 5 万米以下的新建住宅区在区、县（市）房产行政主管部门的批准下可以采用邀标和议标的方式选聘物业管理企业。同时，鼓励业主大会采用招投标的方式依法选聘物业管理企业。并且，及时签订（前期）物业服务合同和业主（临时）公约，对于新建住宅小区要在商品房销售前 100签订前期物业管理合同和业主临时公约。二是严格物业管理企业的资质审查。在我市从事物业管理活动的物业管理企业，要按照国家物业管理条例的要求依法取得物业企业资质证书，并遵照建设部物业管理企业资质管理办法的规定，按物业管理企业取得资质等级，承接物业管理项目。同时，加强物业管理企业的年检和资质评定，出现违规违诺等行为的要予以警告，限期整改，情节严重的取消其物业管理资质。三是强化对物业管理行为的监督及从业人员的培训，提高物业管理水平。建立物业管理企业诚信档案、物业管理企业经理信用档案和准入、退出机制，监督物业管理企业和从业人员以及物业管理企业履行物业服务合同情况，对物业管理企业和物业管理项目经理，实行实名诚信考评制度，如物业管理企业或物业项目经理出现违法、违规、违诺现象，依据情节的严重程度，扣除相应的分数，年终进行综合考评，考评结果作为物业管理企业年检和定级的要件，报房产行政主管部门，并在沈阳房产信息网予以公布。督促物业企业按照合同约定的标准提供质价相符的服务，提高管理服务水平。同时，加强对物业管理从业人员的培训，与建设部培训中心联合，继续对我市物业管理从业人员进行培训，达到从业人员要持证上岗。特别是要对物业管理企业经理以及项目经理（物业管理处主任）进行培训，在取得建设部物业